登陸頂級(jí)鞋展鞋企海外打響民族品牌

　　十年前，一位華人帶著自己公司設(shè)計(jì)制造的皮鞋，不遠(yuǎn)千里遠(yuǎn)赴米蘭，拜訪國(guó)際知名制鞋專家馬尼龍格，希望能得到一個(gè)確切的評(píng)價(jià)，“我可以給它打99分，但不能給滿分，因?yàn)樗狈ξ幕郊又怠！币环种睿拱阉芙^在國(guó)際品牌的大門之外，為了達(dá)到這一百分，他十年磨一劍，終于在2009年陽(yáng)光明媚的春天，實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想。 　　2009年3月，兩年一度的MICAM展在意大利米蘭開幕了，作為國(guó)際鞋行業(yè)三大頂級(jí)鞋展之一，它的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著全球媒體和制鞋行業(yè)的目光。其中，3號(hào)展館展出的數(shù)款“Red Dragonfly”鞋子引起了眾多采購(gòu)商的關(guān)注，濃郁的民族風(fēng)格，加上最新時(shí)尚元素的點(diǎn)綴，紅蜻蜓的出現(xiàn)令歐洲時(shí)尚界為之側(cè)目，她的首次登臺(tái)亮相便贏得滿堂喝彩，46家外企爭(zhēng)先和紅蜻蜓合作，現(xiàn)場(chǎng)成交近四萬(wàn)雙，價(jià)值達(dá)150萬(wàn)歐元。 　　“紅蜻蜓實(shí)現(xiàn)了中國(guó)鞋歷年來(lái)的夢(mèng)想，打出了中國(guó)的民族品牌。”3月8日， 溫州皮革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳聽說(shuō)這個(gè)消息后，專門打電話去祝賀。 　　藍(lán)海戰(zhàn)略 文化領(lǐng)舞 　　“我賣的不是鞋，是文化。” 　　1995年，紅蜻蜓在一個(gè)租來(lái)的廠房里誕生了，當(dāng)時(shí)的溫州，制鞋企業(yè)已有4300余家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波殫精竭慮，獨(dú)辟蹊徑，在市場(chǎng)狹小和產(chǎn)能落后的情況下，以鞋文化為支撐點(diǎn)實(shí)施“品牌開路、文化興業(yè)”的藍(lán)海戰(zhàn)略，在鞋與文化之間尋找交集點(diǎn)，依托文化載體，研究和弘揚(yáng)中華鞋履文化，成立全國(guó)第一家鞋文化研究中心，創(chuàng)建全國(guó)第一家中華鞋履文化展館，編輯出版全國(guó)第一部鞋履文化辭典，挖掘中華五千年鞋履文化，并運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，將紅蜻蜓塑造成具有獨(dú)特文化氣息的品牌，同時(shí)，每年在全國(guó)各大城市推出百場(chǎng)“中華鞋文化”路演活動(dòng)，對(duì)中華鞋履文化進(jìn)行全新演繹，通過(guò)與全國(guó)銷售終端的互動(dòng)，大力提升品牌形象。紅蜻蜓以獨(dú)有的鞋文化馳騁商海，終于脫穎而出。 　　“從距離中尋求接近”一直是紅蜻蜓的核心理念，一個(gè)距離的結(jié)束，意味著另一個(gè)距離的開始。為擴(kuò)大品牌影響力，紅蜻蜓自1998年始構(gòu)筑市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，名為“綠草地”計(jì)劃，喻意紅蜻蜓專賣店如同一片片綠草地，在陽(yáng)光雨露下茁壯成長(zhǎng)，遍布大江南北。短短十年之間，紅蜻蜓構(gòu)筑起東起上海、西抵新疆、北至黑龍江、南到海南的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋面之廣業(yè)內(nèi)少見(jiàn)，從而成為全國(guó)最大專賣機(jī)構(gòu)之一。紅蜻蜓的鞋文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化為企業(yè)騰飛增添雙翼，創(chuàng)造了紅蜻蜓持續(xù)跨躍式的發(fā)展。 　　國(guó)際路線 時(shí)尚領(lǐng)先 　　近年來(lái)，中國(guó)鞋尤其是溫州鞋在海外頻遭抵制，2004年更是爆發(fā)了激烈的“西班牙焚鞋事件”，低價(jià)劣質(zhì)的中國(guó)鞋在歐洲市場(chǎng)上遇到了前所未有的阻力，西班牙的一把火讓錢金波領(lǐng)悟到，在全球一體化的今天，要想走向國(guó)際市場(chǎng)，就必須撕掉“低價(jià)低端”的標(biāo)簽，打破歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品固有的偏見(jiàn)。為此，紅蜻蜓邀請(qǐng)了西班牙著名設(shè)計(jì)師主導(dǎo)設(shè)計(jì)，力圖產(chǎn)品與世界前沿接軌。2006年1月，紅蜻蜓集團(tuán)成立國(guó)際事業(yè)部，計(jì)劃三年占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，2007年6月，紅蜻蜓和比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)企業(yè)愛(ài)思康公司進(jìn)行科技方面的合作，聯(lián)手研發(fā)國(guó)際倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)皮鞋。這種以“歐洲設(shè)計(jì)、中國(guó)制造”融合中西文化的戰(zhàn)略思路，徹底顛覆中國(guó)鞋在歐洲市場(chǎng)的以往形象。紅蜻蜓正在以一個(gè)民族品牌形象逐漸為國(guó)際市場(chǎng)所接受，在主流商場(chǎng)、商業(yè)街等高端的場(chǎng)所占據(jù)了一席之地。 　　“中國(guó)要從制鞋大國(guó)向制鞋強(qiáng)國(guó)發(fā)展，必須走高端。現(xiàn)在正是中國(guó)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的洗牌階段，紅蜻蜓帶了一個(gè)很好的頭。” 溫州皮革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳說(shuō)。 　　堅(jiān)守陣地 歸零跨越 　　“在主業(yè)上做到行業(yè)前三名，否則就不要談多元化。” 　　通用前ＣＥＯ韋爾奇的這句話給錢金波帶來(lái)很大啟示。近年來(lái)，房地產(chǎn)熱一度在業(yè)內(nèi)瘋狂漫延，大量鞋企抵制不住誘惑，紛紛掉頭轉(zhuǎn)向房市發(fā)展，然而，紅蜻蜓在這股房產(chǎn)投資熱潮下卻選擇了堅(jiān)守。 　　2005年，在紅蜻蜓集團(tuán)成立十周年之際，錢金波將“歸零跨越”定為新的戰(zhàn)略思想，將原來(lái)的戰(zhàn)略工程“31135041”改為“31115041”工程，意即“爭(zhēng)取用三年時(shí)間，在上海建成一大管理中心，全面促進(jìn)一大主業(yè)鞋業(yè)健康發(fā)展，在溫州、廣州、重慶打造三大生產(chǎn)研發(fā)基地，使集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)五十億，完成公司股份化、經(jīng)理職業(yè)化、管理制度化、企業(yè)文化一體化等‘四化’建設(shè)，進(jìn)而成為中國(guó)一流企業(yè)。”其中從3到1的一字之差，表明了紅蜻蜓在經(jīng)營(yíng)思路上的重大改變，將原先涉足金融、教育、制鞋三大產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃回歸到制鞋主業(yè)上來(lái)，讓專心致志做鞋成為紅蜻蜓上下一致的目標(biāo)。“歸零有多重涵義，其中很重要的一點(diǎn)就是要把諸多誘惑拋到一邊，從多元投資歸零為專注于主業(yè)”。錢金波多次在公開場(chǎng)合表示。 　　“中國(guó)的民族品牌被推向世界的時(shí)候，決不可以失敗。這不僅僅是關(guān)系一個(gè)品牌的得失，更是關(guān)系到中國(guó)鞋行業(yè)、中國(guó)民族品牌的成敗，” 一位專注于研究溫州鞋企業(yè)專家分析說(shuō)。紅蜻蜓的高調(diào)亮相，是世界金融危機(jī)后國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的精彩一幕，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外的標(biāo)志性事件，從海爾，TCL，聯(lián)想再到紅蜻蜓，一次次的向世界證明“中國(guó)制造”不再是“低價(jià)低端”的代名詞，通過(guò)更多企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略，提高中國(guó)在世界產(chǎn)業(yè)分工中的地位。當(dāng)歐美國(guó)家眾多企業(yè)瘦身過(guò)冬的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)及時(shí)出擊，搶占國(guó)際市場(chǎng)，以獲得在世界經(jīng)濟(jì)格局中更多的話語(yǔ)權(quán)。     更多服裝招商信息，點(diǎn)此進(jìn)入                                                                                              責(zé)任編輯：王曉楠