石獅鞋服企業(yè)對百貨商場的重新布局
不久前,一條消息引起了石獅鞋服企業(yè)的關(guān)注。七匹狼與大連萬達集團旗下的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一、成立僅三年的萬千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴,這也就意味著,七匹狼可以在全國近30家萬千百貨商場內(nèi)設(shè)有專柜,而且隨著萬達廣場以及萬千百貨的四處落地,七匹狼的LOGO也將隨之而至。
在目前已擁有3300多家門面店的基礎(chǔ)上,七匹狼已把重點拓展到百貨公司、Shopingmall等在大中城市頗受歡迎的新商業(yè)形態(tài),而記者日前從市場上了解到,石獅鞋服企業(yè)也在加快百貨商場布局。
今年來,包括愛登堡、斯得雅、富貴鳥等石獅鞋服企業(yè)的重點省級經(jīng)銷商或設(shè)置在多個省會城市的省級運營中心開始布局所在區(qū)域的百貨商場,如休閑男裝斯得雅入駐鐵嶺興隆百貨、卡賓則來到了包頭王府井百貨,而在此之前,上述品牌已經(jīng)在來雅百貨、新世紀百貨、武廣百貨等全國知名的百貨商場開設(shè)專柜,“截至目前,我們今年已經(jīng)在全國范圍內(nèi)的百貨商場開設(shè)了近7個專柜,下半年,數(shù)量還增加。”一家品牌鞋企的營銷總監(jiān)告訴記者,該公司今年的目標(biāo)是終端銷售網(wǎng)點增加70個,百貨專柜的目標(biāo)數(shù)為15個。
據(jù)了解,石獅鞋服企業(yè)對百貨商場并不陌生,從剛開始做渠道時,大部分企業(yè)就跟百貨商場打了交道,但后來覺得百貨商場“唯利是圖”,不僅在入場費、銷售返點、促銷折扣、賬期長短上掌握絕對的主動權(quán),就連專柜空間大小、環(huán)境布置,有些百貨商場也要杠上一腳,以致許多鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)向獲取利潤更高的特許經(jīng)營模式上,這一點也得到愛登堡常務(wù)副總李明欣的認同。他認為,百貨商場在國內(nèi)是相當(dāng)重要的渠道,但特許經(jīng)營相對于百貨商場更加靈活。已經(jīng)有20年歷史的愛登堡,目前首要推行的是特許經(jīng)營店為主體、百貨商場業(yè)為輔的發(fā)展策略,但在今年,一些主力經(jīng)銷商在終端布局近乎飽和后,開始在百貨商場布局上發(fā)力,而且效果也不錯。
“進百貨商場這個渠道的,最好是也只能是品牌企業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士方先生認為,在終端銷售網(wǎng)點、電子商務(wù)網(wǎng)站布局之后,品牌企業(yè)開始加速布局百貨商場,賺錢固然是首要目的,若實在無法贏利,退而次之就是樹立品牌,實現(xiàn)“泛品牌”目標(biāo)。“如今,像愛登堡這些石獅的品牌鞋企已經(jīng)進入市場競爭的第三個階段,即占領(lǐng)百貨商場領(lǐng)域,實現(xiàn)全覆蓋。”方先生認為石獅品牌鞋服企業(yè)加快布局百貨商場是好現(xiàn)象,至少在形象上,能較快地提升品牌輻射力。

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