The Real Real品牌的人事變動(dòng)和二手銷售息息相關(guān)

　　幾個(gè)月前，當(dāng)我看到Alber Elbaz宣布離開Lanvin的消息時(shí)，第一反應(yīng)是也許我該去買一條Lanvin的 裙子以作紀(jì)念，二手的就可以了。

　　后來發(fā)現(xiàn)和我有類似想法的人還真不少——美國(guó)有著400萬注冊(cè)用戶的二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real最近發(fā)布了年中報(bào)告，公布了一系列從日常銷售中發(fā)現(xiàn)的數(shù)字，其中Saint Laurent的二手商品銷售額半年內(nèi)爆增了167%，原因和創(chuàng)意總監(jiān)Hedi Slimane于今年4月辭職直接相關(guān)。

　　心理其實(shí)很容易理解，如果你欣賞某個(gè)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格，總會(huì)希望以購買的形式留住它。在The Real Real的網(wǎng)站上，最多的Saint Laurent二手單品就是2015春夏和秋冬的鉚釘涼鞋和鉚釘靴子。

　　相比起每年發(fā)布什么新品，過季的二手市場(chǎng)很少活躍在時(shí)裝媒體或者公眾眼前。對(duì)于時(shí)裝愛好者來說，二手市場(chǎng)是個(gè)滿足欲望的好去處。找到一個(gè)靠譜的中古店或者網(wǎng)站的話，往往能用低得多的價(jià)格，買到成色還不錯(cuò)的二手衣物，達(dá)成擁有某個(gè)品牌的夢(mèng)想。不過二手市場(chǎng)常常和新品市場(chǎng)之間發(fā)生聯(lián)動(dòng)。如果問能否猜到還有哪個(gè)品牌的二手市場(chǎng)需求上漲了的，你應(yīng)該能猜到肯定有Gucci。

　　2015年，Gucci在The Real Real的二手需求排行榜位列第六，但半年內(nèi)就因?yàn)镸ichele Alessandro所帶來的成功產(chǎn)品而上升到第四位，其中Gucci Soho Disco包最受歡迎，二手價(jià)格在同期內(nèi)上升了10%。在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告營(yíng)銷的力量，是如何推動(dòng)二手包袋的售賣的。

　　Chloé的“小豬包”Drew和Marcie都是在過去兩年被Chloé投入推廣最多的包款，明星街拍中有著超高出鏡率。結(jié)果就是同樣帶旺了二手市場(chǎng)，小豬包是The Real Real上價(jià)格上漲幅度最大的包，半年貴了18%。

　　過去35年間，愛馬仕鉑金包的價(jià)值上升了5倍，去年佳士得靠著拍賣鉑金包，在拍賣價(jià)格上創(chuàng)下新高，越來越多來自亞洲的收藏家正在迅速推高市場(chǎng)對(duì)這些包的需求——頂級(jí)買家也許是的。不過，在The Real Real的這份報(bào)告里，除去美國(guó)本土市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)上最能買鉑金包和Kelly包的不是亞洲人，而是澳大利亞人。關(guān)于這點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)匪夷所思，澳洲人那么喜歡愛馬仕的包嗎?還是說中國(guó)買家尚不習(xí)慣在網(wǎng)上買二手鉑金導(dǎo)致的呢?也許吧。

　　另一組數(shù)據(jù)就好理解多了——阿聯(lián)酋的買家買走了最多的卡地亞和Unbanded等品牌的高級(jí)珠寶，而買了最多Fendi可愛Peekaboo包包的，則是日本人。