解讀Coach品牌的全球增長戰略

　　有75年歷史的美國輕奢品牌 Coach 雖然近年來在北美本土市場遭遇了不少困難，但其海外銷售卻保持了較高的增長速度。Coach 國際部總裁 Ian Bickley 近日在接受采訪時詳細解讀了品牌的全球增長戰略。

　　Ian Bickley 1993年加入 Coach，當時公司的總銷售額 2.9億美元，其中海外銷售額僅為2000萬美元，占比不到 7%;而到 2015年，Coach 集團總銷售額接近 50億美元，其中海外銷售額已達到了20億美元，占比高達 40%，幾乎撐起了半壁江山，海外銷售22年增長了僅100倍!

　　日本

　　Ian Bickley 介紹，在前十年，日本是集團挖掘海外市場的主要目標。他們的努力得到了回報，Coach 成為了在日本知名度第二高的配飾國際品牌。收獲經驗后，Coach 根據當地消費者的需求，不斷調整產品種類，比如說日本女性更偏愛小巧、可愛的手袋。

　　中國

　　2008年，Coach 進軍中國大陸市場，據 Ian Bickley介紹，到2015年，品牌在中國的知名度增長了將近4倍。目前，Coach 在中國約 200個城市有 65家門店，用戶數量達到百萬級別，主要是迅速崛起的中產階級。

　　近年來，中國政府推行的反腐倡廉政策也讓定位輕奢、親民的 Coach 受益匪淺。目前，Coach中國大陸業務占全球業務約 20%，計劃2017年新增 20~25家門店。但短期內，中國港澳市場將出現波動。

　　Ian Bickley透露，集團或將在北京等一線城市和省會城市開設 Coach 旗艦店。

　　開設新店是實現國際增長的重要戰略，目前品牌的男用商品業務達到 7億美元，未來或將增長至 10億美元。亞洲市場對鞋履需求量大，因此，集團計劃在亞洲門店引進更多男鞋及男外套等商品。批發渠道是鞋履業務的重要增長點。

　　歐洲

　　歐洲市場占全球配飾市場的 15%~20%，但歐洲的本土品牌競爭實力雄厚。相比遠東市場，Coach 進軍歐洲市場較晚， 2011年剛進入歐洲市場時，Coach 定下的目標是歐洲市場銷售額 5億美元，去年39家直營店和 400個銷售點銷售額已經達到了1.35億美元，實現 5億美元的目標并非遙不可及。

　　目前，Coach 在倫敦新邦德街(New Bond Street)有一家門店，本月將在攝政街(Regent Street)增設一家 Coach旗艦店 Coach House，用于完整展示品牌全貌。目前，全球僅有一家Coach House 位于曼哈頓 Fifth Avenue。英國伯明翰、愛丁堡、利茲和曼徹斯特都將開設門店。

　　另外，Coach 將關注巴黎等時尚之都，春季在米蘭蒙特拿破侖大街(Via Montenapoleone)開設當地第一家旗艦店。

　　新興市場

　　新興市場東南亞比如泰國、印尼、越南、柬埔寨等地的中產階級也是 Coach 未來關注的消費群體。

　　中東市場的沙特阿拉伯、科威特、阿聯酋和巴林也在待拓展的市場之列。印度將作為長期的發展市場。今年夏天，Coach 在孟買開了一家門店，第二家門店位于新德里。他們驚喜地發現，印度消費者的需求量十分旺盛。

　　線上業務

　　Ian Bickley 介紹，互聯網是 Coach 推廣品牌業務、獲得客戶數據的重要途徑。目前品牌在日本、中國和英國已發展線上業務，未來將擴展到法國、德國、意大利和西班牙。他相信在創意總監 Stuart Vevers 的影響之下，Coach 的品牌文化將在全球發揚光大。