減少折扣加強設(shè)計 Coach集團四季度全面復(fù)蘇

　　奢侈品大牌還在寒冬中掙扎，美國輕奢品牌Coach獲得全面復(fù)蘇。Coach集團發(fā)布最新財報顯示，2016財年集團銷售凈額為44.9億美元，按年上升7%。截至2016年7月2日第四財季的銷售凈額為11.5億美元，同比上漲近15%。分析人士認(rèn)為，Coach正在褪去減價效應(yīng)對品牌的傷害。

　　得益于門店的調(diào)整和旗下鞋履品牌Stuart Weitzman的增長，Coach集團四季度營業(yè)收入增長200%至1.17億美元，毛利為7.83億美元，同比增長14%。凈收入為1.26億美元，同比增長47%。按地區(qū)分，四季度北美區(qū)銷售額同比增長9%至6.06億美元;美國同店銷售額增長2%，其中，電子商務(wù)貢獻了約1%;大中華區(qū)銷售額同比增長5%，其中內(nèi)地銷售總額呈雙位數(shù)增長，但部分業(yè)務(wù)增長被香港及澳門地區(qū)持續(xù)疲弱的銷售表現(xiàn)所抵銷。

　　恢復(fù)增長與Coach集團轉(zhuǎn)型策略密不可分。Coach認(rèn)識到不斷打折對品牌價值的傷害，逐漸從北美地區(qū)關(guān)閉打折店、減少折扣，使零售價趨于穩(wěn)定。分析指出，設(shè)計出眾的產(chǎn)品即使價格昂貴，消費者也會買賬。Coach與美國迪斯尼公司合作的高端系列Disney x Coach 1941產(chǎn)品助推了銷量增長。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，該系列手袋價格高達(dá)4950-9500元人民幣。相比之下，競爭對手的表現(xiàn)稍顯遜色。Kate Spade二季度盈利水平未達(dá)預(yù)期，集團下調(diào)了全年業(yè)績目標(biāo);Michael Kors則因消費者失去興趣，而被百貨商場部分“清退”。