優衣庫的無奈之舉：重新擁抱低價策略

　　8月份，Uniqlo 優衣庫日本本土市場的銷售再度轉弱，母公司迅銷集團正加速布局海外市場以彌補國內需求疲軟的弱勢。

　　今天該集團就做出具里程碑意義的舉動，在新加坡開設了Uniqlo 優衣庫在東南亞市場最大旗艦店，集團創始人、主席兼首席執行官Tadashi Yanai 柳井正更提出了在5-10年內把東南亞銷售占比提升至30%的目標。

　　Uniqlo 優衣庫的東南亞最大旗艦店開在新加坡最主要購物街區烏節路上的Orchard Central 烏節中央城購物中心，三層共2,700平方米的該店是該品牌進駐新加坡8年以來的第25間門店。品牌東南亞首席執行官Taku Morikawa 指出選擇新加坡是因為這個彈丸之地是東南亞的中心，柳井正更把該國形容為通向南亞和西亞的大門，因此Taku Morikawa 說如果這家旗艦店獲得成功，品牌將繼續探索印度和越南等重要市場。

　　在東南亞地區，Uniqlo 優衣庫設有約130間門店，只及中國467間門店的四分之一，泰國、馬來西亞和菲律賓各占該區大概30間門店。為了提升東南亞和各個國際市場的銷售占比甚至是從全球兩大服裝零售商Inditex SA (ITX.MI) 及Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 奪得更多市場份額，保持低價是關鍵，Tadashi Yanai 柳井正周四在新加坡出現開業活動時指出特別是在當前嚴峻的零售環境下。

　　然而重新擁抱低價策略實際上只是柳井正的無奈之舉。2015年Uniqlo 優衣庫曾經嘗試漲價，但隨之而來顧客的流失和銷售的下滑讓這位日本首富不得不走回這條舊路，“以盡可能低的價格提供真正優質的服飾”，他在新加坡說道。

　　回到日本本土市場，由于上半月天氣轉涼以及月中開始受臺風影響，8月Uniqlo 優衣庫當地的同店銷售錄得1.0%的跌幅，其中客單價0.6%的輕微增長難以抵消顧客數量1.6%的下降。含電子商務的總銷售亦只有0.2%的微弱漲幅。

　　Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 周五收報35,700日元，全天下跌0.67%，2016年迄今為止該股累計下跌了16.3%，但從7月14日公布三季度業績以來股價回升幅度達29.1%。

　　三季度該集團整體和旗艦品牌Uniqlo 優衣庫的銷售和盈利都較上半年顯著回暖，這樣的信號讓投資者選擇忽略日元升值對37%銷售來自海外市場的該集團所產生的盈利壓力。

　　Uniqlo 優衣庫在最大海外市場——中國的發展野心誠然已經是司馬昭之心。柳井正重申在華每年新增100間門店直至達到3,000店的目標。與此同時柳井正仍然希望該品牌能夠攻克戰略地位極高卻又一直受挫的北美市場。

　　上周，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團宣布Uniqlo 優衣庫將于9月底正式進軍北美第二個市場加拿大，這也是該品牌的第18個地區市場。

　　自2006年在紐約SoHo 區開設美國首店以來，該品牌發展至今十年過去了北美市場還只有44間門店。

　　更甚的是美國業務盈利能力堪憂，一直處于虧損狀態。2014年秋季，Uniqlo 優衣庫一口氣在美國增設了18間新店，疲軟的銷售和高昂的營運成本對集團形成巨大的壓力。為了節省開支，從今年1月開始該品牌就連續關閉了加州、康涅狄格州、新澤西州、賓夕法尼亞州和紐約史坦頓島5間位于郊區商場的門店。柳井正去年曾指出品牌在紐約、舊金山和芝加哥等大城市的滲透很好，但在郊區就不行。對于關店，品牌發言人強調美國是重要市場，此后會轉變策略在大城市開設大型門店。

　　在截至今年5月的前九個月，美國Uniqlo 優衣庫在重新整頓業務方面取得進展，存貨水平調整后毛利率有所改善，業務開支比率也轉好，因此期內營業虧損比去年同期縮窄。

　　今天，同步開業的除了新加坡旗艦店，還有上述的紐約SoHo 區Uniqlo 優衣庫門店。這家三層28,000平方尺的旗艦店重裝后以更加本地化的角度和面貌向文化迥異的美國人滲透Uniqlo 優衣庫品牌意識，為此品牌亦為該店設定了一個名為“A New Tokyo in Soho(Soho 區內的新東京)”的主題。

　　SoHo 旗艦店內設置了分別銷售成衣、內衣、功能運動服、Supima 棉質產品等主打系列的6間店中店，其中一間命名為“東京雜志攤””，提供日本潮流、設計和生活方式雜志共顧客閱覽，新張期間該店還引入了日本式自動售貨機和抹茶飲品等日本元素。品牌指出未來還會和區內的商店、餐廳和非營利組織合作開展活動和提供促銷。

　　柳井正透露未來美國的擴張會在特別西岸尋求機會，因為當地被看做是亞洲的延伸。而Uniqlo 優衣庫美國首席執行官Hiroshi Taki 則指出品牌還缺乏知名度，尤其是在郊區，即使人們知道Uniqlo 優衣庫這個品牌，但大部分都沒有消費過，因此今年只會新增4間門店，而紐約會處于優先級別，因為只要紐約取得成功，其它地方的成功自然接踵而至。

　　為了解決知名度的問題，Uniqlo 優衣庫在紐約開設游擊店以及利用廣告牌賣廣告，也會起用網紅和本地紅人讓更多人熟知該品牌。