網絡銷售成為鞋業繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺

　　6月8日訊 泉州皮鞋思加圖、百思圖、迪斯尼、天美意等20多個品牌集體亮相，展示了“鞋業超市”的風采。這在某種程度上做出了一種宣言：此時再不加入高端百貨商場的品牌方陣，以后要想跨過這道門檻就難了。

　　出現“鞋業超市”

　　在上海鞋展現場，記者看到，在形象展示方面，一些參展品牌其實并不能因品牌大小來定位其參展形象，最主要是依據品牌自身的定位。在展館的形象設計方面做好第一步，這是將專業觀眾吸引進展館內最初的且必要的一步。其中，印心鳥、美麗佳人、康奈、杰豪等品牌展位表現也較為突出。印心鳥展館結構獨特，鳥巢般的展館，配上飛翔的翅膀，棲息在展館中央的幸福樹上;康奈展廳進行了夏季新品發布會，將走秀、舞蹈、產品展示融為一體，引得眾多品牌商及專業觀眾駐足觀看。

　　令人耳目一新的是，百麗集團以map店形式亮相上海鞋展，耐克、阿迪達斯、百麗、思加圖、百思圖、迪斯尼、天美意等20多個品牌集體亮相。現場有關負責人表示，這樣的展示形式將各個層次的品牌融合到一起，能夠更好地將不同消費群體吸引過來，更好地展示品牌形象。

　　國外品牌尋代理商

　　西班牙品牌HISPANITAS中國總代理紀方表示，國外品牌要想在國內快速找到有實力的代理商非常難，上海鞋展有全國渠道資源，品牌參展能更快速準確地與他們對接，方便開拓市場。HISPANITAS去年首次參展后收效甚多，故此次將展位從2個擴大到6個。

　　瑞士品牌FLEKER中國區總負責人JackieWang告訴記者，中國市場巨大，FLEKER品牌目前已確定進入中國市場，此次參展的最大目的是利用展會期間匯聚的渠道資源，尋找有實力的中國區總代理。

　　溫州品牌提升較大

　　值得重視的是，溫州品牌近幾年在產品品質、研發等各方面已有很大的提升，甚至與廣東品牌差距不大。為了在展會期間進一步擴大影響，保羅蓋帝、杰豪等品牌同期還舉行了營銷峰會。在此基礎上，保羅蓋帝特別宴請了連鎖鞋城200多名店長及老總。從溫州走出來的企業，專注于軟皮鞋細分領域，做軟皮鞋專家。此外，保羅蓋帝在展會現場發布了最新的“logo”和廣告語“感受舒適生活”，推出商政休閑、商務休閑、時尚舒適、休閑舒適、優雅舒適五大產品系列，受到專業觀眾的一致好評。

　　保羅蓋帝負責人認為，在連鎖鞋城方面自身品牌存在很大機會，不僅對品牌渠道拓展有較大益處，同時，鞋城方面也將進一步完善品牌組合及產品組合，在產品品類上更為完善。

　　最近兩年，杰豪在產品時尚化、年輕化方面大幅提升，今年更將強化市場鎖定華東地區，為此，該品牌也將營銷峰會納入了展務范疇。

　　原創設計快速崛起{page_break} 

　　值得一提的是，作為上海鞋展的一個重要活動，一場叫做“創意中國·公益時尚”的活動吸引了美國設計師協會資深設計師伊卡斯迪、東京服裝設計師協會負責人等國際知名設計大師親臨現場。

　　活動中，嘉賓各自表達了對中國當前時尚設計現狀及趨勢的不同看法。百麗高級副總裁李昭直言，目前，鞋企對時尚的把握主要表現為“跟隨型”和“引領型”，百麗以跟隨型為主。他們每年都會派設計師去國外參觀、了解歐洲市場的時尚元素，回來消化并運用。中國的創新設計水平與歐美還有較大差距，希望東方創意能夠真正跟隨祖國的發展，在世界范圍展示出自己的活力和魅力。

　　伊卡斯迪則認為，歐美在很長一段時間被視為時尚界的中心，但如今沒有哪一個洲能真正代表世界時尚。中國時尚設計的進步有目共睹，有才華的年輕時尚設計師不斷涌現。“我認為從2012年開始，中國時尚設計將與歐美并駕齊驅。”他說。

　　電子商務備受關注

　　業內人士透露，國內鞋業市場目前正面臨一個重要的拐點：傳統渠道拓展出現瓶頸，而網購市場則處于爆發式增長階段。最新數據統計，網絡銷售成為鞋業繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺。

　　據悉，鞋企“觸網”目前一般有兩種方式——一種是利用現有B2C電子商務平臺開設網上商城，如拍鞋網等;另一種則是官網直銷。“我說不清楚鞋企做電子商務到底有多少好處，但是我能說出不做的壞處。同樣的價位和品質，競爭對手做了線上，而你卻沒有做，就等于在某一個市場別人開店，你沒開，市場份額肯定會減少，此外，你原有的顧客，可能因為選擇網上購物而流失。作為新興市場，電子商務發展空間非常大，也是鞋企必須去面對的，不僅要以速度去搶，還要考慮到品牌的形象和認知度。”魯明如是表示。