運(yùn)動鞋企刮起漲價風(fēng) 提價成了主力武器

　　8月24日訊，特步(01368.HK)昨日公布半年報，鞋類產(chǎn)品平均售價增加6.6%，服裝類產(chǎn)品平均售價增加13.9%。安踏(02020.HK)也于今年上半年上調(diào)了產(chǎn)品的價格，提價成為運(yùn)動用品提升業(yè)績的主力武器。

　　提價后，特步鞋類產(chǎn)品的平均售價為85.7元人民幣，服裝產(chǎn)品的平均售價為52.5元人民幣，鞋類產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品的銷量分別增加到950萬雙和2000萬件，受銷量增加和售價提高的雙重影響，特步上半年整體收入同比上升22%至20億元人民幣，毛利率上升2.1個百分點至40.7%，經(jīng)營利潤率上升2.4個百分點至22.2%。

　　安踏、李寧此前也都調(diào)高了產(chǎn)品的批發(fā)價。財報顯示，今年上半年，安踏鞋類產(chǎn)品平均售價(批發(fā)價)上升2.0%至96.9元人民幣，服裝類產(chǎn)品售價上升7.1%至人民幣49.6元人民幣。今年6月，李寧公司宣布今年第四季度鞋類產(chǎn)品平均零售價提高7.8%，服裝產(chǎn)品零售價提高17.9%.

　　分析人士陳士信認(rèn)為，體育用品企業(yè)陸續(xù)調(diào)高產(chǎn)品價格的主要原因是今年上半年勞動力和原料成本增加。根據(jù)特步半年報，員工成本從去年同期的8131.8萬元人民幣增加至9534.5萬元人民幣，同比增加17.2%;原材料銷售成本為5.37億元人民幣，同比增加18.7%。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了人力和原材料成本增加，特步、安踏等上半年加大了在宣傳推廣上的開支，運(yùn)動用品企業(yè)必須提高售價消化這一部分費(fèi)用。對于安踏，其產(chǎn)品生產(chǎn)由自行生產(chǎn)和分包給其他企業(yè)兩部分構(gòu)成，自行生產(chǎn)方面，安踏今年上半年的原材料開支為2.872億元人民幣，同比增加51.6%，直接工資開支為1.449億元人民幣，同比增加20.6%。

　　但并不是所有運(yùn)動用品企業(yè)提價是因為成本增加。此前，李寧公司相關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》表示，提價主要是希望提升品牌定位，拉近與跨國運(yùn)動品牌之間的距離。

　　陳士信介紹，國內(nèi)運(yùn)動品牌的推廣有兩大策略，一是占據(jù)中國體育營銷資源制高點，比如成為中國奧委會合作伙伴，向大型國際運(yùn)動會提供冠軍裝備，簽約體育明星、國家運(yùn)動隊等;二是以具有影響力的媒介平臺(如CCTV-5)為傳播中心，以各省級衛(wèi)視、地方綜合頻道、門戶網(wǎng)站、戶外廣告平面為補(bǔ)充進(jìn)行廣告投放。

　　以安踏為例，今年上半年的廣告及宣傳開支占營業(yè)收入的比例為12.0%，與去年同期相比增加0.8%，廣告及宣傳費(fèi)用從2009年上半年的3.155億元人民幣增加到4.144億元人民幣，增加近1億元。

　　特步廣告及宣傳費(fèi)用從2009年上半年的1.939億元人民幣增加至今年上半年的2.391億元，雖然廣告及宣傳費(fèi)用占營業(yè)收入的比例只同比增加了0.1個百分點至11.7%，數(shù)額上則增加了4520萬元。

　　陳士信稱，李寧、安踏、特步提價的底氣來自于經(jīng)過多年的運(yùn)作，已經(jīng)成為市場的強(qiáng)勢品牌，產(chǎn)品暢銷，繼而提價，也是品牌價值溢價的一種體現(xiàn)。