奧康集團攜手高峰論壇建中國首個鞋業合作聯盟

　　遍布全國各地的50多家大型連鎖紅火鳥品牌有望在未來一年時間里新增近千家終端銷售網絡。

　　打造強勢零售渠道品牌

　　據了解，隨著中國鞋業市場競爭的進一步加劇，以專賣店為主的溫州鞋業紛紛轉變發展方式。他們一方面提升產品和品牌，向大型百貨商場發展;另一方面則實現渠道下沉，進入連鎖鞋城，進一步把銷量做大，擴大市場占有率。近年來，奧康集團多品牌經營效果顯著，除奧康主品牌外，其旗下的康龍休閑鞋、紅火鳥年輕時尚皮鞋均發展迅猛，已成為各大連鎖鞋城競相引進的品牌。這次，由中國連鎖鞋城理事會組織的50多家鞋城老總專程來溫，與奧康就雙方的合作進行交流。

　　論壇上，新成立的合作聯盟發表了《中國連鎖鞋企合作宣言》。雙方表示，未來將充分整合各區域連鎖鞋城的渠道資源，在商品采購、形象推廣、活動促銷、培訓管理等領域展開全方位的合作。未來也不排除在投資和資本領域的更深層次的合作，共同在全國范圍內打造一個連鎖鞋城品牌，把連鎖鞋城做成類似電器業“國美”、“蘇寧”那樣專業的具有強勢號召力和影響力的零售渠道品牌。

　　“中國鞋業零售渠道急需一艘‘航母’，最終實現強強聯合，共同推進中國鞋企的轉型升級，提高整體競爭能力。”浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔在論壇上表示，中國鞋業經過快速發展，已從單一的產品和品牌競爭，進入到資源和資本的競爭，而鞋業合作聯盟的成立，會逐漸實現資源和資本的有機融合，必將引領溫州鞋企進入一個新的快速增長期。{page_break}

　　迎合結盟做大的需求

　　在中國零售連鎖鞋城理事會理事長李力看來，鞋業合作聯盟建立之后，將不僅是鞋企與終端鞋城之間，還有鞋城彼此之間的合作，各成員間有望進行統一采購、統一培訓、協調發展等，是適應結盟做大的要求而誕生的一種合作模式。

　　據李力介紹，連鎖鞋城在21世紀初各品牌終端突破出現困難的背景下誕生，擁有質優價廉、目標消費群大眾化等優點，是行業實現自我解困的一次嘗試。盡管面對店鋪、用人成本和商場、專賣店等渠道的夾擊，大多數連鎖鞋城窩在某個區域艱難成長。但經過近20年的發展，它們的優勢仍在，比如湖北的王子鞋城、安徽的大頭鞋業、吉林的大富豪鞋業連鎖公司等，都已經在區域市場占據相當大的市場份額，像重慶紅帆鞋城在當地就有約150家門店。

　　針對連鎖鞋城這種零售業態的定位，奧康此次拿出了旗下康龍和紅火鳥兩個品牌。“我們一般將鞋業市場劃分三個等級，對應地出現了商場、專賣店和連鎖鞋城這三種渠道模式。一個企業要想持續發展，除了深耕現有渠道，還要向其他渠道發力，所以我們今天向連鎖鞋城推介了這兩個品牌。他們款式新潮，價格合適，很多鞋城老總已經向我們表達了想盡快引進的意愿。”奧康鞋業銷售有限公司相關負責人接受記者采訪時表示。

　　“康龍和紅火鳥這兩個品牌的鞋子，不論款式還是價格擺在我們鞋城都有絕對的競爭優勢，銷售一定會很不錯。”湖南紅豆紅鞋城董事長羅鐵剛對康龍休閑風格和紅火鳥韓版風格的鞋子愛不釋手，他認為這兩個品牌定位區分明顯，款式時尚，非常適合都市年輕人的穿著需求。

　　“溫州商人善于聯合，溫州企業善于整合，這是溫州模式最突出的特點。同樣廠商聯合、同行聯合，也是產業轉型升級的第一步，更是民營企業走向成熟的表現。”高峰論壇上，有關領導和專家對于連鎖鞋業合作聯盟也給予了較高評價。