海瀾之家賣的不是服裝，究竟是什么呢?

　　據世界服裝鞋帽網了解，海瀾之家市值突破600億，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌!在服裝企業業績紛紛遇冷的大環境下，在A股上市公司的海瀾之家成為“另類”。標準普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中顯示，來自中國的海瀾之家排名第14位,市值為94.98億美元。榜單排名第一的為奢侈品巨頭LVMH，其市值為807億美元，海瀾之家市值相當于LVMH的1/8。

　　隨著網購成為一種潮流，服裝業實體店的生意越來越難做，近幾年實體店倒閉潮越來越猛烈。許多線下零售企業深深地感受到了壓力，往往做起了線上銷售，或是發展020模式。在關店潮中，海瀾之家卻逆勢瘋狂開店，2016年前三季度新增門店972家，相當于平均每月開店100家以上，同時在這三個季度里營收過百億，位列2016年前三季度全國服裝零售業上市公司總營收榜首。毫無疑問，在行業面臨寒冬的情況下，海瀾之家逆勢交出了一張華麗的成績單!

　　海瀾之家創始人周建平說：我們不是一家服裝企業，因為我們不賺差價。那么，海瀾之家賣的不是服裝，究竟是什么呢?

　　當你家門店還在賣衣服的時候，別人早就賣起了商業模式，當你還在掙門店的錢的時候，別人早就掙起了連鎖的整合盈利和衍生盈利。

　　下面請看海瀾之家2015年的財務報表，分為主營業務收入，營業外收入，投資收入。當你還只靠店面本身產生的收入作為主要收入時候，海瀾之家已經靠上游產業鏈收入、加盟費收入，涉及到資本市場，就會有第三個收入，投資收入。這也就是連鎖企業最終的盈利模式，即使單店不掙錢，也可以靠連鎖規模來掙錢。

　　我們如果看它的業務系統，有哪些利益相關方，在產業鏈當中，每一個利益主體，不管是內部還是外部的，從事什么樣的價值環節，誰和誰有交易，是否互相有股權，加盟直營實際上就是有沒有股權的關系。構型、關系和角色是講業務系統，海瀾之家跟一般的服裝連鎖企業沒有什么太大差異，但是從業務系統里面的角色環節來看，海瀾之家的角色跟傳統連鎖企業的角色不一樣，比如說海瀾之家自己是不做設計的，他讓供應商來做設計和生產，他僅僅是選款，這是一個很重要的角色差異。第二是它的門店大部分是加盟的，加盟商只做投資人這一個角色，具體的經營是由海瀾之家派店長去管理，這樣就解決了加盟和直營控制的沖突問題。大家知道服裝的庫存很大，這個責任是誰來擔?仍然由供應商來承擔，所以它通過這樣一種方式，讓公司的發展速度、資金來源可以很快的發展。商業模式的第三個要素盈利模式，你拿什么性質的錢、拿什么來源的錢?門店加盟商的投資人拿35%的收入，他拿65%的收入，這是基本的盈利模式。

　　這是海瀾之家的大方面的連鎖模式。

　　仔細從商業模式的概念角度去看，你會發現它跟傳統大家理解的連鎖不一樣。

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