運動鞋企“刀片利潤”下的生存保衛戰

　　3月28日訊 由于運動鞋的主要原材料：國際原油、橡膠等價格的不斷攀升，再加人力成本提高，鞋企壓力不斷增大。在成本逼迫下，眾多鞋企將提高銷售價格，幅度約在5%～10%。

　　石油、橡膠等原材料價格大漲

　　石油、橡膠、棉花等是運動鞋的主要原材料，近期，三種主要原材料價格出現了不同程度的大漲。中國石化聯合會信息與市場部副主任祝昉表示，高油價時代基本已經來臨。

　　天然橡膠價格更是達到歷史最高水平，2010年國內天然橡膠價格從25000元/噸開始發力，在當年11月一度創下39800元/噸歷史最高水平。國聯證券在投資報告中認為，2011年天然橡膠價格還將繼續上漲。

　　原材料的漲價讓多家運動鞋企感受到了壓力，安踏、361度等企業在近日發布的財報中表示，提高鞋類的銷售價格已經成為主要選擇，而四川鞋業一位業內人士表示，“原材料價格的上漲對制鞋企業影響較大，平均估算，會使成本增加10%左右。”

　　品牌鞋企紛紛提高售價

　　安踏2月21日公布的財報顯示，去年安踏鞋類產品及服裝產品平均售價分別上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋售價還會提高，安踏管理層在發布的財報上表示，“生產成本將繼續上升，為了應付通脹，今年旗下產品會加價，但平均幅度約為10%。”

　　另一品牌鞋企361度在2月22日公布的財報中稱，受員工成本和原材料上漲的壓力，去年下半年“鞋子的平均售價提高約5.5%”，今年的平均售價也會上漲。特步和匹克近日發布的2011年第三季度訂貨會數據也顯示，在2011年，受原料和人力成本上市的推動，特步和匹克的運動鞋售價將會提高。特步表示，“鞋類售價漲幅不超過10%”，匹克則明確表示，其鞋類產品在2011年的售價將提高5%～10%。

　　作為安踏、特步、361度、鴻星爾克的產品供應商，泰亞鞋業也在2月17日公布的2010年度業績快報中稱，受原材料價格的影響，公司提高了鞋底及相關產品的銷售價格。

　　運動鞋企的生存保衛戰{page_break}

　　面對"來勢洶洶”的原料漲價潮，鞋企該如何應對呢?

　　按理說，鞋品的市場價格須“水漲船高”，但原材料漲價之痛讓消費者承擔也不可能，目前，“不漲價等死，漲價找死”的尷尬已是現實，鞋品競爭更為殘酷也是現實，可是鞋企既不能打殺敵一千自傷八百的“自殘拳”，也不能“以不變應萬變”地消極應對，所以只能深練內功。

　　“作為用戶我們對原材料漲價沒得選擇，只有三條路可走，一是強化內部管理，提高生產效率;二是以科技為先導，調整產品結構，增加產品的附加值;三是因勢利導，優化市場渠道，大力開拓國內外市場，增強市場的自主權。”溫州吉爾達鞋業公司董事長余進華認為，面對原材料漲價，鞋企不能被動地尋求低成本的采購，只能增強企業的核心競爭力，因為內因才是事物變化發展的內在根據，是事物運動的源泉和動力，它規定著事物運動和發展的基本趨勢。

　　筆者認為，強化內部管理，形成一系列具有挖潛增效的方法、措施、程序，并予以規范化和系統化，使之成為一個嚴密的、較為完整的體系，不僅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料漲價而帶來的不利。比如用無紙化辦公可提高辦公效率，也能降低耗材使用;提高精細化生產水平、優化生產流程，用先進的設備剪裁和制作，既可節約用料，也可增強盈利能力和抗風險能力。

　　其實，隨著全球經濟的回暖，原材料價格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏對原材料價格走勢的判斷能力，難以把握原材料的庫存周期和產品的庫存水平，所以，鞋企必須在市場渠道建設上下功夫，解決好“賣什么產品?靠什么拓展渠道?用什么模式發展?選擇什么業態銷售?”等市場問題。同時，鞋企應收集各方信息加以分析，想出萬全之策，維護好供貨商、中間商的利益，只有這樣才能搶占先機，持續發展。

　　鞋業本身是一個“刀片利潤”的行業，原材料漲價已危及到每個鞋企，我們如何應對呢?余進華說得好：“只有深練內功、挖潛增效、提高產品附加值、優化渠道建設，鞋企才能消化原材料漲價的不利因素，健康地存活下來。”