頂級定制男裝Smalto的“中國路線圖”

　　這是一個周末的傍晚，位于北京三里屯酒吧街的瑜舍豪華酒店，籠罩在一片夕陽的紅暈里，半透明的寬幅綠色玻璃外面，微風輕拂的竹枝看起來已經是春意盎然了。Guénic（蓋尼克）身著深藍色西服套裝，閑適而淡定地靠在窗邊，面對攝影師的鏡頭，隨意地擺著造型，淺藍色襯衫上的金屬袖口閃閃發亮。
 

　ThierryLeGuénic（蒂埃里·蓋尼克）——世界頂級定制男裝品牌Smalto（斯馬特）的全球CEO。

　　“三合一”

　　拍完照后，Guénic，這個法國人走到桌邊坐下，向服務生要了一杯美國品牌的冰鎮可樂，然后開始講述起源于意大利的世界頂級品牌Smalto。

　　品牌創始人FrancescoSmalto先生出生于意大利，11歲時第一次為一個兒童舞臺劇設計服裝，從此開始了他奇跡般的設計生涯。

　　早年他在一所公立院校學習裁剪，后來為他做裁縫的叔叔工作。15歲左右，FrancescoSmalto來到巴黎，為Christiani工作，稍后與當時巴黎的首席設計師Camps一起工作。此后，FrancescoSmalto在紐約肯尼迪總統的私人裁縫師Harris先生的工作室實習，在此期間，他被美國西裝推崇的舒適剪裁方式深深吸引，實習結束后他開始著手創立自己的品牌。

　　1956年，法國首相FrancoisMiterrand在選舉上穿著FrancescoSmalto設計的灰色西裝，標志著Smalto確立了在歐洲高級服裝界的領先地位。2006年，Smalto成為法國國家足球隊的官方禮服設計師，這個小眾的高端奢侈品牌開始走入大眾視線。目前，Smalto是法國高級時裝公會認可的唯一一家高級定制男裝，也是巴黎時裝周唯一參展高級定制男裝。

　　Smalto的成功，可以被視作高度國際化“三合一”的典范——世界奢侈品最集中的意大利、法國和美國的設計元素：意大利的經典板型、精致剪裁和高檔面料，法國的高貴、典雅與浪漫，美國新貴的時尚、舒適與潮流創意，共同打造了一個多元混血的高端品牌。

　　這種“三合一”的設計風格，近年來也體現在產品結構方面。Guénic向本報記者介紹，為了擴大國際市場及品牌影響力，一度專注于頂級定制男裝的Smalto品牌，目前共有三個產品線，第一是傳統的高級定制，面向權高位重或極有影響力的明星群體，他們經濟實力雄厚，希望讓自己卓爾不群，還包括那些身材特殊的顧客；第二是高級成衣，產品價位及服務對象，是那些追求時尚而經典的形象，品味獨特而自信的高級白領與新貴；第三類是經典都市休閑服裝服飾，別致時尚，優雅隨意，顧客定位于年輕有活力，對自己的品味和人生充滿自信，社會地位正處于上升階段的商務人士。{page_break}

　　品牌密碼

　　高級，頂級，奢侈……這些令人炫目的形容詞后面，Smalto品牌的成功密碼是什么呢？

　　Guénic告訴記者：“你可以很快就將Smalto的服裝與其他品牌分辨出來，即使你只看到它的背面：高聳的獨特的Smalto肩部裁剪；淺而大的袖孔；第三顆紐扣與口袋貼邊對齊；特別的衣服貼邊裝飾；米蘭風格的紐扣孔……無論從任何距離和角度來看，Smalto的衣服都不會有瑕疵。所有的裁剪步驟全都遵從精確的計算，這就是為什么Smalto的服裝看上去優雅考究而平整。”

　　當然，在這視覺感受表面之外，Smalto的核心競爭力是那種外界難以復制的“軟件”和“硬件”：到目前為止，Smalto是唯一一個以60位法國裁縫的頂尖班底，堅守著完整高級定制男裝產品線的法國男裝品牌。Guénic驕傲地說，真正的高級定制男裝只有Smalto一家。Smalto從不使用粘合襯，只使用馬尾襯，而后者的產量是有限的，因此Smalto即使被雨淋過還是能恢復到最初的形態。

　　那些真正純手工制作的服裝，要讓顧客試衣三次，售價至少在6萬歐元以上。對于不能到總部的顧客，Smalto會派出一個完整的團隊到世界上任何一個角落為顧客進行測量，然后將數據帶回巴黎進行縫制。做這樣一套Smalto服裝至少要70個小時，使用Smalto的專利技術，需要40個工人完成。每一個裁縫都有至少10年以上的經驗，一套西裝從定制到出貨需要6個星期。在Smalto，從1962年開始，所有客人的板型、號碼資料都保留至今，檔案是保密的，連工人也看不到客戶名字。去過Smalto工作室的人會看到，衣服上的顧客標簽只有簡寫，沒有全稱，顧客名字、身份是Smalto“不能說的秘密”。

　　另外，為了不斷地提高裁剪工藝和發現更好的布料，Smalto從未停止過對新技藝和新布料的尋找和嘗試。每個季節，Smalto都會要求全世界最好的英國布料制造商做一些新的嘗試，比如，將黑貂毛和銀狐毛進行混紡，在羊絨里混合蘭花或茉莉花纖維，或者再加上銀條、金條或鉆石粉條。在Smalto高級定制作坊里，有2000個獨家布料可供顧客選擇。

　　中國路線圖

　　不久前，全球著名咨詢管理公司麥肯錫發布報告稱，2010年，在華奢侈品銷售額已達到120億美元，預計2015年，中國奢侈品銷售額將達到270億美元，屆時，中國將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。

　　對于巨大的中國市場，全球奢侈品巨頭都在謀劃加速擴張。2005年，LouisVuitton在中國僅有10個城市設立門店，但今天，它已在29個城市開出了36家店，Gucci則更快，2006年初在華還僅有6家店，今天已經有了39家店，此外，Hermes也從2005年的5家店發展到今天的20家，增加了4倍。

　　顯然，Smalto不愿意缺席這場中國奢侈品的市場盛宴。作為Smalto現任的全球CEO，Guénic此次在3月來到北京，直接參與部署了中國市場的“路線圖”。

　　據Guénic先生向本報記者透露，3年前通過與杉杉集團合作，Smalto在中國已有20家門店，未來3到5年內計劃把門店數量增加到50家。今年計劃在一線的四個城市開4家旗艦店，其中，北京新光天地旗艦店9月將開業。在二三線的城市，Smalto也將開設標準店。

　　Smalto的中國產品定位是三管齊下。頂端高級定制、高級成衣與時尚休閑服裝，分別細分命名為Smalto、Smalto成衣和Smaltoby。其中，一線城市的旗艦店，以銷售高級成衣為主，二三線城市的標準店里，主要銷售Smaltoby。而對于頂端的高級定制男裝，中國市場目前還在試探階段。因為這樣的頂端手工制作產品，Smalto的年供應量只有600套，而目前全球有近300家銷售網點。

　　但Guénic表示，今年10月將在中國展開Smalto高級定制之旅。法國總部的裁縫親自到中國來，為顧客量體裁衣，然后把尺寸帶回巴黎，并制成半成品，4個星期后再帶回中國讓顧客試穿、修改，然后再回巴黎進一步加工，至少再需要3個星期。{page_break}

　　最后，Guénic還高興地介紹說，Smalto去年全球市場銷售增加20%，其中中國銷售額占10%，而今年秋冬訂貨量是去年的3倍，高級定制比去年有20%的增長。今后，Smalto將會研發更適合中國的的產品，因為中國市場太大，南北方顧客的尺碼不一樣，公司已經在考慮如何解決這個問題，這次來中國也對此進行了重點關注。
　一件Smalto襯衫的N個細節

　　領子

　　堅持只用天然的面料以保持舒適和彈性。每1英寸縫21針。

　　輕盈、可移除的領子挺立板使領子呈現完美的線條。

　　袖口

　　袖口全部手工縫制。

　　袖窿

　　袖窿里面全部由手工縫制再熨平，使得穿著者在日常行動中都很舒適。

　　扣眼

　　全部扣眼都是手工縫制，并附有兩個備用的扣子。

　　固定紐

　　為了強化兩片面料的結合，并起到美化的作用，Smalto特別設計了手縫的固定紐。