奢侈品定價是如何“奢侈”起來的

　　其實，奢侈品成本是有計算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與政府稅率=實際銷售價格。奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項，而原材料和加工成本相對來說比較低，稅費和稅率也是影響價格的一部分。奢侈品價格，是由其品牌定位、產品稀缺性和獨特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。

　　奢侈品品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。

　　專家解析：品牌價值是奢侈品定價的核心

　　與普通商品的降價促銷不同，奢侈品是以漲價來刺激需求的。它強調的是與消費者建立一種“距離感”，夠不著的才是奢侈品。在這個行業，價格不是問題。價格標低了，反而會受冷。如果LV包標價500元，大家的反應肯定一致：假貨。
 

　　奢侈品不是普通商品，價格隨著供應關系變化很大。奢侈品成本漲的時候會漲價，難賣的時候也很少降價。品牌商寧可銷毀，也不愿意降價銷售。

　　奢侈品的價格本身是需要營銷的。在定價上，各奢侈品牌都有專門的市場價格調研部門。它會搜集一個地區的銷售數據，甚至分析價格制定引起的購買心理的變化。比如，中國目前所處的階段可以歸結為炫耀性階段。在這個階段，奢侈品由極少數人開始向大眾消費轉化。消費者購買奢侈品更多的是“你覺得值就值”。

　　“半饑餓”營銷規則

　　奢侈品高價的另一大原因則是，讓市場處于“半饑餓狀態”。眾多奢侈品牌經常利用奢侈品的這一特性，創造出一款款經典或限量版產品，從而緊緊抓住顧客對稀缺獨特產品的渴求欲望。這種巧妙的策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產品始終供不應求。奉行“半饑餓”營銷規則的奢侈品想獲取的實際上是 “高成本=高利潤”。