文化成為鞋企觸動消費的又一要素

　　現代廣告教皇大衛-奧格威說：“品牌是一種內涵，以此與消費者實現深層次的交流，通過情感訴求來達到品牌忠誠度和依賴性的養成。

　　對于各行各業的品牌來說，文化都是至關重要的，在鞋行業亦是如此。特別是在鞋業品牌良莠不齊、魚目混珠的現階段，更是要求企業在這一方面有所建樹，只有孤標獨步的品牌文化才能樹立起與眾不同的品牌形象，讓消費者留下根深蒂固的印象，從而以優質的商品和服務刺激消費生產生購買的行為，提升企業的盈利能力和競爭優勢，也讓品牌占據無可比擬的市場份額。鞋企只有將品牌文化作為重要的競爭手段，以文化來影響消費者的購買決策，并令其體驗到滿意的購物感受，才能使品牌獲得更大的發展空間。

　　誠然，文化是決定品牌能否緊緊駐扎市場土壤的關鍵。來自于美國的國際知名體育品牌耐克就十分注重文化的培育，品牌總裁查理•丹森曾表示耐克在中國市場的發展前景非常樂觀，但需要解決中國運動文化與品牌之間的關系，否則將會制約企業和品牌的發展。據悉，某些戶外運動在中國人口稠密的城鎮地區缺乏吸引力，而健身俱樂部則并非大眾化的運動項目，這對品牌的成長存在不利因素。因此，耐克開始在一些中國人熟知的體育活動中大展手腳，不僅復制北美等地個人和團體運動文化，掀起中國人群對某一運動項目的狂熱，而且利用劉翔、李娜等本土明星來帶動品牌文化的深入，更陸續與中國政府合力開發學校運動項目，在多個大學成立跑步俱樂部。如今，耐克品牌文化已經涉及籃球、足球、網球等多個領域，形成完整的營銷推廣體系，使品牌在中國市場的發展如魚得水。

　　任何一個想要在市場上贏得巨大發展空間的品牌，產品絕對是整體戰略的重中之重，而也是文化得以建立和推廣的載體。因此，企業必須利用一切優勢資源來保證生產制作流程的有序進行，嚴格把控產品的質量關卡，此時再借由文化來宣傳品牌的內涵，塑造“內外兼修”的形象，達到錦上添花的作用，使消費者在滿足物質需求的同時，獲得精神上的愉悅，逐漸由對品牌產品的依戀轉向對品牌文化價值的追求。當然，(中國鞋網)鞋企要根據產品的特征來匹配相符的品牌文化，讓傳播對象自然而然地接受，如果是生搬硬套的文化不僅會令人覺得牽強，還可能導致品牌失去特色，影響其市場的開拓。其次，鞋企也要充分了解目標市場消費群體的特征，通過觀察他們的思想心態、情感需求、行為方式、生活品味等信息，進行有效的分析，從而確認品牌的文化。從目標市場消費群體中應運而生的品牌文化，才容易肯定認同，這樣品牌營銷才會更有基礎力度。有了優質的品牌文化，就必須竭盡全力地擴大其受眾范圍，在這個信息爆炸的時代，鞋企可以選擇一些大眾喜聞樂見的模式宣傳品牌文化，或是媒體廣告，抑或是營銷活動，重點在于要和產品完美結合，這樣才能讓消費群體將“產品”與“文化”捆綁式記憶，感受品牌要表達的內容，與之產生共鳴，并以購買產品作為情感的寄托。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。品牌文化建設絕非一朝一夕之事，企業只有將文化作為品牌與消費市場的觸點，并堅持不懈地完善，才能實現真正的名利雙收!