海瀾之家賣的不是服裝,究竟是什么呢?
據世界服裝鞋帽網了解,海瀾之家市值突破600億,超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌!在服裝企業業績紛紛遇冷的大環境下,在A股上市公司的海瀾之家成為“另類”。標準普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中顯示,來自中國的海瀾之家排名第14位,市值為94.98億美元。榜單排名第一的為奢侈品巨頭LVMH,其市值為807億美元,海瀾之家市值相當于LVMH的1/8。

隨著網購成為一種潮流,服裝業實體店的生意越來越難做,近幾年實體店倒閉潮越來越猛烈。許多線下零售企業深深地感受到了壓力,往往做起了線上銷售,或是發展020模式。在關店潮中,海瀾之家卻逆勢瘋狂開店,2016年前三季度新增門店972家,相當于平均每月開店100家以上,同時在這三個季度里營收過百億,位列2016年前三季度全國服裝零售業上市公司總營收榜首。毫無疑問,在行業面臨寒冬的情況下,海瀾之家逆勢交出了一張華麗的成績單!
海瀾之家創始人周建平說:我們不是一家服裝企業,因為我們不賺差價。那么,海瀾之家賣的不是服裝,究竟是什么呢?
當你家門店還在賣衣服的時候,別人早就賣起了商業模式,當你還在掙門店的錢的時候,別人早就掙起了連鎖的整合盈利和衍生盈利。

下面請看海瀾之家2015年的財務報表,分為主營業務收入,營業外收入,投資收入。當你還只靠店面本身產生的收入作為主要收入時候,海瀾之家已經靠上游產業鏈收入、加盟費收入,涉及到資本市場,就會有第三個收入,投資收入。這也就是連鎖企業最終的盈利模式,即使單店不掙錢,也可以靠連鎖規模來掙錢。

我們如果看它的業務系統,有哪些利益相關方,在產業鏈當中,每一個利益主體,不管是內部還是外部的,從事什么樣的價值環節,誰和誰有交易,是否互相有股權,加盟直營實際上就是有沒有股權的關系。構型、關系和角色是講業務系統,海瀾之家跟一般的服裝連鎖企業沒有什么太大差異,但是從業務系統里面的角色環節來看,海瀾之家的角色跟傳統連鎖企業的角色不一樣,比如說海瀾之家自己是不做設計的,他讓供應商來做設計和生產,他僅僅是選款,這是一個很重要的角色差異。第二是它的門店大部分是加盟的,加盟商只做投資人這一個角色,具體的經營是由海瀾之家派店長去管理,這樣就解決了加盟和直營控制的沖突問題。大家知道服裝的庫存很大,這個責任是誰來擔?仍然由供應商來承擔,所以它通過這樣一種方式,讓公司的發展速度、資金來源可以很快的發展。商業模式的第三個要素盈利模式,你拿什么性質的錢、拿什么來源的錢?門店加盟商的投資人拿35%的收入,他拿65%的收入,這是基本的盈利模式。


這是海瀾之家的大方面的連鎖模式。

仔細從商業模式的概念角度去看,你會發現它跟傳統大家理解的連鎖不一樣。
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