二手服裝寄售網(wǎng)站Luxe要挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者 The Real Real

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，二手服裝寄售網(wǎng)站 thredUP 推出名為 “Luxe” 的測試版網(wǎng)站，進軍二手奢侈品寄售領(lǐng)域，與同行勁敵 The Real Real 正面交鋒。目前，二手奢侈品市場的其他競爭對手包括： Tradesy，Vestiaire Collective 和 StockX。

　　時下，傳統(tǒng)零售面臨巨大危機，實體門店加速關(guān)閉。線上電商網(wǎng)站的成長速度是大零售市場的 20倍，是折扣店的 5倍，它們正在顛覆這個市場。thredUp近期聯(lián)合香港零售巨頭馮氏集團旗下子公司 FUNG GLOBAL RETAIL & TECHNOLOGY 推出的報告指出，到 2021年，二手服裝產(chǎn)業(yè)估值將從 2016年的18億美元增長 13%至 33億美元。

　　為啟動二手奢侈品的寄售業(yè)務(wù)，thredUP 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 James Reinhart 給在勞動節(jié)(Labor Day)期間賣出的商品100%的收入都給予寄售人(這個提成比例原來是 80%)。他們在考慮延長這個高分成的有效時間。

　　thredUP 每天轉(zhuǎn)賣超過 3萬件商品，涵蓋的品牌超過 3.5萬個，包括： Tommy Hilfiger，Gap，J. Crew，Lululemon，Disney 和 Lands End等，最高可享1折折扣。thredUP 今年將售出 1000萬件商品。

　　James Reinhart 表示：“我們所做的所有研究都表明，奢侈品只占一般女性消費者衣櫥比例的15%。在 The Real Real 這樣的奢侈品寄賣平臺賣東西的人，她們的衣柜里仍然有許多： Vince，Theory 和 J. Crew 這樣的沒有寄賣的輕奢品牌的商品。你可能得把不同種類的產(chǎn)品分開寄賣，而我們(網(wǎng)站)會涵蓋來自 650個奢侈品牌中 80%的產(chǎn)品，比其它任何網(wǎng)站都要多。”

　　寄賣人可以從 thredUP 索取 Luxe Clean Out 寄售商品清潔整理包。James Reinhart 表示：“我們會提供一個非常棒的防彈尼龍包，你可以用它裝任意要寄賣的商品。我們收到后會來整理它們，并用特殊的方式來打上 Luxe 的標簽。”

　　James Reinhart 明確表示：“我們就是要挑戰(zhàn)公認的二手奢侈品寄售網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者 The Real Real，thredUP 現(xiàn)在要取代它。”

　　當被問及二手奢侈品的庫存時，James Reinhart 表示：“對于手袋，我們希望大家能寄賣愛馬仕 Birkin 包和 Louis Vuitton 以及 Chanel 的手袋。對于這些奢侈品牌服裝，我們知道她們可能沒有考慮到我們這里寄賣，但這會一直是我們的愿景。”

　　隨著越來越多的公司進入二手奢侈品領(lǐng)域，對具有線上奢侈品寄賣經(jīng)驗的人才的競爭也日益激烈。thredup 手表部門目前由前佳士得(Christie’s)高級副總裁兼國際手表零售部門負責人 Reginald Brack 領(lǐng)導(dǎo);手袋業(yè)務(wù)由前 The Real Real 業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁 Cynthia Houlton 領(lǐng)導(dǎo)。

　　勁敵 The Real Real

　　與 thredUP 100%的分成相比，據(jù)稱 2016年交易額達到 4億美元(是 2015年的 2倍)的 The Real Real 對寄售者的分成比例有分層規(guī)則：

　　售價低于(或等于) 1500美元的商品，分成比例為售價的 55%

　　售價為 1501美元至 9999美元的商品，分成比例為售價的 60%

　　售價高于(或等于) 1萬美元的商品，分成比例為售價的 70%

　　對于首次寄售且售價高于(或等于)2500美元的高級手表和所有愛馬仕(Hermès)Birkin 包，分成比例為售價的 80%。

　　The Real Real 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Julie Wainwright 表示：“我們并不擔心。Thredup 和我們比有不同的模式和不同的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。大家都有空間，但他們要把此前專注的低端市場業(yè)務(wù)重新定位到高端市場也是很困難的。在線寄售二手奢侈品并不容易。”

　　The Real Real 在紐約、洛杉磯、芝加哥、舊金山、達拉斯和華盛頓這 6個城市經(jīng)營著數(shù)家奢侈品寄賣和評估中心，并配備了這方面的專家。

　　Julie Wainwright 對用技術(shù)來鑒定奢侈品的想法非常反感，她表示：“這項技術(shù)通過圖片來鑒定。有些特征可以通過圖片鑒定，比如色彩(但有些卻不能)。所以它對部分商品奏效，但不是全部。我們把這項技術(shù)用于鑒定的第一步，畢竟圖片鑒定有局限性。”

　　Julie Wainwright 認為，電商網(wǎng)站急于進入二手奢侈品寄賣業(yè)務(wù)是存在風(fēng)險的：“從各式各樣的供應(yīng)商那里收購的奢侈品可能是假的，當然也有一些好貨，但在定價上沒有多少自由空間” 她指出，The Real Real 提供的商品中只有 5%來自供應(yīng)商。

　　其他競爭者

　　然而，目前還是有很多公司正在進軍這一領(lǐng)域。據(jù)報道，電商巨頭eBay 計劃和 Entropy 合作，開始支持奢侈品轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。Entropy 開發(fā)了奢侈品鑒定技術(shù)。甚至 Saks Off 5th 折扣電商也已經(jīng)開始在其網(wǎng)站上售賣二手愛馬仕手袋。

　　法國二手奢侈品寄售平臺 Vestiaire Collective 于1月融資 6200萬美元用于國際擴張(特別是美國和亞洲)。Vestiaire Collective 在全球 48個國家擁有 600萬名用戶，寄賣人來自 17個國家。公司有 60萬件商品在出售，網(wǎng)站每天新增 4000件新產(chǎn)品。法國是 Vestiaire Collective 的主要市場，占總銷售額的 35%。Vestiaire Collective 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Sébastien Fabre 表示，公司年銷售額同比增長了 70%。

　　美國底特律的運動鞋交易平臺 StockX，以實時更新市場上商品買賣價格為特色，堪稱是世界上第一個運動鞋的證券市場。近日，StockX 也走出了限量球鞋交易領(lǐng)域，開始了奢侈品轉(zhuǎn)售，售賣的商品包括：愛馬仕 Birkin 和 Kelly 手袋以及勞力士(Rolex)和百達翡麗(Patek Philippe)的手表。

　　StockX 聯(lián)合創(chuàng)始人 Joshua Luber 表示：“Chanel 和 Louis Vuitton 的手袋貶值了 20%至50%。而我們把一雙原價 200美元的 Yeezy 球鞋賣到 1000美元，溢價率為 500%。在二手手袋寄售業(yè)務(wù)方面，我們在嘗試解決一個問題：StockX 給買家提供一個論壇來尋找他們所需的賣家。”

　　Joshua Luber 還表示：“我們接下來還會進軍 20至30個領(lǐng)域，包括街頭服飾。在 6周內(nèi)，StockX 已經(jīng)擁有 6000只寄售設(shè)計師手袋。”StockX 目前已經(jīng)從聯(lián)合創(chuàng)始人 Dan Gilbert 的雄厚財力中獲得了支持，他不僅是速貸球館(Quicken Loans)的創(chuàng)始人兼董事會主席，也是NBA 克利夫蘭騎士隊(Cleveland Cavaliers)的老板。該公司的其他名人投資者還包括好萊塢男星馬克·沃伯格。

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