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泉州鞋企結成特賣同盟來促銷
年關在即,又見鞋服品牌在開展“春節特賣”“統一行動”,。往年,這種特賣活動大多“各自為政”,各家企業在各自的專賣店或廠內進行。不過,記者近日在走訪部分企業時發現,一些鞋服品牌采取了互換場地、結盟促銷的新招式。亞禮得、虎都、匹克、旗牌王、格林等我市知名品牌鞋服企業結成“特賣同盟”,在各自廠區為“盟友”開辟促銷專區,供對方銷售員“拋售”產品,吸引了廣大企業員工和廠區附近群眾。
特賣場地不拘一格
泉州地區是全國著名的鞋服生產基地,一些廠家常年開設特賣場,每到年底,各路廠商傾巢而出,在廠門口、大街上進行年底特賣,“五步一崗”,蔚為壯觀,其中不乏利郞、七匹狼之類的中國名牌產品,其特價幅度多在五折以下。
在專賣店門口搞特賣是多年以來最為流行的一種方式,為大多數品牌商所采納。鞋服品牌在年底舉辦特賣專場,通過較低的折扣價,借助春節來臨的購物熱潮,大規模“拋售”產品,經常會收到意想不到的效果。
特賣的場所并不僅局限于專賣店。利郎可以稱得上是泉州地區率先在自家廠區舉辦特賣專場的企業了,2006年、2007年的年底,利郎在總部各舉辦了頗具規模、甚有影響的特賣活動,每場特賣會持續半個月左右,來自四面八方的消費者蜂擁而至,利郎總部特賣會現場一時排起長隊,而且一排就是好幾天了,前往購買的消費者很多是外來務工人員,也有普通職員、學生等,同時不乏周邊居民。據估算,每天都有一二千人聚集而來,周末則倍增。
“利郎搞特賣,公司到處都貼得紅紅的,多喜慶啊,有點像要過年的感覺。”利郎的一位職員這樣說。雖然每年都有,但每年還是很多人前往購買,“一天大概能賣個上百萬元吧。”有人這樣估算。利郎在自家廠區內搞特賣的模式迅速引發了周邊企業效仿。
資源互換結盟促銷
企業開展特賣活動,根源在于庫存壓力。一提庫存,就戳到許多鞋服企業的痛處。很多鞋服企業,一年忙到頭發現賺了不少錢,可是一大部分盈利卻沉淀在倉庫的存貨。而通過低價實現銷售、清除庫存、快速回籠資金,無疑是一種明智的手法。
化解庫存壓力的辦法有很多。業內有關人士認為,任何一個鞋服經銷商想要實現零庫存顯然不太現實,不過,如果掌握好節奏,在適當時候做些適當的特賣活動,比如團購、發行優惠券、節假日促銷等,都是不錯的方法。
記者日前在格林公司職工宿舍樓前的籃球場看到,與格林結成“特賣盟友”的亞禮得、旗牌王等鞋服品牌擺出了他們的特賣產品,以3折至5折的低廉價格,吸引了眾多求購者。據了解,這些產品基本上為庫存貨,價格低廉,一雙亞禮得運動鞋僅售幾十元,旗牌王更是打出“最低19元”的促銷橫幅。
一位活動組織者告訴記者,這些鞋服品牌結盟進行特賣,可以實現資源互換,一來各個盟友企業的員工眾多,至少幾千人,整合起來,消費群體就很大;二來這個活動也為沒有時間出門的上班一族提供了購物的方便;三來這里的特賣產品物廉價優,契合務工人員的消費心理。
為了不影響本廠員工上班,結盟企業進行的特賣活動一般被安排在中午和傍晚兩個休息時段。
業內有關人士認為,鞋服品牌資源互換、結盟促銷的特賣方式,不僅實現庫存消化,而且節省促銷成本,方便廣大企業員工購物,豐富了員工的業余生活,是一種可取的促銷模式。
責任編輯:楊靜

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