一線運動品牌代理商入侵二線體育品牌領地

　　一線代理商找到新錢袋

　　商場的競爭越來越激烈。一線運動品牌已經不滿足在商場銷售了，紛紛把觸角伸到了二線體育品牌領地。

　　一線運動品牌擴大分銷渠道在滿足自身銷售需求的同時，也給旗下大型代理商分了一杯羹。記者昨日走訪發現，以往只在大商場設點的一線運動品牌，紛紛將觸角伸向了小商品、尾貨市場。向這些渠道的小代理商供貨，也成為大代理商創收的新手段。不過，大牌的入侵也讓這些渠道原本的霸主如坐針氈。

　　大牌“光顧”

　　中低端市場

　　耐克、阿迪達斯等體育大牌終于放下身段。記者昨日走訪發現，在位于北京和平里地區的一家大型批發市場內，銷售多個知名體育品牌的智盛體育專柜已經悄然入駐。記者看到，該專柜主要銷售服裝、鞋和包等商品。由于面對的核心客群是批發市場的顧客，該專柜主打體育品牌折扣。

　　事實上，知名體育品牌從大型商場“委身”進入小商品市場銷售已經成為一種趨勢。記者近日走訪看到，京城不少地區的大型批發市場內都有阿迪達斯、耐克等體育大牌的身影。

　　這僅僅是體育大牌在北京市場進行深度分銷的一個縮影。在北京大鐘寺天蘭尾貨，記者同樣看到了阿迪達斯的身影。記者登錄天蘭尾貨的官方網站看到，阿迪達斯、耐克已經成為了天蘭尾貨的簽約品牌，已進駐其在北京市場的多家門店。由于商品價格較低，這些大牌成為了天蘭尾貨市場的熱門品牌。

　　在法雅體育、動感96和北京壹美炫動等大型體育代理商看來，目前體育用品市場進入到平穩期，并且已趨于飽和。不過，由于仍不斷有新鮮血液加入，導致這一領域提前進入深度分銷階段。

　　資料顯示，法雅體育、動感96和北京壹美炫動都是北京地區的大型體育品牌代理商。其中，法雅體育在北京、山西和內蒙古三地擁有200余家專柜，年銷售業績超過6億元;動感96則主要代理KAPPA品牌;擁有彪馬、匡威等品牌代理權的北京壹美炫動，也是京城體育代理市場的重要力量。

　　體育用品分銷渠道的多樣不僅體現在傳統賣場內。擁有價格、便利等優勢的樂淘、淘寶等網上商城，也已經成為不少消費者購買體育用品的重要陣地。

　　大代理

　　靠“吃小魚”創收

　　體育大牌紛紛擴大銷售渠道，甚至放下身段進入三四級城市發展，不僅滿足了自身對于更高業績的追求，也讓和這些品牌合作的大型代理商找到了新錢袋。

　　據一位熟悉體育代理市場的人士透露，目前，體育大牌都在不斷增加分銷渠道，而這仍需要依靠法雅體育等大型代理商的力量實現。但大型代理商大多根植一二線商業較為發達城市的大型商場，很難同時兼顧業態相對低端的批發市場，以及三四線市場。由于規模較小的代理商數量眾多，資金實力、進貨量有限，品牌商不可能與其直接進行合作。

　　這位熟悉體育代理的人士表示，在小商品、尾貨市場或三四級城市開店的大多都是規模較小的“不知名”代理商。這些小型代理商大多從大型代理商手中拿貨，而非品牌商。

　　某大型代理商的一位負責人表示，該公司如果以5折從阿迪達斯、耐克等品牌商處進貨，大多會加價約5%再賣給小型代理商。而這部分進賬已經占到了公司總收入的近四成。

　　在業內人士看來，北京舉辦2008年奧運會讓體育品牌市場進入了黃金時代，眾多有資金實力的企業爭相進入這一領域，導致一二線市場爭奪頗為激烈，也趨于飽和。在這種情況下，哪個大型代理商能吸引更多的“小魚”，其在未來的市場競爭中將占據主動。

　　原渠道霸主

　　迎來強敵

　　事實上，阿迪達斯、耐克等一線品牌進入小商品、尾貨市場銷售，乃至向三四線城市“入侵”，將使這些城市原有的體育消費品市場格局面臨洗牌。

　　業內人士認為，盡管李寧、安踏、特步、361°、鴻星爾克、喜得龍和匹克等國內知名品牌，已經在國內一線城市具備了一定知名度，但這些體育品牌的主要銷售渠道仍集中于國內中小城市。

　　目前，不少三四線城市的消費者將安踏、鴻星爾克這些國內知名品牌作為消費首選。一位來自于三線城市的消費者表示，安踏等國內品牌在其所在城市很受歡迎，銷量很高。

　　商業專家認為，一方面，這是因為不少國內的體育品牌已經具備了一定的知名度;另一方面，也是因為國際體育大牌還未深入這部分市場。

　　隨著一二線城市的體育品牌市場日漸飽和，國際體育大牌愈發看重非一二線城市，隨著強敵的“入侵”，原本被國內知名體育品牌把持的這部分市場，也將迎來激烈的市場爭奪。

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　　大型代理商集體改走休閑路線

　　大型體育代理集團之間的競奪，或許將不只局限在體育品牌資源上。近日，西單商場(600723)旗下的大型體育代理商法雅體育，已經取得了戶外休閑品牌奧索卡的代理權。此前不久，另一大體育代理商百麗國際，也開始加大對于休閑鞋類的投入。而包括動感96和北京壹美炫動等體育代理商也紛紛開始涉足休閑領域。

　　據悉，在正式進軍休閑領域之前，法雅體育已經在去年取得了耐克360和阿迪達斯三葉草的代理權。資料顯示，耐克360和阿迪達斯三葉草，均是各自品牌旗下主打休閑類商品的子品牌。

　　動感96也已經取得了知名時尚休閑品牌VANS的代理權;北京壹美炫動則將美國休閑品牌EASTPAK作為了今年的主打。

　　在業界看來，目前頗為流行的休閑品牌已經成為了大型體育代理商眼中的新錢袋。

　　某體育代理集團的負責人認為，無論是戶外休閑如NORTH FACE、哥倫比亞，或者是時尚休閑品牌VANS，其在國內市場的規模和知名度都同耐克、阿迪達斯等品牌存在明顯差距。要想通過代理這些品牌尋找到新的利潤增長點，不僅需要企業自身運營能力的不斷完善，還要看品牌商在國內市場關于廣告、研發等環節的投入力度。