不走尋常路的美特斯邦威新戰(zhàn)略

　　計劃與流程是成功的基礎(chǔ)，執(zhí)行力和靈活性是成功的關(guān)鍵——周成建。ME&CITY位于淮海路的旗艦店歷經(jīng)數(shù)月重塑，原有店鋪格局做出調(diào)整，日前正以嶄新姿態(tài)登陸淮海商圈。

　　“2009年和今年上半年ME&CITY費用過高，公司對今年發(fā)展戰(zhàn)略做出修正，長期投入要延后，不能只顧明天不顧今天，”美邦服飾董事長周成建在他位于上海的辦公室，向證券時報筆者道出公司對當下和未來發(fā)展戰(zhàn)略進行調(diào)整的計劃。

　　最近3年，美邦服飾的步伐可以用“不走尋常路”來形容。2008年，金融危機席卷全球，在國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)不甚景氣的背景下，美邦服飾成功登陸A股市場，在嚴峻的經(jīng)濟寒冬期獲得14億發(fā)展資金。從2009年到今年上半年，美邦服飾多品牌戰(zhàn)略正式啟動，重拳推出ME&CITY之后，卻由于費用支出等原因?qū)е聵I(yè)績低于市場預期，今年一季度凈利潤同比下滑90%。對于不走尋常路的美邦服飾而言，接下來的路要怎么走?筆者就此跟周成建進行了深入交流。

　　從一個美邦到兩個美邦

　　“過去這一年來體會很深。”周成建告訴筆者，在將一個美邦服飾打造成兩個美邦服飾(意指包含美邦和ME&CITY兩個品牌類別)的過程中，通過2008年、2009年的摸索、折騰，預計今年整體業(yè)績能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標。

　　2008年，美邦服飾登陸中小板的當天，ME&CITY品牌發(fā)布會在深圳同步召開。“寧愿做正確方向的烏龜，不愿做錯誤方向的兔子。”創(chuàng)業(yè)十幾年，周成建邁出雙品牌戰(zhàn)略的第一步。據(jù)介紹，ME&CITY剝離于Meters/bonwe品牌的都市系列，目前逐步打造出都市時尚系列、都市休閑系列、商務系列、童裝系列四大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　從一大品牌兩個產(chǎn)品系列，到兩大品牌多個系列，美邦服飾這一步走得并不輕松。

　　“今年上半年業(yè)績不是特別理想，主要是因為前期ME&CITY的投入較多，加上勞工荒導致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。”周成建強調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進行彌補和調(diào)整，預計秋季之后形勢轉(zhuǎn)好，預計全年將有一份不錯的成績單。

　　在服裝行業(yè)，一個新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而周成建試圖將這一期限打上對折。“新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來的發(fā)展空間還很大。”據(jù)他透露，ME&CITY在與市場的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，“改變會非常明顯，預計全年可比門店同比達到30%以上銷售增長。”

　　2009年，美邦服飾直營規(guī)模快速擴張，直營門店增長27%至523個，面積增長約74%至27萬平米，收入增長61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。周成建的解釋是：“美邦服飾直營、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒變，但ME&CITY2009年沒有加盟店也是很正常的。只有當公司把直營系統(tǒng)的品牌塑造起來，讓加盟商看到價值，才有利益驅(qū)動加入。”

　　他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場認可，目前簽約加盟商150多家，預計今年全年達到300家以上。“童裝系列授權(quán)加盟商代理將進一步帶動ME&CITY整個品牌，從原來以直營為主，延伸到加盟、直營共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。”

　　“今年上半年業(yè)績不是特別理想，主要是因為前期ME&CITY的投入較多，加上勞工荒導致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。”周成建強調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進行彌補和調(diào)整，預計秋季之后形勢轉(zhuǎn)好，預計全年將有一份不錯的成績單。

　　在服裝行業(yè)，一個新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而周成建試圖將這一期限打上對折。“新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來的發(fā)展空間還很大。”據(jù)他透露，ME&CITY在與市場的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，“改變會非常明顯，預計全年可比門店同比達到30%以上銷售增長。”{page_break}

　　2009年，美邦服飾直營規(guī)模快速擴張，直營門店增長27%至523個，面積增長約74%至27萬平米，收入增長61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。周成建的解釋是：“美邦服飾直營、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒變，但ME&CITY2009年沒有加盟店也是很正常的。只有當公司把直營系統(tǒng)的品牌塑造起來，讓加盟商看到價值，才有利益驅(qū)動加入。”

　　他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場認可，目前簽約加盟商150多家，預計今年全年達到300家以上。“童裝系列授權(quán)加盟商代理將進一步帶動ME&CITY整個品牌，從原來以直營為主，延伸到加盟、直營共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。”

　　“今年上半年業(yè)績不是特別理想，主要是因為前期ME&CITY的投入較多，加上勞工荒導致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。”周成建強調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進行彌補和調(diào)整，預計秋季之后形勢轉(zhuǎn)好，預計全年將有一份不錯的成績單。

　　在服裝行業(yè)，一個新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而周成建試圖將這一期限打上對折。“新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來的發(fā)展空間還很大。”據(jù)他透露，ME&CITY在與市場的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，“改變會非常明顯，預計全年可比門店同比達到30%以上銷售增長。”

　　2009年，美邦服飾直營規(guī)模快速擴張，直營門店增長27%至523個，面積增長約74%至27萬平米，收入增長61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。周成建的解釋是：“美邦服飾直營、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒變，但ME&CITY2009年沒有加盟店也是很正常的。只有當公司把直營系統(tǒng)的品牌塑造起來，讓加盟商看到價值，才有利益驅(qū)動加入。”

　　他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場認可，目前簽約加盟商150多家，預計今年全年達到300家以上。“童裝系列授權(quán)加盟商代理將進一步帶動ME&CITY整個品牌，從原來以直營為主，延伸到加盟、直營共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。”