優衣庫?將以100%獨資控股的形式進入印度市場

　　這兩年，面對曾經最具潛力的新興市場——中國市場的業績增長開始放緩，快時尚品牌們一直在全球布局新的增長點。現在看來，品牌們或多或少已經做好了實現新一輪增長的準備。

　　據世界服裝鞋帽網了解，日本品牌優衣庫即將以100%獨資控股的形式進入印度市場。目前，優衣庫品牌及其母公司迅銷集團高層已在印度展開奔走，為2018年優衣庫能在新德里或孟買開出首家門店做準備。此前，曾有傳聞稱，這個日本品牌想與早先已將Calvin Klein和另一快時尚品牌Gap引入印度的當地紡服集團Arvind Lifestyle Brands合作，以成立合資公司的形式進軍印度。

　　優衣庫是幾個大型快時尚品牌中最后進入印度市場的品牌。在它之前，Zara在2010年以合資公司的形式進入市場，截至2015財年底共開出17家門店。Gap與Arvind Lifestyle Brands的合作在2015年3月正式展開，目前未有官方數據顯示其印度市場門店數量，據世界服裝鞋帽網了解，后者為其制定的擴張計劃是“前幾年開出40家門店”。

　　H&M來得晚些，直到2015年10月才開出首店。不過，與之前提到的“前輩”競爭對手不同，它采取了獨資控股的模式，因而獲得了較對手更大的經營自由度。最顯見的一點是，它沒有合作伙伴獲利的壓力，因而能將價格維持得和全球其它市場一樣低。

　　這一點對于印度市場十重要，因為比起相對成熟市場在乎時髦度和產品更新頻率，印度顧客最看重的產品維度是價格。在這種情況下，有價格優勢的H&M的到來無疑是對市場里所有競爭者的強大威脅。這也難怪本來在印度順風順水的Zara順勢做出了一次性下調15%定價的決定。

　　同樣有價格優勢的優衣庫的到來無疑讓整個市場競爭的激烈程度更升一級。有消息稱，Zara、Gap已經都在籌謀針對印度市場的又一輪降價。其中，Gap的調價計劃更為明確。其在印度的合作伙伴Arvind Lifestyle Brands的CEO J Suresh在一份聲明中，Arvind Lifestyle Brands將為Gap生產30%-40%用以印度市場銷售的服裝產品，而此舉將為Gap贏得10%-15%的降價空間。

　　快時尚品牌間打起頻繁的價格戰在全球其它市場不算常見。印度會有這樣的情況與本地民眾的消費偏好有關。但更關鍵的還是品牌們想要吃下這一市場的決心。

　　印度市場的潛力不用多說。2017年，世界銀行預測的印度經濟增速為8%，對比來看中國的增速預計為6.9%，是目前代表性新興市場“金磚四國”里唯一依然保持高增長速度的國家。

　　而從品牌各自的規劃看，印度市場的重要性更為明顯。

　　先看剛剛發布2016財年報告的H&M。印度市場已在這一財年成為整個H&M集團銷售額增長率最高的市場，增長率按瑞典克朗計算為687%，按當地貨幣計算更是高達718%。中國市場在該財年內的增長率已經降至個位數。另外，最近兩個月H&M銷售增幅全部低于預期，也使得品牌急切想找到一個有機會突破的市場。

　　Zara則明顯有了精力轉移的征兆。這之前的十年，其在海外市場的精力大部分都放在了中國市場。根據Zara母公司Inditex2015財年報告，僅Zara一個品牌在中國市場的門店數已達到179家，是僅次于其總部所在地西班牙321家的海外第一大市場。不過，Zara已公開表示將放緩在華開店的速度，而最近其在成都關閉一家展示型門店的消息進一步證實品牌目前在中國已進入精耕細作的保持期，比起一味擴張強求增長，它更在乎的是在這個宏觀經濟放緩、消費疲軟的市場如何實現最高的投資回報率。這時候，與曾經的中國市場有些相似的印度市場很有機會成為Zara下一個全心開墾的“荒地”。

　　優衣庫的“全球第一”戰略中當然也少不了印度。實際上，當歐美市場持續沒有起色，日本和中國這兩個本來業績出色的市場又開始遇到增長瓶頸，優衣庫也勢必要從其它市場尋找機會。就好像在進軍印度的傳聞曝出不久，據世界服裝鞋帽網了解，優衣庫將在2017年秋天進入Zara的大本營西班牙，正式打開其在海外的第18個市場。

　　至于Gap，其北美業績表現持續不佳自然也會激發它進入新興市場的愿望。不過，不論從售價還是款式，又或是更新速度上，Gap都與競爭對手有些許差距。這樣來看，也許借著合作伙伴之力在印度開辟生產線是個不錯的嘗試，能帶來些新機會。

　　品牌們出于各自的考量，都盯準了印度市場。盡管競爭之激烈可以想見，但在競爭中共同做大的市場能為所有品牌帶來益處。尤其是當品牌們目前在印度的門店數量依舊有限，整個市場仍有大片處女地等著被開發，品牌們能在此重新確立一個新秩序也未可知。

　　然而，要拿下印度市場的難度不小。城市間貧富差距、傳統紗麗在服裝界的主導地位等都為品牌進一步擴張和滲透該市場設置了障礙。

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