鞋業買手的仿款技能

　　鞋業職能。在市場中游走，發現新產品并且能夠在新產品沒有流行開來的時候將其仿款，仿款在鞋業買手的市場操作中分為四種方法。在對鞋業買手培訓的時候應當進行課題培訓，讓買手掌握仿款的技能。

　　一、仿款技能之--照樣全仿

　　在市場中，鞋業買手游走在各國各地鞋批發零售市場當中。發現那些可能帶動下一個季節流行的鞋樣。在發現了這些鞋樣之后，買手們便開始進行采購。采購到這些欄品之后，他們不做任何的設計處理，而是將樣品直接的發回企業當中，由企業的產品開發部門根據樣品進行工藝制作的標準制定。開始先用面料、輔料、鞋楦、放碼。然后交由生產部門或加工廠進行批量生產，在最短的時間內把仿制的鞋產品發到自己的銷售網絡當中去。這是買手仿款的一個方法，是全部按原來的鞋樣進行仿制，不對鞋的款式與色彩進行任何的改動。這種方法要買手的仿款技能當中所運用的是最多的一種。

　　在對鞋樣進行全部的仿制中，操作上要注意到發下幾點。

　　1、被仿鞋樣可以不是與買手所服務的品牌在市場上的消費定位一樣，但是其風格一定要符合買手的品牌風格。買手在市場中活動，可以不受任何市場限制。不問其發現的新產品樣品是處于低檔市場、中檔市場、還是高檔市場，只要新產品樣品的產品設計風格與自己服務的品牌風格相似，那就可以進行對樣品的全部仿制。如果其定位與其一樣，但是風格不一樣，那么就不能對鞋樣品進行全部仿制。這是第一點。

　　2、被仿款樣品的生產企業或品牌公司，在市場營銷策略上最好是與自己的品牌不是處于競爭狀態的。這是因為買手的品牌如果與被仿品牌同處于一個競爭市場當中，經過仿款后的產品會給自己的市場消費者、代理、加盟商以及其他市場銷售商產生其產品開發雷同。市場競爭力弱的現象，如果買手的企業在進行生產過程中出現生產成本過高的話，那么會產生對其被仿產品投放市場后的定價過高，不但不會對競爭對手產生壓力，反而在某種程度上幫助了競爭對手搶占自己市場的作用。這是第二點。

　　3、被信產品的價格如果與自己品牌相比過低于低的話，不可以進行全部的照樣全仿，而是應當進行有選擇的汲取其設計要素進行。這是因為低價格產品在市場競爭當中始終都是最有力的武器。如果自己進行了比自己品牌的市場批發、零售價格低許多的產品仿制，那么會讓消費者轉移自己的購買。也會使自己在市場競爭當中處于一種不利的角度。這是第三點。

　　4、仿制樣品的原則是企業擁有產品生產成本上的絕對優勢，在生產成本控制、市場營銷成本、市場銷售渠道方面等具有優勢。這樣，在仿制產品后，其產品的價格在市場競爭中存在優勢，在市場營銷成本上具有優勢，在市場渠道上更加的具有優勢。這才能進行照樣全仿，不然，會讓自己在市場競爭中處于十分不利的地位，這是照樣全仿的原則。

　　買手在市場運作當中不能忘記這一點的。照樣全仿在許多的時候是用于買手企業進行市場競爭時打擊競爭對手的一種方法。在市場操作中，買手型企業一般會擁有同類風格產品不同市場定位的幾個品牌商標進行運作。這也就是我常說的買手型企業多商標運作模式。不管其產品是服裝、鞋還是其他類型的技術產品，買手型企業一般都會進行同種風格不同市場定位的幾個品牌進行操作。從鞋業買手型企業多商標運作的角度來對其進行解釋為：買手型鞋業企業比如在同種風格的品牌中擁有三個同類型風格的品牌市場。

　　分別定位在高、中、低三個不同的市場并且擁有其良好的市場銷售網絡。如果在高檔市場中其品牌在市場競爭中與競爭對物存在激烈的競爭。那么，企業就會指派自己的買手對競爭品牌的產品進行款式的仿制。把這些仿制的款式進行面料或色彩上的一些變化處理后，進行生產，然后發到自己的中檔或低檔品牌市場網絡中進行銷售。從而有力的打擊競爭對手。多商標操作還會給自己自身解決庫存帶來一定的幫助。如果企業的中高檔產品庫存量大的話，企業不是通過廉價市場拋售的方式來處理這些產品，而是將自己的中高檔庫存品進行改換商標，以新產品的方式投入到自己中低檔市場中去。這樣做，企業不會產生大的損失。有時會比在高檔市場獲取的利潤還高。這是多商標操作給買手型企業帶來的好處。現在國際上的一些大的品牌多采取這種方式進行庫存的處理，其不會影響自己高終品牌的形象，又使企業獲得了很好的市場利潤。{page_break}

　　二、仿款技能之---汲取式仿制

　　全樣仿款存在一定的缺點。在市場操作中雖然在技術上簡單，但如果買手操作不當的話會對企業品牌產生影響。而汲取式仿款的作用就會比全樣仿款要好的多。汲取式仿款是買手在市場當中進行的一種有效的仿款操作方法。其在技術要求買手具有鞋樣設計的能力。買手在市場中看重某一款鞋樣款式中的一些流行因素點可以進行改進，融入到自己的品牌設計風格當中來。這些流行的因素包括鞋樣中的款式結構、造型、鞋底工藝、制作工藝、面料、輔料運用、色彩等可以進行自己品牌產品開發設計應用。買手會對這些看重的鞋樣進行采購，然后進行一些設計處理，把設計稿與工藝制作的詳細標準以建議的形式發回自己的企業。企業的產品開發部門在接到這些信息后，會對樣品與買手的設計稿進行認真的分析研究，對其中存在的不足進行補充。以完善對該款產品的設計。這就是汲取式仿款的操作過程。這種操作也是買手在市場運用的最多的一種操作方法，其存在很多的優點。產品設計也最能夠體現自身品牌的風格特點。屬于自己開發的產品。

　　在進行汲取式仿款過程中，需注意發下幾點問題。

　　1、在對鞋樣進行分析的時候，對存在需要汲取的設計要點要進行很好的分析，買手不能夠完全的憑借個人的喜好來決定對其中的被仿要素進行武斷的決定。市場的評判是最能夠體現一款鞋設計的好與壞，也最能體現其中所運用的設計要素是否是市場上真正需要的流行因素。買手在市場中常年的游走，其自身有著對流行時尚信息的敏感性。這一點是不可否認的，但是，不能光憑感性的認識來評判流行因素在一款鞋樣中的表現會帶動下一個流行的開始。因此，分析與借鑒的過程中，要結合自己的市場經驗與對整個鞋業市場的綜全考慮，這樣才能夠更好的把樣品鞋中那些有價值的流行要素點挖掘出來。這些要素點可能是款式結構、可能是色彩、可以能是工藝制作等。

　　2、企業在對買手發回的新產品開發信息進行處理時，需要結合自己產品開發的風格與計劃進行，也不能夠不做認真的處理就盲目的認同買手發回的信息進行生產。買手的信息是需要企業的產品研發部門進行確定的。而且要對買手發回的信息與新產品建議式設計稿要進行修改的，使其更加的符合企業自身的產品開發風格與設計要求，之后才能決定生產。這是企業產品開發部門的職能。不是說企業有了買手就不要產品的設計師了，買手永遠代替不了設計師，而設計師也代替不了買手。企業不管在任何時候都要擁有自己的設計風格與設計實力。這是鞋業企業立足于市場的基本原則。

　　三、仿款技能之---變臉仿款

　　所謂的變臉仿款是買手在市場對發現的那些有價值的鞋樣進行采購后。進行一種產品角色屬性的對換。屬性對換就是把男鞋的款式進行女鞋款式的設計改造，或是把女鞋樣設計改變成男鞋設計，使其在鞋的尺碼上、造型結構上、色彩上、面料上更加的貼近其重新設計的鞋子消費群。變臉仿款現在國內的企業運用的不多，就正常的企業產品開發當中也很少用。這是應為國內企業在設計鞋樣中不能夠做到靈活的變通。在設計因素的借鑒上還要更大的開動設計靈感源。主要的方法有五種。

　　1、男鞋樣品款式或款式中好的設計要素可以改變成對女鞋、童鞋、休閑運動系列產品的設計當中去。

　　2、女鞋樣品款式或款式中好的設計要素可以改變成對男鞋、童鞋、休閑運動系列產品的設計當中去。

　　3、休閑運動樣品款式或款式中好的設計要素可以改變成對男鞋、女鞋、童鞋系列產品的設計當中去。

　　4、童鞋樣品款式或款式中好的設計要素可以改變成對男鞋、女鞋、休閑運動系列產品設計當中去。

　　5、一種結合上述四種方法的綜合性運用。

　　在這些變臉式的仿款操作中，女鞋、童鞋、休閑運動這三種鞋相互借鑒的設計要素是最多的。這些觀點提供給買手的教學課程去做應用，同時，也希望國內的鞋樣設計師能夠進行借鑒，并結合自己工作的實際進行參考應用。買手在市場操作中運用的時候，一定要將被仿產品的具體改動闡述清楚，對其中的技術細節與工藝制作的標準要給企業的設計師說明確，以保證變臉的鞋樣設計達到最好的設計變動。

　　四、仿款技能之---文化信息仿款

　　文化信息在鞋樣產品開發當中所運用的是很多的。這與鞋產品所具的有文化特點是分不開的。我們在上面也闡述了鞋樣設計當中的文化因素對于一個鞋業品牌的重要性。文化信息仿款在市場操作中，并不是讓買手直接的去市場當中尋找參照的樣品鞋樣進行，而是買手在市場或是在自己的生活當中所發現的文化信息，這些信息是可以完全的利用在鞋樣設計當中的，而且能夠產生新的流行趨勢。我們在《造就服裝買手》與其他買手系列書中都提到過，買手不光要把握市場流行時尚，更要學會自己的專業技能進行流行時尚的制造。而對文化信息的利用，就是對鞋樣產品設計當中進行文化要素的加入。這從產品設計當中來說，其產品的設計不屬于仿款，而是利用文化信息進行自主的產品設計開發。只是其利用的是文化信息的因素進行自主產品的開發。

　　文化信息在鞋樣產品設計當中，需要買手與企業的開發部門設計師進行合作。在對文化信息的發現與利用上，也對買手個人的文化知識技能要求要高，對于中高級買手來說，這是其必備的職業技能。可見我們對買手的文化素質要求的重要性。

　　上述四點是買手進行仿款的專業學習課程，其中，內容的實質性要在進行課程的具體編制時進行。買手仿款技能的培訓是其工作技能重點學習課程。因此，課程的編制從企業的角度來說要具有實際性，而在對買手的正規系統化教育中可以全面的講述。如果需要我在這方面的更多世界品牌改制案例，我會在今后陸續的提供給大家。也希望帶給大家鞋業買手的運營思想能夠給國內鞋業品牌企業，貼牌企業事來全新的運營思路。我將十分的感謝!