差異化品牌發(fā)展 縮小中小鞋企與大品牌間距

　　6月22日訊 在這個主張個性與風格的年代，企業(yè)一邊打著“個性、時尚”的旗號迎合消費者，一邊卻將生產(chǎn)經(jīng)營變得越來越同質(zhì)化。消費者在市場上望著兩雙“如出一轍”的鞋子搖頭時，許多鞋企們也許并不是沒有意識到問題。然而，要獨辟蹊徑，找到突破口又豈是容易的事情。

　　眾多中小型鞋企企業(yè)生存狀態(tài)令人憂慮。沒有實力去與一線廣告”成了鞋企們競爭中的一個主題。大大小小的鞋企開始爭相在廣告上花功夫。

　　品牌的知名度上去了，鞋子的成本也跟著上去，原本在技術創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)上就力度不足的中小型鞋企，在這方面就顯得更加無力了。而結果就是，與同類產(chǎn)品相比找不到優(yōu)勢，生產(chǎn)銷售日益同質(zhì)化。缺乏品牌個性，就意味著在競爭中缺乏主動權，最終難逃市場的淘汰。許多中小型鞋企的倒閉就是鮮活的例子。

　　鞋企投資在品牌宣傳上做文章，這原本無可非議。然而，讓人無奈的是，產(chǎn)品同質(zhì)化的情形下，單純的品牌宣傳并不能從總體上，或者說從長遠上改變什么。消費者在購買時發(fā)現(xiàn)，不同品牌的鞋子穿在腳上，不管是鞋子的外形與內(nèi)在都與其他鞋子沒有多大差別時，品牌就成了真正意義上的代號，一個名稱而已。

　　一些鞋企對品牌內(nèi)涵的把握出現(xiàn)了偏差，單純認為品牌只是一個概念化的東西。廣告宣傳上去了，卻不并能讓消費者記住并青睞自己的產(chǎn)品，品牌的價值也就無法得到提升。事實上，品牌是個寬泛的概念，它除了包含知名度，普及度、美譽度等外在價值要素，還包括品牌的功能、質(zhì)量等內(nèi)在要素。只有以品牌的功能、品質(zhì)等內(nèi)在要素的開發(fā)為基礎，外在的知名度與美譽度才能得到更好的提升。在當今群雄逐鹿的市場環(huán)境中，許多中小型鞋企要發(fā)展，要提升品牌價值，就必須尋找品牌自身與他人的差異，走品牌差異化的路子。

　　匡威硫化鞋在國際上已負盛名，但國內(nèi)市場上硫化鞋品牌還處于扎堆低端的盲區(qū)，高端硫化鞋市場更是冷上加冷的偏門。寶達鞋業(yè)在體育品牌扎堆的晉江打出“不走體育路線的旗號”，劍走偏鋒，致力于打造“中國的匡威”，生產(chǎn)硫化鞋。“寶達是在和博爾特賽跑，后面只有我一個人，即便落后很多，我也會是全世界第二。這就是我們的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　另類、個性的品牌定位讓寶達尋求了與年輕一族的契合點。成功入選“晉江十大最具成長性運動休閑品牌”、十大“中國品牌之都十大新銳店”、中國最受大學生喜愛品牌”，寶達的品牌差異化路線取得了初步成果。除了在品牌定位上尋求差異化，在產(chǎn)品制作工藝，功能等內(nèi)在品質(zhì)上也尋求差異化。在同質(zhì)化競爭愈演愈烈的情形下，寶達試水成功的經(jīng)驗值得中小型鞋企們思考與借鑒。

　　誰都知道品牌的重要，“人無我有，人有我優(yōu)”的品牌特色才能獲得消費者的喜愛。中小型鞋企無論是否已經(jīng)面臨同質(zhì)化的困擾，都應該在未來發(fā)展上尋求品牌的差異化，這樣在競爭中才更有主動權。如果只是扎堆盲目經(jīng)營，那么企業(yè)將沉入同質(zhì)化的泥潭無法自拔。