運(yùn)動(dòng)鞋企“刀片利潤(rùn)”下的生存保衛(wèi)戰(zhàn)

　　3月28日訊 由于運(yùn)動(dòng)鞋的主要原材料：國(guó)際原油、橡膠等價(jià)格的不斷攀升，再加人力成本提高，鞋企壓力不斷增大。在成本逼迫下，眾多鞋企將提高銷(xiāo)售價(jià)格，幅度約在5%～10%。

　　石油、橡膠等原材料價(jià)格大漲

　　石油、橡膠、棉花等是運(yùn)動(dòng)鞋的主要原材料，近期，三種主要原材料價(jià)格出現(xiàn)了不同程度的大漲。中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)信息與市場(chǎng)部副主任祝昉表示，高油價(jià)時(shí)代基本已經(jīng)來(lái)臨。

　　天然橡膠價(jià)格更是達(dá)到歷史最高水平，2010年國(guó)內(nèi)天然橡膠價(jià)格從25000元/噸開(kāi)始發(fā)力，在當(dāng)年11月一度創(chuàng)下39800元/噸歷史最高水平。國(guó)聯(lián)證券在投資報(bào)告中認(rèn)為，2011年天然橡膠價(jià)格還將繼續(xù)上漲。

　　原材料的漲價(jià)讓多家運(yùn)動(dòng)鞋企感受到了壓力，安踏、361度等企業(yè)在近日發(fā)布的財(cái)報(bào)中表示，提高鞋類(lèi)的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)成為主要選擇，而四川鞋業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士表示，“原材料價(jià)格的上漲對(duì)制鞋企業(yè)影響較大，平均估算，會(huì)使成本增加10%左右。”

　　品牌鞋企紛紛提高售價(jià)

　　安踏2月21日公布的財(cái)報(bào)顯示，去年安踏鞋類(lèi)產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品平均售價(jià)分別上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋售價(jià)還會(huì)提高，安踏管理層在發(fā)布的財(cái)報(bào)上表示，“生產(chǎn)成本將繼續(xù)上升，為了應(yīng)付通脹，今年旗下產(chǎn)品會(huì)加價(jià)，但平均幅度約為10%。”

　　另一品牌鞋企361度在2月22日公布的財(cái)報(bào)中稱(chēng)，受員工成本和原材料上漲的壓力，去年下半年“鞋子的平均售價(jià)提高約5.5%”，今年的平均售價(jià)也會(huì)上漲。特步和匹克近日發(fā)布的2011年第三季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)也顯示，在2011年，受原料和人力成本上市的推動(dòng)，特步和匹克的運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)將會(huì)提高。特步表示，“鞋類(lèi)售價(jià)漲幅不超過(guò)10%”，匹克則明確表示，其鞋類(lèi)產(chǎn)品在2011年的售價(jià)將提高5%～10%。

　　作為安踏、特步、361度、鴻星爾克的產(chǎn)品供應(yīng)商，泰亞鞋業(yè)也在2月17日公布的2010年度業(yè)績(jī)快報(bào)中稱(chēng)，受原材料價(jià)格的影響，公司提高了鞋底及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　運(yùn)動(dòng)鞋企的生存保衛(wèi)戰(zhàn){page_break}

　　面對(duì)"來(lái)勢(shì)洶洶”的原料漲價(jià)潮，鞋企該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　按理說(shuō)，鞋品的市場(chǎng)價(jià)格須“水漲船高”，但原材料漲價(jià)之痛讓消費(fèi)者承擔(dān)也不可能，目前，“不漲價(jià)等死，漲價(jià)找死”的尷尬已是現(xiàn)實(shí)，鞋品競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷也是現(xiàn)實(shí)，可是鞋企既不能打殺敵一千自傷八百的“自殘拳”，也不能“以不變應(yīng)萬(wàn)變”地消極應(yīng)對(duì)，所以只能深練內(nèi)功。

　　“作為用戶(hù)我們對(duì)原材料漲價(jià)沒(méi)得選擇，只有三條路可走，一是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率;二是以科技為先導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品的附加值;三是因勢(shì)利導(dǎo)，優(yōu)化市場(chǎng)渠道，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)的自主權(quán)。”溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)余進(jìn)華認(rèn)為，面對(duì)原材料漲價(jià)，鞋企不能被動(dòng)地尋求低成本的采購(gòu)，只能增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閮?nèi)因才是事物變化發(fā)展的內(nèi)在根據(jù)，是事物運(yùn)動(dòng)的源泉和動(dòng)力，它規(guī)定著事物運(yùn)動(dòng)和發(fā)展的基本趨勢(shì)。

　　筆者認(rèn)為，強(qiáng)化內(nèi)部管理，形成一系列具有挖潛增效的方法、措施、程序，并予以規(guī)范化和系統(tǒng)化，使之成為一個(gè)嚴(yán)密的、較為完整的體系，不僅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料漲價(jià)而帶來(lái)的不利。比如用無(wú)紙化辦公可提高辦公效率，也能降低耗材使用;提高精細(xì)化生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，用先進(jìn)的設(shè)備剪裁和制作，既可節(jié)約用料，也可增強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　其實(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖，原材料價(jià)格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏對(duì)原材料價(jià)格走勢(shì)的判斷能力，難以把握原材料的庫(kù)存周期和產(chǎn)品的庫(kù)存水平，所以，鞋企必須在市場(chǎng)渠道建設(shè)上下功夫，解決好“賣(mài)什么產(chǎn)品?靠什么拓展渠道?用什么模式發(fā)展?選擇什么業(yè)態(tài)銷(xiāo)售?”等市場(chǎng)問(wèn)題。同時(shí)，鞋企應(yīng)收集各方信息加以分析，想出萬(wàn)全之策，維護(hù)好供貨商、中間商的利益，只有這樣才能搶占先機(jī)，持續(xù)發(fā)展。

　　鞋業(yè)本身是一個(gè)“刀片利潤(rùn)”的行業(yè)，原材料漲價(jià)已危及到每個(gè)鞋企，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢?余進(jìn)華說(shuō)得好：“只有深練內(nèi)功、挖潛增效、提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化渠道建設(shè)，鞋企才能消化原材料漲價(jià)的不利因素，健康地存活下來(lái)。”