淘品牌裂帛：民族風的設計師品牌

　　2006 年成立的服裝類“淘品牌”裂帛的同名母公司近期向證監會提交了 IPO 申請，擬登錄深交所創業板。如果你還不熟悉“裂帛”，可以大致把它的風格理解為“民族風的設計師品牌”。

　　除了“裂帛”，裂帛公司旗下還有另外 10 個品牌，以女裝為主，男裝與童裝為輔，女裝品牌的目標消費者年齡集中在 28 至 35 歲。　

　　招股書顯示，裂帛各品牌主要的銷售渠道是淘寶(含天貓)和唯品會，2015 年，這兩者的銷售總額占到集團總銷售額的 94% 以上。

　　跟所有在淘寶上火起來的品牌一樣，裂帛在電商紅利期后，也必須考慮“接下去怎么做”的問題。

　　它似乎也已經走到了這一步。

　　根據招股書的信息，裂帛過去三年的主營業務收入出現過連續下滑，2013 至 2015 年的營收分別為 6.88、5.79、5.46 億元，同期凈利潤則為 7046、-421、3164 萬元元。

　　裂帛官方將業績下滑歸結于優衣庫、Zara 等國際品牌在電商平臺發力，以及新誕生的線上品牌對其消費者造成的分流。宏觀經濟增幅放緩所可能帶來的消費意愿降低也被裂帛視為業績下滑的原因。

　　裂帛也在招股書中提到與電商平臺合作時的隱憂，比如，“如果公司未來無法與上述電商平臺保持良好的合作關系”、“上述電商平臺的銷售政策及收費、搜索等規則發生重大不利變化”等。

　　或是基于上述原因，該公司正在計劃推進實體店的布局，分散渠道過度集中可能存在的風險。招股書披露，裂帛此次擬發行 4100 萬股，占發行后總股本的比例不低于 25%，欲募集 4 億元投入研發設計、子品牌建設、線下渠道建設等項目。

　　裂帛計劃在未來兩年里，在北京、上海、杭州的核心商圈開出各 1 家面積約 1000 平米的旗艦店，同時在一線城市的副商圈和“消費力強的二線城市的核心商圈”開出總計 12 家 80 至 120 平米的直營店。

　　裂帛創始人湯大風在 2015 年接受專訪時曾表達過對實體店的態度，認為無論商品在什么渠道銷售，”它都是一個品牌展現，所以我們想去做實體店試一下，看看線下是不是我們想象的那樣，它的客戶群跟我們的網絡上的人群是不是重合度很高。”

　　不過從線下門店總計 5000 多萬元(占到 2015 年銷售額的近 1/10)的投入預算來看，這不太像是奔著“試一下”而去。

　　裂帛也不是第一個試探向實體店轉型的“淘品牌”(實際上，它曾經在 2013 年前就嘗試過線下市場，但效果平平)。同樣依靠電商火起來的茵曼從 2015 年起，就已經在上海、北京、煙臺、廣州等地開設了實體店。根據贏商網的報道，其中，90% 為加盟店。茵曼對于實體店的布局是 2020 年之前實現“千城萬店”，在門店布局上則以營造“場景化”的環境為訴求。

　　裂帛暫時沒有公布更多關于線下門店布局或具體選址信息。從招股書的披露來看，實體門店最大的投入是店鋪裝修與租金，兩者合計占到總投入的超過 50%。