耐克、飛利浦攜手走品牌強強聯手之路

 　　眾所周知，不一定1+1=2。只要走正確的路，用正確的方法，1+1>2也是有可能成為現實的。早在幾年以前，市場上就已經出現了耳機與運動耐克的品牌強強聯手。飛利浦推出的一款和耐克沾邊耳掛產品，并以主打運動風格呈現。而現在，越來越多的品牌都在尋求著跨界合作，將本身固有的消費群體推廣到其它圈子當中去。從效果來看，絕對是1+1>2的，因為這不僅在原本的圈子內繼續提升品牌的拉力，而且在合作者的圈子內也可以開拓新的用戶群體。

　　飛利浦和耐克

　　隨著用戶對于隨身設備要求的不斷提高，MP3、MP4、PSP、手機等音頻視頻播放設備的占有率也在增加;不過可惜的是，限于廠商對于產品成本的限制，這些音頻視頻播放器本身附帶的耳機產品質量都不是很高，以至于埋沒了它們應該有的音頻素質。不過，大多數的消費者也已經意識到了，更換耳機是提高MP3、MP4等設備音質最為便捷的方法。{page_break}

　　正是因為如此，目前耳機產品也被提升到了一個比較高的關注度。但是如果單純的站在耳機廠商的角度去推廣產品，即便是擁有再好的產品，推廣思路也不能逃開過于單調的嫌疑;并且，僅針對耳機產品來看，覆蓋的用戶群體明顯偏小，也不利于銷量的增加。基于這種需求，耳機廠商紛紛開始了與其它品牌的一些合作，推出的產品在是一款耳機的同時，很好的融入了合作品牌的元素，這樣一來就可以很好的覆蓋到兩個品牌的用戶群體。

　　目前，市場上最為常見的耳機合作品牌有：飛利浦和耐克推出的運動耳掛、森海塞爾和阿迪達斯推出的系列運動耳機、森海塞爾和三葉草推出的復古HD25II耳機等。

　　森海塞爾·阿迪達斯HD25II耳機

　　耳機+運動品牌的合作方式，正在成為主流。那么，在用戶方面，針對國際大牌聯手這一企業發展戰略，如耳機品牌+運動品牌的合作方式，大家是怎么看待的呢?

　　其實用戶普遍表示接受合作。他們對于品牌之間的合作是比較關心的，自然，推出的產品也就備受青睞。最為典型成功的就是森海塞爾聯合阿迪達斯推出的系列運動耳機，魔聲聯合籃球明星姚明、科比推出的主題耳機。前者是兩個德國品牌直接的合作，后者則可以看做是兩個美國品牌之間的跨界。從市場上的銷量來看，這些產品都獲得了不錯的銷量：森海塞爾阿迪達斯系列耳機已經登陸阿迪達斯專賣店，而買魔聲主題耳機產品的用戶有很大一部分是科比的粉絲。{page_break}

　　國際大牌聯手不是先例

　　這種品牌的聯合推廣策略是近期才推出來的嗎?顯然不是!對于這些國際品牌來說，巨頭之間的跨界合作是由來已久的。舉例來說，彪馬與法拉利之間的合作、華碩和蘭博基尼之間的合作，都是很好的抓住了原本有購買需求的用戶、且某品牌粉絲的消費心理，推出的產品很好的融合了聯合品牌的元素，紀念意義非凡。

　　從市場的反應來看，這種聯手應該是一種雙贏的狀態。合作品牌雙方，拓展了消費用戶群體的同時，也增加了銷量;消費者，在滿足基本使用需求的前提下，也可以滿足自己作為某品牌粉絲的心理。

　　品牌合作需考慮交集用戶

　　前面我們說到，已經有很多品牌之間都開始了合作，但這些合作都是建立在一定的基礎之上的，并不是風馬牛不相及的事情。如果兩個品牌的文化、理念、產品相差過大，那么市場反響一定很糟糕。

　　大體來看，森海塞爾和阿迪達斯的合作都是基于年輕用戶來達成的;而耐克和飛利浦、魔聲和耐克，也都是基于年輕用戶的體育需求而來的，并不存在生拉硬拽的問題。

　　聯手合作效果1+1>2

　　毫無疑問，從具體的事例中我們可以看出，品牌之間的聯手合作是非常有利的，并且是1+1>2的效果。不過需要注意的是，在整個品牌推廣的過程中，我們要注意品牌之間的交界和用戶感受，只有很好的處理好了這兩點才不至于使得兩個品牌的聯合看上去那么惡俗。