得意小丫頭：賣草鞋賺百萬

    草鞋在農村，很多人都會編，但是，誰也不會相信，靠賣這也可以成為百萬富翁。在陜西省西安市的郊區，就有這樣一個鄉村女孩，不但把草鞋賣到了城市，而且把草鞋賣到了城里的賓館和超市，成了當地遠近聞名的百萬富姐。  

    想點子賣草鞋卻受奚落  

    今年26歲的李惠月是西安市郊區農民。1998年8月，她高中畢業后來到西安打工，盡管她起早貪黑地工作，生活依然窘迫。  

    1999年11月，兩手空空的李惠月回了家，決定專心務農。2001年夏天，爺爺得了嚴重的腳氣病，父親讓她去給爺爺買一雙涼鞋。爺爺嘆著氣說：“以前，我夏天最愛穿草鞋，穿草鞋不長腳氣。可如今草鞋絕跡了。”孝順的父親聽了，忙去割些草回，為爺爺編了一雙草鞋。  

    看著爺爺這么開心，一旁的李惠月頓時來了一個靈感：賣草鞋會不會是一個很賺錢的買賣？通過查資料，李惠月了解到：草鞋在中國歷史悠久，很多人對草鞋很有感情，尤其是老人！  

    有了這個基本了解，李惠月想在農村開發草鞋。這天上午，她讓父親編了20雙草鞋。鞋子編好后，父親拿到院子里曬了一會兒。吃過午飯后，李惠月騎上自行車，滿懷希望地拿到鄰村去賣。可是她選錯了地方，她每到一個村莊都吃了閉門羹，有人嘲笑她說：“真是想錢想瘋了。”  

    李惠月哪受過這樣的奚落，不過爭強好勝的李惠月仍然想：農村賣不出去，我就不信到城里也賣不出去！  

    親朋齊上陣，城里賣草鞋賺大錢  

    第二天，李惠月將父親織的20雙草鞋帶到城里一個服裝市場試賣。沒想到，半個小時不到，20雙草鞋便賣光了。這時，更意外的事發生了，市場里兩個做鞋生意的老板找到她要訂50雙的貨。  

    這天晚上，全家人干了半夜，編了50多雙草鞋。第二天，李惠月以每雙10元錢的價格交給了老板50雙。送完貨后，李惠月沒有馬上回家，而是到沿街的鞋店推銷起自己的產品。店主都對她的鞋子很感興趣，都紛紛表示可以做代銷。就這樣，李惠月一路走一路聯系，竟談妥了十幾宗代銷生意！  

    干了一個月，月底一算賬，除了給親戚們發的工資，李惠月賣草鞋純賺了6000多元！給她干活的親戚至少拿到500元的工資。草鞋也能賣出大錢，親戚們都非常高興地給李惠月“打工”。  

    盯鞋城進超市，草鞋勝皮鞋  

    這之后，李惠月又招了20多名工人。但她又意識到：把草鞋送到街邊小店銷售，只是小打小鬧；只有進軍鞋城和超市，才能把生意做大。  

    沒想到，代銷店里發生的一幕在鞋城里同樣上演。李惠月每天生產2000雙草鞋還供不應求，2個月后，李惠月每天送往西安的草鞋達到5000雙以上。  

    然而正當李惠月的事業蒸蒸日上時，一個嚴重的問題出現了：冬季快到了，用于編草鞋的草開始枯黃。沒有草，拿什么編鞋子呢？  

    一天，看見父親頭上的草帽，李惠月眼前一亮，編草帽的麥稈不就是好材料嗎？因為在農村，麥稈無處不在。父親試著用麥稈編了一雙鞋子。  

    改變材料后，鞋子的銷量又迅速增長，不到一個月的時間，她的麥稈鞋就占領了西安市所有的鞋子市場，連蘭州和太原的客商也找上門來了。  

    求變，再創新天地  

　　2001年9月下旬，關中地區的天氣慢慢變涼，李惠月開發的只適合春、夏、秋三季的麥稈涼鞋進入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢？李惠月瞄準了賓館這個巨大的市場。她針對賓館設計出了一種物美價廉的拖鞋。通過試穿，客人很喜歡。有賓館在門口打出“入住我店，免費贈送草鞋”的巨幅廣告牌，以此招攬顧客。結果，一傳十，十傳百，西安的其他賓館也不敢怠慢，也要訂貨。不到一個月時間，李惠月的草拖鞋就進駐了西安市的20多家賓館。僅此一項，她每月就多賺了5萬多元。  

　　如今，李惠月又開發出了麥稈棉鞋，冬季穿上很溫暖。這種鞋子一投放市場，就成了冬季最熱賣的鞋子，特別受老人和小孩的歡迎。同時，李惠月還為時髦女孩特別開發了一種外觀漂亮的麥稈棉鞋，愛美的美眉身著棉裙子，腳穿麥稈鞋，簡直酷呆了！  

　　草鞋的銷路好了，李惠月仍然沒有滿足。去年她又開發出了彩色草鞋、情侶鞋；還開發了定做鞋的業務，應客戶要求，鞋面上可以編上勵志語和問候語，還可以編上各種圖案……目前，定做的鞋子銷量最好，許多人把它當禮物送人，還有不少人把它當定情信物寄托相思。  

　　經過5年的拼搏，李惠月已經由一個手無分文的打工妹，一躍成為百萬富姐了。