美邦：品牌營銷新動向

　　如果說公司與《變形金剛2》的合作只是試水，那與夢工廠的戰(zhàn)略協(xié)議，則為美邦的品牌營銷打開一扇窗。

　　3月8日，美特斯邦威宣布與美國夢工廠動畫電影公司簽訂為期3年的戰(zhàn)略協(xié)議，這是第一家中國企業(yè)聯(lián)手好萊塢的品牌營銷合作。

　　在終于取得《變形金剛2》項目“投資1元錢，收益1元錢”的目標后，這一次，美邦不再只滿足一部影片，而是取得了夢工廠旗下所有影片的排他性合作，將與電影公司產(chǎn)生更多互動和資源合作。

　　與夢工廠簽署戰(zhàn)略合作，僅僅是美邦的第一步。據(jù)透露，公司還與上海美術(shù)電影制片廠簽署了5年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且獲得日本三麗鷗公司“HelloKitty”為期3年的授權(quán)。

　　“我們希望為品牌注入更多的文化內(nèi)涵和亮點，差異化營銷。”

　　聯(lián)姻幕后

　　去年11月中旬的一天，上海寒意逼人。美國夢工廠動畫電影公司亞太區(qū)總裁Joe第一次來到中國，這也是有史以來，夢工廠電影公司第一次派人前往中國。

　　Joe此行目的是和美特斯邦威談戰(zhàn)略合作的事。

　　在夢工廠影片《功夫熊貓》上映前，這家Joe“從未聽說過的”中國企業(yè)就曾提出洽談版權(quán)合作，不過，那時距離開映僅3個月，無法完成后續(xù)開發(fā)、推廣，只有放棄。后來，美邦獲得了《變形金剛2》版權(quán)持有方——美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國版權(quán)的開發(fā)運作。

　　夢工廠詳細考察了美邦與派拉蒙的整個合作過程和效應(yīng)，這家中國公司的執(zhí)行力和品牌影響力，為雙方后來的合作提供基礎(chǔ)。

　　“《變形金剛》案例之后，我們與夢工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國元素，合作過程顯得就非常順利”，美邦品牌營銷中心高級經(jīng)理周龍說。

　　因而，與夢工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時半年推介自己，也不再涉及“交叉授權(quán)”，甚至在簽署初步合作意向時，雙方都沒見過面，完全是郵件往來，前后約1個月的時間。

　　美邦僅僅是夢工廠的第一站。夢工廠試圖通過與美邦合作擴大旗下影片在中國的傳播力度，開發(fā)其中國業(yè)務(wù)。同時，夢工廠也在展開與中國銀行業(yè)和乳品行業(yè)的接觸。

　　Joe考察了美邦公司的規(guī)模、上海南京路上的超大型旗艦店，以及美邦打造的“中華服飾博物館”后，大大改觀了先前他對中國品牌的認知。半個多月后，夢工廠的全球運營總監(jiān)SheilaClarke與美邦在香港進一步商談合作細節(jié)。

　　與取得《變形金剛2》授權(quán)不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢工廠取得戰(zhàn)略合作。夢工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的動畫片。

　　“以往的授權(quán)簽署是每年一簽，我們則主動提出‘簽3年做4年’”，周龍說，也就是說，在3年之內(nèi)，夢工廠預(yù)計會出8-10部動畫影片，我們都可以使用，使用期為4年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續(xù)幾年的商業(yè)價值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。