石獅體育用品企業(yè)借助差異營銷尋求市場

　　營銷手段，才可能為企業(yè)贏得更多的生存空間。

　　“又走了一筆大單，他們把訂單放到江西去了，今年買賣實在是太難做了。”日前，石獅一家體育用品貼牌企業(yè)的生產(chǎn)負責人林總監(jiān)無奈地搖了搖頭，雖然他們把接單條件一降再降，但這家國內(nèi)知名的品牌體育用品制造企業(yè)還是把訂單移走，“這一單的價值就有數(shù)百萬元”。

　　本月4日和8日，阿迪達斯以及安踏先后發(fā)布了半年業(yè)績報告，其中阿迪達斯大中華區(qū)半年收入同比增長37%，達5.52億歐元(約合人民幣50.5億元)，安踏的銷售額為44.5億元，同比增長22%，“很明顯，國內(nèi)體育用品生產(chǎn)企業(yè)趕超耐克、阿迪達斯的步伐加快。”日東升體育用品公司總經(jīng)理董鴻龍認為，李寧、安踏等國內(nèi)體育用品第一集團的代表企業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)和耐克和阿迪達斯分庭抗禮，而且市場份額逐年攀升。按照安踏的計劃，至今年年底，安踏店、運動生產(chǎn)系列店、兒童系列店及FILA店將分別增至8200家、1100家、600家以及300家，總量超過1萬家。據(jù)了解，不僅僅是安踏，特步、鴻星爾克、喬丹、361°等福建運動品牌今年的走勢都不錯，“雖然業(yè)績還沒公布，但從目前所了解的情況看，他們今年的增長率都會超過15%。”業(yè)內(nèi)人士方先生認為，這些大品牌的增長，對大多數(shù)石獅體育用品制造企業(yè)而言是好消息，“但也不一定全是好事”。

　　相對于晉江，石獅自主運動品牌數(shù)量少，而且影響力也較小，大多數(shù)體育用品制造企業(yè)充當著給大品牌貼牌的角色，但隨著近年來沿海地區(qū)各項成本尤其是勞動力成本的增加，石獅貼牌的優(yōu)勢似乎只有產(chǎn)業(yè)鏈完整這一項，隨著大品牌銷售額的逐年提升，產(chǎn)品銷量的與日俱增，他們需要的貼牌商越來越多。在同等條件下，如何把成本最低化，成了這些大品牌在未來競爭中最大的影響因素，“所以，石獅很多單靠貼牌的企業(yè)肯定會被勞動力成本更低的中西部企業(yè)所代替。”方先生介紹，石獅一些體育用品制造企業(yè)也開始把一些訂單轉(zhuǎn)移到江西、安徽以及河南。

　　雖然中國體育用品市場龐大，但隨著品牌影響力的作用日益凸顯，留給中小體育用品制造企業(yè)的機會和市場是越來越小，尤其當耐克、阿迪達斯宣布進軍三、四線城市并計劃力推適合中國消費者的中低端產(chǎn)品之后，石獅品牌體育用品制造企業(yè)生存的空間更小，“只有借助不同于大品牌的營銷手段，才可能為企業(yè)贏得更多的生存空間。”靈秀一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)的蔡副總說，在“央視+代言”效果不再明顯的時候，相對較弱的石獅體育用品制造企業(yè)只能靠“不走尋常路”的營銷機會，尋找屬于自己的市場。