童鞋品牌瞄準升級 搶占市場“蛋糕”

　　7月20日訊 據有關資料顯示，2010年中國新生兒出生率進入高峰期。至2000年之后，中國的嬰童產業增產率高達30%，中國現有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總人口的四分之一，而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規模。巨大潛力讓無數國內外品牌鞋企對這塊蛋糕垂涎，一線二線品牌鞋企也都競相加入到爭奪這塊童鞋“蛋糕”中來。

　　產品升級，立身之本

　　童鞋市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。童鞋相對其他的兒童產品而言，成本小、利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。據有關數據統計，童鞋產品每年有近380多億的市場容量。現在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場發展空間將逐年增加。

　　然而，童鞋的消費特性異于成人鞋，在對產品質量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對于產品各方面的要求都比成人的產品要高很多。因此，只有過硬的產品才能立于不敗之地。好的產品將直接決定著家長們對于童鞋品牌的購買和信任。而“召回門”事件也在時刻提醒著想進軍童鞋市場的所有鞋業企業，無論宣傳和營銷多么強大，最終還是要回歸到產品的品質上來，只有過硬的質量才是中國童鞋業品牌的立身之本。

　　營銷升級，各顯千秋

　　除了在產品質量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的營銷手段也多得讓人眼花繚亂網絡營銷：如今已被各行業廣泛應用，網絡營銷席卷各制鞋企業。巧用網絡這塊虛擬市場壯大企業規模，不少的童鞋企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來;體育營銷：童鞋企業將體育活動中體現出的體育文化融入到企業的體育營銷，包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等，實現了體育文化與品牌文化的完美融合;

　　動漫、卡通營銷：動漫有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度，動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認知;童星代言：娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節目照樣在兒童用品市場中掀起波瀾，將娛樂資源與品牌形象、價值的聯合推廣;

　　差異化營銷：目前童鞋行業嚴重的同質化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場分得一杯羹，就不能單一地致力于產品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業就要拿出殺手锏，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產品所帶來的人性化呵護;

　　公益營銷：公益營銷就是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，借助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在購買時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。企業在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆客觀的無形資產，使其產品和服務對消費者具有更大的吸引力。可見中國童鞋企對于營銷手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對產品的設計和質量等。

　　渠道升級，不乏亮點{page_break}

　　雖然中國童鞋的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童鞋行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。

　　目前，中國童鞋行業的渠道雖然還處于一種天然的依靠省級批發市場的輻射來做銷售的階段，大部分的童鞋網點還是停留在夫妻童鞋、鞋業超市、二三線商場以及各類鞋服市場等，現有的渠道水平遠遠不能滿足童鞋品牌發展的要求。但在銷售渠道模式方面卻不乏亮點，“省級代理自營店”、“多品牌多品類復合經營”等，銷售策略皆有新意，一些品牌通過從初期的專賣模式起步階段逐漸成長，靠著品牌形象統一、促銷推廣統一，來不斷吸引新客戶的加盟，并且快速樹立品牌形象。待企業在終端站穩腳跟之后則步入專賣提升模式，貨品結構統一、運營管理統一，在客戶選擇上除了吸引新客戶加盟還引導老客戶發展多店并重。通過這一系列有利因素從而在童鞋品牌市場競爭中占據一席之地。盡管中國童鞋產業的發展還處于品牌競爭初級階段，盡管童鞋市場目前尚未成熟，但這些都難以撼動中國鞋企對童鞋市場抱著光明前景的堅定決心。