多維整合：看運動鞋企安踏亞運營銷之贏

　　12月14日訊，業界公認，體育用品企業競爭的核心在于資源成正比關系。安踏副總裁張濤表示，安踏亞運營銷，贏在其基于以領獎裝備贊助權益為核心的整合營銷。

　　圍繞“領獎裝備”多維拓展

　　2009年簽約成為中國奧委會暨中國體育代表團體育服裝類合作伙伴后，安踏為包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會在內的10余項大型國際賽事上的中國體育健兒提供領獎裝備。當與中國健兒曝光在電視熒幕、報刊雜志、網絡新聞中時，毫無疑問，安踏得到了數以億計的曝光。同時，安踏代表中國體育精髓的形象也得到了進一步深化。安踏董事會主席兼CEO丁世忠先生曾表示，希望通過安踏與中國奧委會四年合作完后，到了2012年，大家提到安踏能聯想到中國體育，提到中國體育能聯想到安踏。

　　亞運會畢竟只有短短的16天。身為中國奧委會4年合作伙伴的安踏，更希望能在一個更長的時間周期內、通過盡可能多的途徑，影響盡可能多的人群。“因此我們在啟動公司內部各項工作小組設計亞運領獎裝備的同時，在去年的6月23日發起了中國亞運代表團的領獎裝備設計大賽。”張濤說。這樣，安踏的亞運營銷無形中提前了將近一年半。

　　“這個活動得到了非常好的響應，我們收到了超過2000個參賽作品，它們也給了我們安踏設計師們很大的啟發。”張濤說。最終，在汲取國際一流設計師顧問靈感及意見的基礎上，內部設計師團隊一起整合出這次亞運會的領獎裝備。

　　空間上，安踏則把領獎裝備資源有機拓展到了門店，與終端消費者直接接觸。“我們全國7000多家門店都已經更換成了亞運主題，”安踏執行副總裁鄭捷說，“有些店鋪的整個櫥窗位都用來展示我們的領獎裝備，再配合我們店內店外的主題廣告，消費者可以直接感受到我們想要詮釋的概念。”

　　為“中國榮耀”整合資源

　　“領獎裝備的核心是什么?我認為它象征著永不止步的體育精髓，同時是我們中國榮耀的最佳載體，”張濤說，“而這些，都還需要代言人等資源支持，這樣整個安踏贊助權益的內涵才較為飽滿。”

　　去年9月，安踏簽約中國水上運動管理中心暨5支國家隊。王皓、鄭潔是安踏簽約多年的代言人，鄭潔囊括了上屆亞運的女網單打、雙打冠軍，而王皓是上屆亞運的單打、男團雙冠王，本屆又要同時在男團、男單與男雙比賽中三線作戰，曝光機會不少。而中國賽艇隊等5支水上運動國家隊，本屆亞運的比賽服、訓練服、日常穿著乃至領獎服，均由安踏提供，可謂是貨真價實的“安踏隊”。

　　安踏與中國奧委會還合作建立了“中國之家”。這個項目與本屆亞運的主場館天河體育中心僅一墻之隔。每一天，當日奪金的運動員均可在此接受媒體訪問。11月27日亞運閉幕當日，更在這里舉辦了盛大的中國體育代表團慶功活動。安踏還細心收集到了每一位運動員的生日，為他們舉辦了統一的亞運生日會。“中國之家”成了廣州亞運會的媒體聚集地和中國體育人聚集地。

　　特別有趣的則是安踏與新浪的合作，這是兩個中國奧委會合作伙伴之間的深度合作。今年5月，安踏與新浪合作建立“中國軍團”頻道，要將此頻道聯合打造為這個奧運周期內所有中國體育代表團的“互聯網之家”。本屆亞運會上，安踏新浪“中國軍團”頻道動用了資訊、圖片、視頻、知識堂、博客訪談、互動等多種手法，已經成功在網民心中占據了一席之地。