環保節能為臺州鞋企爭得話語權

　　第108屆出口成交(包括意向成交)達2.86億美元，比第107屆春交會增長5.8%，較第106屆秋交會增長16.9%。

　　節能新品亮點紛呈

　　市場的激烈競爭迫使企業走產品研發創新之路，提高產品附加值，掌握定價主動權。與往屆相比，今年我市參展產品中亮相的新面孔明顯增多，80%以上都為新產品。

　　環保節能產品成為參展商的主打產品。浙江金龍電機公司在展會上亮相的裝備制造類的節能產品，占60%-70%，符合高效能電機參數，前來洽談的客商絡繹不絕。溫嶺舜浦帽業有限公司推出了幾十款最新設計的環保草帽，采用通心草、麥草通過機器加工或手工編織而成，不僅外形美觀，而且涼爽透氣，帶有一股草的清香，深受陽光強烈的美國西部、澳大利亞等地區采購商的青睞。

　　打“綠色環保”牌的企業增多，新能源產品也開始在廣交會上異軍突起。浙江公元太陽能科技有限公司生產的模塊化光伏建筑一體化屋面構件，產品附加值高，成交頗為理想。浙江寶利特新能源產品利用太陽能發電，屬高科技產品，開展前3天便接下近10個兆瓦(太陽能光伏組件計量單位)的訂單，金額約2000萬美元。

　　企業議價能力增強

　　新品優勢明顯，高效節能成為取勝之道。臺州喜得寶鞋業有限公司主推涼鞋，參展前兩天共接待了來自歐盟、南美和中東等地區80多位客商，成交150多萬美元。仙居中遠工藝禮品廠主推海洋系列工藝品，本屆展會帶來的全部為自主設計的新產品，價格提高10%仍被客戶欣然接受，成交量一路攀升，利潤也明顯高于老產品。

　　據調查，九成以上企業反映本屆廣交會產品成交價格有不同程度的上漲，四成以上企業反映商品提價15%以上。具有自主知識產權、自主品牌、自主營銷企業的議價能力明顯增強，創新型產品具有一定獨特性且附加值較高，比其他產品報價高出10%-20%，采購商對其報價較易接受。如三鷗機械的自主品牌產品，雖然價格提高了5%-15%，無論是接待客商數量還是成交量都位居前列。信溢公司的噴霧器價格比同行高30%-40%， 但人氣未減，反而贏得了一批新客戶。

　　訂單仍以短單為主

　　多數參展企業反映本屆廣交會到會客商人數略減，訂單量卻比上一屆有所增長。外貿回暖不再讓企業無單可接，但由于匯率變動、原材料價格上漲等風險，很多企業有單不敢接，特別是長單，成交訂單以中、短單及小單為主，或者將一年的大單折成按月出口的小單，以規避匯率變動風險。記者了解到，企業不敢接長單的另一個原因是企業普遍感受到招工難，“工廠無法保證按時交貨，自然難以保證長期合同的履行”。交易會上的訂單一般在下單后3個月之內交貨，部分訂單在1個月后交貨，所以，參展企業接單極其謹慎。

　　從我市參展企業洽談、成交情況看，來自東盟、俄羅斯、中東、非洲等市場的采購商增長明顯。其中歐盟成交額占比最高，達1.18億美元，占成交總額的41.18%。