環境營銷締造鞋企終端體驗新模式

　　中國的營銷是怎么產生的呢?如果換個問題，在美國問“美國的營銷是怎么產生的?”，人家會說你有病—他們生下來就處在一個營銷的環境中。毋庸置疑，營銷無處不在，營銷的重要性也由此昭然可見。但是在當前市場精彩紛呈的各種市場營銷云海中脫穎而出，環境營銷無疑就是其解決問題的方法之一。據確切消息透露，這種營銷手段也正逐步深入到市場各終端布置中，尤其是在鞋領域的推行更是引人注目。

　　招商環境打造品牌運作新空間

　　顧名思義，環境營銷在鞋企招商中的作用是不容小覷的。招商是鞋企經營過程的關鍵環節之一，是鞋企將產品推向市場的必經之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業行業雜志廣告、高速公路高炮廣告等。這些都是環境營銷手段，通過媒體環境讓經銷商感受到鞋企的實力與品牌力，吸引他們加盟鞋企。此外鞋企銷售人員約見經銷商，見面的場地，可以是鞋企專賣店，辦公室，工廠，或用鞋企照片向經銷商展示鞋企的規模、設備、辦公室情況、企業文化理論。總之要震撼經銷商，充分感受鞋企的環境文化，認同鞋企的環境文化，才會加盟鞋企。因此鞋企應注意營造好的企業環境。

　　銷售環境營造全新的體驗式終端

　　環境營銷在店面銷售中，店面是面向消費者的最終窗口。店面的整體設計風格，店面商品的陳設、店面品牌宣傳文化，專賣店導購人員的著裝，和服務態度，這些都是店面環境，成為消費者選購產品的因素。在這里以鞋企專賣店為例拋磚引玉說幾點。鞋企品牌專賣店門頭就像人的臉，要簡潔大方，整體。顏色不能太復雜或輕浮。要表現出品牌所傳達的理念;門頭的LOGO不能太復雜，復雜了不容易記住;門頭的顏色和LOGO的顏色要對比強烈，才會使人注目。一眼看見 LOGO。店面宣傳品要盡量協調顏色搭配，并且與店面風格相符。導購員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營造優秀的品牌環境，消費者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業的文化，導購人員的熱情服務，在這樣的環境下，消費者怎么不會心動購買產品呢。

　　總而言之，當前鞋行業正置身于復雜的市場環境當中，無時無刻不受到環境的影響與制約。基于此，鞋企則更應該根據自身品牌的定位，全面深入到鞋業市場終端領域，并結合當前行業的整體營銷環境特點，加以及時把控好營銷環境所要發展變化的趨勢，這才是鞋企營銷或經營成敗的關鍵。