難道凡客沒有生存的希望了嗎？

　　如今的凡客只有160人，品類也逐漸縮減，客單價調整到平均300元左右。對于凡客，記者在多方面訪問過，得到這樣的回答，不管凡客現在怎么樣，大多都希望未來能好好活著。

　　說到凡客，很多人都在關心它什么時候倒閉。有的人第一反應是“凡客不是死了嗎?”，然而陳年在某次采訪中說到，“凡客倒閉可能要等一陣子，或者更久”。事實是它依然在互聯網服裝行業里摸爬滾打，只是業績沒了以前的輝煌。

　　近日，凡客2016秋季新品發布會采用了在線直播形式，本次發布會聯合了多家在線直播平臺，據了解，本次凡客直播發布會在各平臺的累計觀看人數接近200萬人。凡客方面透露，未來還將繼續這種新的媒體傳播方式，10月份冬季新品的發布將會以更多的可能性呈現給公眾。

　　“我們很難做到讓人人滿意，但是至少能做到讓自己滿意。”

　　這是陳年，在圍著三面書墻的辦公室里很平靜地向記者說的一句話。在凡客巔峰狀態下，陳年坦承，過去的確有些狂妄與膨脹，低估了市場，高估了凡客的能力，導致庫存積壓嚴重，欠下一大筆債。而花近19億上的這堂課，讓陳年清醒地認識到應該從大談規模回歸產品一線做單品類。“因為曾經做全品類有過一年一億的銷量，到現在用戶記住的只是當初的19塊、29塊的T恤。”陳年調侃地說到，“現在，做我們自己喜歡的就好。”

　　與凡客結緣始于大學時期，但與陳年第一次見面還是在9·12凡客秋季新品發布會上。他給我的第一印象就是笑的時候，鏡片后瞇著的雙眼伴隨著魔性的笑聲有點特色。在直播發布會上，他介紹的三款新品：水柔棉外套、戶外徒步鞋和免燙襯衫3.0版，其中的免燙襯衫成為了這次發布會的主題——不止一件襯衫。

　　據陳年介紹，免燙襯衫第一次發布在2014年8月，過去兩年，免燙襯衫經過1.0、2.0到現在的3.0，經歷不同的階段，對襯衫作出一些微小的調整，目前，這件襯衫如今在凡客占的地位越來越重要，每次調整其實都是用戶非常關心的事情。

　　“現在的節奏是我能把控的節奏，我覺得很好!”

　　現在，凡客在做文化創意的主題圖案，主要圍繞著穆旦、馬爾克思、張愛玲的文學作品進行印花主題設計。據了解，凡客明年還會繼續做文學題材或者是中國傳統文化的題材。然而說到為什么選擇文學作為切入點，最主要的原因在于凡客想自己掌握產品的“話語權”。“別的可能不懂，但文學我懂!”陳年如此說道，“與其迎合用戶，不如我喜歡。”

　　產品對于現在的凡客來講是至關重要的，既是花錢的主要地方，也是得用心攻破的模塊。據陳年所說，他過去沒意識到每訂一件產品就是錢，曾被賬期迷惑，忽視了只要入庫了的產品就是錢，所以現在對現金流和庫存都非常認真，過去不太認真。曾經的凡客算是與死神握過一次手了，但是并沒有被死神帶走，現在又站在輿論的風口浪尖上，放在任何一個人身上，壓力也山大。

　　不管曾經經歷過什么，至少現在算是挺過來了。看好凡客的人也有，也能分析出他從巔峰跌入低谷再爬起來的這些年的不容易之處，用傅園慧的話來講“鬼知道經歷了什么”;不看好凡客的人，也有千百個不喜歡的理由。凡客的品牌度并沒有很高，一直在打造。這個過程，現在的陳年覺得，品牌的創立太具有挑戰性了，工匠精神落到實處太難了。

　　“雖然每年都會談線下門店，但可笑的是，每年都會被不同的事給耽擱。”

　　陳年認為，電商的話題可能已經過去了，互聯網作為工具、渠道普及的使命已經完成了，然而物理上的地域影響可能又回來了。