全棉時代李建全：為什么做棉花？

　　在2016億邦未來零售大會上，PurCotton全棉時代總經理李建全發表了題為《匠人精神，讓商業回歸產品——5年時間，從1億到16億，回頭看其實并沒有秘訣》的演講。他談到，全棉時代一直致力于開發以棉為原材料的產品，希望通過一朵棉花，引領整個品類的潮流，讓更多的人喜歡棉，讓更多的人使用棉。

　　據世界服裝鞋帽網了解，2016億邦未來零售大會于12月19日-21日在廣州白云萬達希爾頓酒店舉行。國內外電商領域知名企業高管、專家學者、媒體代表共計2000余人出席。

　　以下是演講實錄：

　　李建全：我是一個外行，在這樣一個會議讓我和大家分享感到壓力非常大，因為你們都是前輩，雖然我的年齡可能是最大的，但在這個行當里還是小學生，講的不對的地方請大家原諒。

　　億邦動力的主辦方說讓我講“匠心精神”，這個題目太大了，作為中國改革開放二三十年，真正做到匠心的還有一個距離。但是我們在這個路上，朝著這個方向在走。今天我的標題是“一朵棉花”，堅持初心，實現中國品牌走自己的路的夢想。

　　我們開創全棉時代的時候就是選擇的一朵棉花、一種纖維打造一個品牌，很多人非常不理解，哪有一個品牌、一個公司，一個纖維可以開創一個品類、一個公司，當時真的沒有人相信全棉時代能夠走得出來。但是通過我們的堅持，這些年大家在市場上也聽到一點點全棉時代的聲音，就是我們如何堅持下來的。

　　大家都知道，全世界100個知名品牌中間，到目前為止真正上榜的就是華為、聯想，為什么?除了我們中國改革開放30年之外，中國經濟成為世界第二大經濟強國，但是我們的品牌有多少讓世人知道的?為什么到現在為止還有很多國內的同胞們要買產品到香港、日本、韓國，甚至到歐美。中國有大量的產品，還要跑到國外去買馬桶蓋，這就是我們要面對的一種現實。在我開創全棉時代的時候，有教授說起全棉時代的名字，地地道道的中國品牌能夠做上去嗎?為什么不去巴黎、意大利注冊一個品牌，國外的品牌不是更快一點?我就是土八路，就是這樣的。我就是一個中國品牌，把我們所知道的、了解得做好，做到讓消費者感覺到好，那就是我們的價值。中央提倡供給側也好、匠人精神也好，全棉時代7年前就在這個方向上走。

　　全棉時代2010年1月1日正式對外營業，到今年達到16億的發展，感謝我們的消費者，在座的很多女性消費者也都是我們的用戶。只要你用了全棉時代，你一定就會堅持下去，原因在哪里?我們抓住的應該是一個真正的社會發展方向，過去說深圳和廣州有霧霾你不敢相信，但是今天深圳、廣州同樣有霧霾，更不用說北方。我在1981年開始出國，那個時候出國回來感覺中國太落后了，連一個高房子都沒有，在北京都沒有一座像樣的大樓，那時候感嘆中國應該改革開放。但今天出國回來，看到我們高樓大廈比世界所有高樓大廈都要高，但是看不見藍天，這就是現實問題。

　　作為我們來講，除了油、煤，還有化纖，化纖在一個歷史階段解決我們的衣食住行問題，在穿衣來講起到了很重要的作用。但是今天的生活水平越來越高，我們是不是要回歸天然的東西?我一直在思考這個問題，沒有化纖就沒有市場的完整，但不能把祖先留給我們最好的東西忽視掉了，全世界80%的化纖在中國生產，產能3500萬噸，是全世界的80%。紙張，每年以9%-10%的速度在增長，中國是世界上最大的紙張消費國，餐飲用紙、生活用紙在2014年達到了700萬噸，2015年達到750萬噸，這是一個非常恐怖的數字，750萬噸相當于7個神農架，消費者根據自己的需求，認為紙張好用，大家用著用著都不愛惜了，這就是我們今天面臨的問題。

　　棉花，全棉時代就是做棉花生意的，就是把棉花做到極致，為什么做棉花?如果說作為匠心也好、專注也好，我們總結棉花有十大優點。

　　第一，最天然的纖維。小孩子一定要買棉的，原因是棉花是世界上最天然的，不需要任何加工的，地里生長出來就是纖維的，所有的天然纖維中很多都要加工，而棉花是不需要任何的化學加工成分的，直接可以紡紗織布。我們的祖先就是穿棉衣的，幾百年前棉花沒有任何加工，就是做紡紗織布的，所以它是世界上最天然的纖維。

　　第二，最優秀的纖維。中國有3000多年的歷史，印度的更長，但棉化石有7000多年歷史。

　　第三，最佳的透氣性、保暖性、舒適性。棉花兩大特性：一是中孔多孔纖維，透氣性無人能比，億邦動力的老總說小時候我們蹬被子，是因為不透氣，化纖就不透氣的。人體肌膚是人體最大的器官，所以人體肌膚要經受外界所有的侵害、抵抗外界的病毒，我們對它的呵護就是對自己的呵護;二是天然的含水力8%左右，能自動調解皮膚干濕度，讓穿戴具有舒適性。

　　第四，最安全的天然纖維。隨著種植技術，轉基因做食物不行，棉花把它特別好的基因發揚光大，抗蟲性、抗病害能力非常強，所以農藥就特別少。生長的過程中它的根非常深，施肥比較少，棉花中化學殘留量最低。

　　第五，棉花最耐寒的。

　　第六，最耐鹽堿。新疆棉生產量400萬噸，新疆耕地面積占疆土面積9.4%，就是因為棉花，如果沒有棉花，新疆沙漠化會非常快。新疆沒有水，不需要太多的水分導致棉花可以生長，保證土壤的可持續。一些鹽堿地種蔬菜、小麥都不可以，但是種棉花是可以的，所以可以保持水土不流失。

　　第八，棉花也是一個正能量的纖維，原因有棉籽，從農民手上收購回。

　　第九，最環保的天然纖維。棉花生長過程中要開花結果，吸收二氧化碳，吸收汽車尾氣排放，棉花生長過程中一年能夠消耗750萬大卡車的排放量。

　　第十，最具社會價值的農作物之一。

　　因為以上有點，我們選擇一種纖維開創一個品類，做一個公司。

　　棉花大家都做，全棉時代怎么去做?我們要做的事情是對這個產品、對這個棉花的理解，我剛才總結了10點之外，如何把它的優點放大，而讓消費者接受呢?這是我們的追求。全棉時代前4年每年虧損幾千萬，你做一個纖維、做一個品類，更推廣出去要堅持，要有價值觀，我們全棉時代始終堅持我們的核心價值，全棉時代之所以能夠生存，有一個公司是它的支持者，就是穩健醫療(音譯)。其中的研發、研究都是穩健醫療來做的。我們之所以能夠讓消費者喜愛，就是因為我們能夠用醫療的理念去做產品。

　　大家都知道，做醫療的人首先就是一種責任感，一些國際上的大公司，動輒就是上千億美金，就是因為這些公司100多年來始終堅持著對消費者、對病人的呵護和責任。全棉時代的母公司產品大部分是穩健醫療生產的，穩健醫療是實體的生產企業，它的產品在質量上有保證，生產環境都是按照醫療環境來做的。

　　我們堅持棉的理念。我做所有品類一定沒有精力做好，所以我們把棉花的價值最大化，我們這17年來只要有機會，一定首先宣傳的不是全棉時代，而是棉花，希望有更多人理解棉花以后，我們生產也好、模擬也好，只要把這個產品做大了，這個蛋糕越來越大了——其實這個蛋糕已經非常大了。

　　品質基因，這也是全棉時代的核心價值之一。

　　如果你是我們的消費者，可以發現我們的產品質量是怎樣精細到每一個細節的，比如說棉柔巾，這都是全棉時代一直堅持下來的。

　　我們有幾個主要產品：

　　棉柔巾替代紙巾，盡量節省砍樹，棉柔巾可以用一次兩次、一張棉柔巾可以代替3張紙巾，可以多用幾次，一個人一年節省3張紙，一年節省174萬噸紙，相當于1.4個神農架。

　　除此之外我們有一次性的全棉內褲，很多人出差帶的內褲還要洗嗎?沒有時間洗，不洗怎么辦?我們就填補了這樣一個空白，一次性化纖真的很難受，我現在出差、跑步都穿一次性內褲，非常好，為什么消費者這么喜愛?就是能夠填補一個空白。包括紗布、浴巾、毛巾等，過去都是毛圈的，毛圈不是不好，但洗時間長了就會發硬。我們這個就越洗越好，感受不一樣。

　　我們這幾年堅持一直在創新，一直打造一些新的品類，讓全棉時代得到今天的發展。

　　下面是全棉時代想做什么?很多企業都有夢想，可以帶給消費者更多的選擇，韓都衣舍做的那么快，就是能夠給消費者帶來一些不同的追求。我們希望通過一朵棉花引領這個品類的潮流，讓更多的人喜歡棉，讓更多的人使用棉，慢慢改變消費習慣以后，棉花種植越來越多了，水土保護越來越好了，天更藍了、水更清了、地更青了。同時通過全棉時代在產品上的極致追求，做成像華為一樣的中國產品，讓中國人感到要買手機除了買蘋果之外，同樣可以買華為，有另外一個選擇了。

　　全棉時代這些年怎樣引領行業的?

　　“棉”，文化盛行。你看看這些品牌，在5年以前有沒有把“棉”字寫得這么大?原因就是因為全棉時代。不是我們引領潮流，起碼影響了國內國外的品牌把“棉”字打的非常大了，你用了我們的廣告，用了我們的照片都沒有關系，因為只要推廣棉就沒有問題，但是不能模仿得一模一樣。

　　正因為我們堅持棉花的價值，我們前五年過得非常艱難，但是這兩年讓消費者感受到了價值的所在。全棉時代這幾年來實現了突破，真正做電子商務你們都是我的老師，我們為什么能夠做成這樣子?消費者還是喜歡它的東西。我的東西是實實在在的，讓消費者感到有價值，買回去以后用起來很舒服，價格比較便宜。

　　我們是準上市公司，在上海排隊，上海主板第213位。(PPT圖示)這是“雙十一”的數據，6年6個臺階，原因是讓消費者支持和喜愛了，我們堅持了。

　　最后借這個機會，感謝支持和關愛我們全棉時代的所有的媒體、所有的合作伙伴，前輩們、老師們，更要感謝消費者。剛才億邦的一個編輯來問我，你覺得全棉時代最喜歡哪一類的消費者?我說消費者我都喜歡，但是我更喜歡新時代的消費者，我不能說年齡大的消費者不好，年齡大的消費者有很多思考的過程，一定是固化的，但是90后，甚至更年輕的人卻不管，他們就是要試一試新東西。我也感謝新一代的消費者，謝謝你們!

　　主持人：感謝李總的精彩分享，讓我們看到了電商人的執著與堅守。時間過得真快，三天三夜的零售大會到此已經接近尾聲了。年歷很快就要翻開新的一頁，零售電商也將步入新的發展階段。

　　物種進化、規則更迭，不變的是電商人對極致用戶體驗的追求和不忘初心的創業情懷。掌聲送給所有的嘉賓和參與者，祝愿零售電商迎來更加繁榮美好的明天!朋友們，2016億邦未來零售大會到此結束，讓我們期待明年再相聚!

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