收購(gòu)成鞋企占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段

　　從轟轟烈烈的“品牌，從而進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，似乎已成為一條捷徑。在08年時(shí)，溫州著名鞋企奧康就以高價(jià)收購(gòu)了意大利鞋企第一品牌萬(wàn)利威德10年的亞太區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。近日，奧康更是向外宣布，其與萬(wàn)利威德合作的奧康-萬(wàn)利威德意大利國(guó)際研發(fā)中心和采購(gòu)中心正式成立。

　　通過收購(gòu)海外知名品牌真的能搶占國(guó)際高端市場(chǎng)嗎?有專家對(duì)此分析道，國(guó)內(nèi)高端品牌缺失，鞋企才不得不借力海外品牌。而且高端品牌的文化價(jià)值往往來自于其歷史價(jià)值、傳統(tǒng)文化及所包容的社會(huì)觀念，要造一個(gè)世界品牌并不容易，而買一個(gè)世界品牌，則相對(duì)比較快捷。

　　比如達(dá)芙妮，多年來堅(jiān)持做大眾市場(chǎng)，將街鋪視為主要的銷售渠道，而在高端市場(chǎng)卻鮮有作為，難以與走中高端路線的百麗、星期六等品牌抗衡。而該企業(yè)今年收購(gòu)的FullPearl是一家BVI公司，間接控股愛意精品鞋業(yè)(上海)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)中高檔女鞋的零售業(yè)務(wù)，共經(jīng)營(yíng)“愛意(AEE)”、“愛魅(Ameda)”、ALDO和JessicaSimpson4個(gè)品牌。這些品牌將代表達(dá)芙妮在百貨商場(chǎng)與百麗、星期六的系列中高端品牌“同臺(tái)競(jìng)技”。

　　中國(guó)鞋企走向世界是大勢(shì)所趨，但收購(gòu)國(guó)外品牌往往要經(jīng)過一個(gè)磨合期。在這磨合期內(nèi)，鞋企應(yīng)該考慮很多問題，如如何組建一支獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作海外品牌，一些企業(yè)仍然按照經(jīng)營(yíng)本土品牌的思路對(duì)待之，最終導(dǎo)致外來者水土不服。奧康收購(gòu)萬(wàn)利威德之后，將組建具備國(guó)際化管理理念團(tuán)隊(duì)，解決了“人”的問題也就解決了理念的問題。之后再借助現(xiàn)有的銷售渠道為之打開市場(chǎng)，重點(diǎn)以一線城市高檔百貨“店中店”的模式進(jìn)行擴(kuò)張。

　　其次，收購(gòu)之后如何保持海外品牌產(chǎn)品原有的風(fēng)格和品質(zhì)，要注意吸收品牌的核心技術(shù)和文化內(nèi)涵。李寧公司在這方面做了很好的示范。近日，李寧公司為了開發(fā)羽毛球市場(chǎng)，收購(gòu)了凱勝體育企業(yè)的全部股權(quán);充分利用兩個(gè)品牌各自的優(yōu)勢(shì)，快速提升了公司在羽毛球范疇的市場(chǎng)占有率。