溫州男女鞋共舞 補上溫鞋“木桶短板”

　　奧康旗下的美麗佳人與萬利威德產品同臺走秀。

　　自2001年，男鞋為主。2006年以來，溫州女鞋品牌快速崛起，去年300多家女鞋企業年產值超過300億元。市鞋革協會執行會長、秘書長謝榕芳認為，不到10年時間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中，溫州女鞋補上了溫州鞋業的“木桶短板”，并已經有能力走得更遠。

　　北京老板專為女鞋而來

　　5月13日，北京皮優科技有限公司總經理陳啟清特意趕到溫州，四處尋找與溫州女鞋品牌合作網購的機會。而在3年之前，當他代理國內一家上市公司的運動鞋網購時，甚至還有點瞧不起溫州女鞋。

　　讓陳啟清改變觀念的，源于運動鞋公司的回購。

　　據了解，皮優公司平均每月通過網購銷售的運動鞋有近一萬雙，頗得運動鞋公司高層的認可。年初，運動鞋公司決定拿回網購代理權。這意味著，皮優公司不得不尋找新的網購代理品牌。

　　在長達4個月的鞋類品牌篩選過程中，陳啟清最終盯上了巨一、卓詩尼、皇妹等品牌知名度較高、鞋款時尚、價位適中的溫州女鞋。

　　溫州鞋業曾經“陽盛陰衰”

　　時間回到10年前。

　　2001年9月12日，中國輕工業聯合會、中國皮革協會授予溫州市“中國鞋都”榮譽稱號。這是溫州市第一個區域產業經濟品牌，堪稱溫州鞋業發展史上的一個里程牌。當時，溫州號稱有5000家制鞋企業，絕大多數以產銷男鞋為主。

　　有人戲言，當時拿下“中國鞋都”這塊金字招牌，幾乎不關溫州女鞋什么事情。

　　事實也如此。在2006年之前，溫州幾乎是男鞋獨大：康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達、蜘蛛王、日泰、杰豪、澳倫、飛鴕、佰納等七八十個以生產、銷售男鞋為主的鞋類品牌，在全國各地都是“響當當”的。而當時在全國較有名氣的溫州女鞋品牌則非常少。

　　溫州女鞋“浮出水面”

　　正如二十國集團研究中心秘書長龍永圖今年3月15日在溫州所言，鞋服等跟人的吃喝拉撒相關的制造業，永遠是朝陽行業。溫州男鞋集群的發展，帶動了溫州整個制鞋產業鏈的發展、延伸。在這個過程中，一批中小制鞋企業在市場競爭中倒下“陣亡”，一批原來為制鞋工人的年輕人下海，辦起了鞋廠。

　　2005年，現為溫州鞋革協會女鞋分會會長單位的巨日鞋業公司，率先吹響了溫州女鞋品牌化發展的“沖鋒號”。

　　當時，康奈、奧康、紅蜻蜓等以男鞋見長的溫州本土鞋類品牌，早已進入中國鞋類品牌十強行列;溫州鞋已在全國各地開出了超過4萬家專賣店。另一方面，百麗、達芙妮等女鞋品牌，在國內市場也已如雷貫耳。唯獨主要以pu革為原材料的溫州女鞋，此時仍勢弱聲微，停留在以代理批發為主的低端銷售模式上。

　　2005年，巨日鞋業公司董事長黃秀曼率先提出銷售模式轉型升級，開始嘗試做專柜、專賣。第二年，該公司又開溫州女鞋之先河，第一個聘請代言人，讓著名影星蔣勤勤幫忙叫賣“巨日”女鞋。

　　女鞋補上鞋業“木桶短板”

　　溫州老板最擅長的，就是復制成功的模式。在一定程度上，“巨日效應”推動了溫州女鞋行業的整體發展。

　　2006年以來，溫州女鞋在品牌塑造、銷售渠道建設、研發設計等方面，發生了翻天覆地的變化。

　　巨一、名典、卓詩尼、特斯亞、戈美其、珂卡芙、縫葉鳥等近30個品牌，分別聘請李嘉欣、梅婷、張柏芝、陳好、李冰冰、范冰冰、李若彤等知名女星代言。一時間，眾多女星“腳上都多了一雙溫州鞋”。

　　在擴大品牌知名度的同時，巨日、卓詩尼、名典等女鞋品牌開始走向連鎖專賣道路。迄今，溫州女鞋已在全國開出1萬多家專賣店。

　　另一方面，以生產女鞋為主的巨一、金帝等溫州鞋企，近年來牢牢占據浙江省鞋類出口榜單的榜首。其中，巨一集團為國際品牌ZARA做貼牌生產，金帝集團2010年出口鞋類約2000萬雙等案例，為溫州鞋業中人所贊譽。

　　與此鮮明對比的是，當年在國內名氣不小的七八十個溫州男鞋品牌，如今除了奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等十來個品牌“強者愈強”外，其他不少已然在市場競爭中走向沒落。

　　市鞋革協會執行會長、秘書長謝榕芳認為，不到10年時間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中，溫州女鞋已漸顯趕超男鞋的趨勢，補上了溫州鞋業的“木桶短板”，并已經有能力走得更遠。

　　據謝榕芳介紹：2009年，全市2633家制鞋企業，年產值700億元，其中300多家女鞋企業年產值達260億元;2010年，全市3035家制鞋企業，年產值780億元，其中300多家女鞋企業年產值超過300億元。

　　對話

　　溫州鞋業將迎來四大機遇

　　記者：在“十二五”期間，溫州鞋業將迎來哪些機遇?

　　謝榕芳(溫州市鞋革協會執行會長、秘書長)：首先，今年3月份，中國輕工進出口商會已授予溫州“中國鞋類出口基地”，加上歐盟對中國皮鞋結束反傾銷，都讓溫州鞋的出口外貿更具前景。目前溫州正在為制鞋行業申報“國家級的外貿轉型升級示范基地”，也是“國字號”的。其次，溫州鞋企正在與樂淘、淘寶等網站合作，開辟網購新渠道，把電子商務打造成溫州鞋業新的商務平臺，擴大內外銷市場。第三，溫州女鞋快速崛起，并更加注重在國內打響品牌。第四，成都雖然是“中國女鞋之都”，但溫州女鞋企業在開發設計、市場營銷、企業家誠信度等方面，都已經超過成都。

　　記者：溫州女鞋企業有哪些不足之處?

　　吳顯義(大自然鞋業公司董事長)：首先，溫州女鞋企業品牌意識強，但品牌個性化較差，目前各個女鞋品牌的個性、品位和特色不明顯，這就像把GUCCI做得像PRADA一樣，感覺有點怪異。其次，溫州制鞋業的產業鏈優勢，也是劣勢，原材料都比較雷同，導致做出來的產品也比較雷同，這需要整個行業來提升。更好的人文環境顯得尤為重要。

　　轉型升級部分案例

　　1.奧康：收購意大利鞋業第一品牌萬利威德在大中華區的所有權。

　　2.康奈：“康奈世家”皮鞋定價在1200元至2000元，實現由“高端制造”向“高端品牌”的提升。

　　3.蜘蛛王：與中國皮革和制鞋工業研究院等單位根據國標委綜合[2009]93號文件要求，負責修訂GB/T3903.3-1994《鞋類通用檢測方法剝離強度試驗方法》標準。

　　4.巨一集團、金帝集團：他們的制鞋實驗室成為溫州地區首批被浙江檢驗檢疫系統官方認可的企業實驗室。

　　5.吉爾達：依托28項國家專利研制納米功能空調鞋后，又研發成功新型產品“升級A+型”納米功能空調鞋。

　　6.哈杉鞋業：在非洲大陸投資的哈杉非洲總部工業園一期已投入使用。