品牌鞋企開辟“城市包圍農村”新路線

　　10月27日訊 眾所周知，我國是一個農業大國，在近13億多的人口中，農村占了50.32%。由此可見，農村儼然是一個極具潛力的大市場。特別是隨著當下農村生活水平的顯著提高以及人們對吃穿的講究，原本許多在城市里流行的品牌也開始成為農村居民青睞的對象。而與此同時，城市鞋行業最為突出。

　　研發適合的產品

　　常言道，“思維一變天地皆變”。從鞋行業來看，當前鞋企由于渠道競爭的日趨激烈化，下沉終端已經成為一種必然，不過更多的是迫不得已，退而求其次，如今越來越多的鞋企鎖定農村市場，可部分鞋企并不是真正了解農村市場的實際需求。特別是隨著近幾年農村家庭收入的穩步提升，農村居民的消費需求也已經由過去的滿足基本生活的實用型轉向了追求美觀的時尚型。所以在這一點上，也客觀上要求鞋企要根據農村市場的實際狀況，研發相應的鞋產品，才能為鞋企開辟農村市場打下堅實的基礎。除此之外，選擇適合的渠道也是至關重要的。

　　選擇適當的渠道

　　毋庸置疑，目前很多鞋企已經借力自身的產品優勢紛紛在一些農村鄉鎮設立了專賣店，并以此掀起了不小的銷售波瀾。但是在這其中，鞋企還亟需考慮到農村市場的長遠消費情況。對此，營銷渠道的建設更是顯得尤為重要。(中國鞋網)眾所周知，農村市場的主要消費地點是縣城與集鎮，同時這也是鞋企攻占農村市場的首要主戰場。所以，鞋企要布置好渠道建設，首先就應該考慮如何做好縣鄉分銷體系，以最大程度滿足農村居民消費便捷的需求，這樣才能帶動產品銷量的增長。然而就目前農村市場來看，主要還是以代理模式與直營模式為主，而且這兩者均各有優勢。據調查資料可知，農村市場上許多代理商其實都是當地人，熟悉當地的消費情況，而以城鎮為主商圈的直營店雖然成本相對較高，但對于鞋企來說則具有著更大的自主性。所以，選好適當的渠道對于鞋企的營銷也是一大考驗。

　　采取適宜的促銷

　　“口碑營銷，再加促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷”，這在農村終端市場絕對是真理。對此，經濟學家邁克爾•J•沃爾芙也在《農村經濟》中做出了個歸納性總結。因為農村居民購物的非理性度普遍較高，容易形成跟風態勢，所以口碑營銷無疑是農村市場中最顯成效的營銷方式。對此，企業均可通過促銷的具體方式來進一步落實口碑營銷，誠如新店開業、老店店慶、會員營銷、有獎銷售、買贈活動、以貨易貨、售后服務、讓利降價等方式都是比較通用的。特別是會員卡的推行更是一度得到積極響應。毫無疑問，通過促銷，可以起到口碑相傳的宣傳效果，從一個消費個體蔓延到相關的群體中，同時也提升了產品的美譽度。

　　總而言之，面對農村市場如此廣闊的藍海，鞋企既要看到光明的曙光，又要在細節處落實，加以洞察農村市場，抓住其市場運作規律，掌握農民朋友消費的特性，精化相應的營銷組合策略，才能從根本上真正“贏”取農村市場，并在各大終端市場中立于不敗之地。