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    企業變“營銷”為“贏銷”

    2010/12/25 13:38:00 來源: 全球品牌網評論(0)59

    企業 營銷 促銷

      變“營銷”為“贏銷”


      變“戰術”為“戰略”


      團購說到底只是一種促銷手段,許多上過當的消費者會認為,你沒人氣時搞團購,把我騙來了卻又不是那么回事,這不是涮我嗎?真是“子是中山狼,得意便猖狂”。筆者看來,以上所舉幾例子雖只是個例,但也能揭示出一定問題:商家過于注重短期利益而忽略了長遠利益,這樣的做法反而是得不償失。


      在商家人氣少時,商家著急,所以會搞些促銷,比方說上面提到的團購,就是一種促銷方式。但商家要明白這種促銷方式的一個核心目的,不是為了“小利”而是為了“大利”,不是著眼于眼前而是著眼于未來的,所以對商家而言,利潤低或者“零利潤”應該都是其策劃活動前能想到的。這樣的團購,雖然暫時利益沒法保障,但對推廣和宣傳其知名度和美譽度均大-全球品牌網-有好處。如有商家打著“團購”的幌子行欺詐之實,“知名度”可能會更高了,“美譽度”卻更低了,潛在消費者培養不起來,前期的工作才是真的白廢。


      這兩年營銷界越來越重視造勢的作用,團購營銷是造勢營銷的一種,通過一種吸引眼球的手段,短時間內聚集人氣,商家的第一目的就達到了。人氣聚集起來了,贏利還會遠嗎?得人氣者得天下嘛。聰明的商家應擅長造勢,同時也擅長借勢,將“營銷”變成“贏銷”、變團購“戰術”為“戰略”,這才是商家思考的問題。大家都知道的麥當勞,宣傳的時候一直都宣傳其漢堡,但真正贏利水平最高卻的是可樂;同樣我們濟南的老憨豬蹄,其豬蹄基本上不賺錢,但這里生意照樣紅火,這就是借勢營銷的好處。

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