鞋類B2C市場由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡迫在眉睫

　　相比于其它市場份額。

　　在中國概念股寒流未過，大量電商企業(yè)短期內(nèi)上市渺茫之后，電商行業(yè)正在步入持久戰(zhàn)，由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡已經(jīng)是迫在眉睫。

　　不久前，鞋類B2C樂淘網(wǎng)CEO畢勝更是直言，電商太浮躁，大部分企業(yè)都在賠本賺吆喝，樂淘網(wǎng)欲再一次轉(zhuǎn)型，并呼吁同行冷靜下來回歸生意的本質(zhì)——賺錢。據(jù)畢勝透露，樂淘網(wǎng)的營銷費用占比一度高達50%，一直在虧錢賣鞋。

　　先行者價格戰(zhàn)兩敗俱傷

　　公開資料顯示，2008年，畢勝從百度離職后創(chuàng)辦了樂淘網(wǎng)，樂淘最早是做玩具B2C，半年后轉(zhuǎn)型做鞋類B2C。樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，好樂買作為國內(nèi)鞋類B2C第一批吃螃蟹的企業(yè)，早在2007年8月就已經(jīng)上線運營，先發(fā)優(yōu)勢明顯。不過，轉(zhuǎn)型后的樂淘網(wǎng)則表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展態(tài)勢，迅速與好樂買成為不相上下的競爭對手，由此，鞋類B2C行業(yè)的價格戰(zhàn)拉開序幕。

　　沉迷于價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的樂淘網(wǎng)和好樂買，陷入了燒錢大戰(zhàn)的比賽。盡管在口頭上彼此都避談對方，但是時刻都在盯著對方的一舉一動。低價賣鞋的結(jié)果，是投入產(chǎn)出的嚴重倒掛。既一定程度上稀釋了品牌商的利益，也造成了自己的大量“失血”、資金緊缺。據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露：“已有不少不堪低價傾銷的上游品牌商相繼放棄合作，并開始對相關(guān)的渠道商和代理商進行整頓，禁止向鞋類B2C企業(yè)低價供貨和任何竄貨情況的出現(xiàn)。”

　　上述人士還指出：“鞋類B2C是繼服裝、家電之后國內(nèi)第三大垂直細分領(lǐng)域。目前，中國鞋類市場的總零售規(guī)模為4000億元，而線上銷售只占整個市場規(guī)模的4%，未來成長空間非常廣闊。其實，相比于其它電商門類，鞋類B2C市場空間非常大，大可不必采用互相傾軋的價格戰(zhàn)來搶占市場份額。雖然鞋類B2C企業(yè)獲得眾多資本熱捧、群雄并起，但競爭激烈程度遠未到貼身肉搏的程度。目前排在鞋類B2C第一陣營的包括樂淘網(wǎng)、好樂買、淘鞋網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)等，不過，雖然同處第一陣營，但這幾家企業(yè)經(jīng)營理念和運營戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)各不相同，競爭關(guān)系錯綜復(fù)雜。”{page_break}

　　后起之秀主打價值戰(zhàn)

　　相比于公眾廣為熟知的樂淘網(wǎng)和好樂買，優(yōu)購和淘鞋網(wǎng)的知名度雖不及前兩者，但模式上的差異化卻很明顯。

　　起步較晚的優(yōu)購網(wǎng)在資本上背靠網(wǎng)絡(luò)大佬百度公司和鞋類大佬百麗公司兩棵大樹，在創(chuàng)業(yè)團隊上，擁有原百麗國際[14.220.00%]副總裁張學(xué)軍、原凡客誠品副總裁張小軍、原京東商城副總裁徐雷為核心的豪華運營團隊。作為獨立于百麗原有體系的鞋類B2C，可以說，優(yōu)購網(wǎng)資本和經(jīng)驗俱全，只要假以時日，一定會對樂淘網(wǎng)與好樂買構(gòu)成沖擊。

　　而對于依托B2B平臺環(huán)球鞋網(wǎng)成長起來的淘鞋網(wǎng)，與好樂買、優(yōu)購網(wǎng)正在進行的多元化擴張不同，其自創(chuàng)立以來一直堅守鞋產(chǎn)業(yè)，并取名淘鞋網(wǎng)，從名稱上就切斷了未來做其它品類的路。淘鞋網(wǎng)初期先從運動鞋切入市場，把運動鞋品類做深做透后，開始延伸到皮鞋等各種鞋品類。從供應(yīng)鏈渠道看，淘鞋網(wǎng)地處中國運動品牌大本營的福建晉江，因此，其供貨渠道可直接接地氣，令那些位于大城市的競爭對手難以比擬。

　　由于淘鞋網(wǎng)均是從上游品牌商直接進貨，且價格與品牌商的政策保持一致，因此與各大品牌商均有很好的深度合作關(guān)系，這與由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價值戰(zhàn)的理念緊密相連，這樣雖然步子慢一點，但一定符合品牌商的利益”。

　　據(jù)涂榮標透露，除了不參與行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)外，淘鞋網(wǎng)也在進行差異化營銷尋求突破。今年淘鞋網(wǎng)的銷售額將突破1.5億，主要來自官網(wǎng)和各種第三方平臺，淘鞋網(wǎng)淘寶商城旗艦店作為運動鞋品類排名前四的店鋪，光“雙十一”當天就實現(xiàn)了400多萬銷售額。

　　分析人士指出，在鞋類B2C行業(yè)競爭日趨白熱化的階段，很多企業(yè)在投入巨大營銷成本的同時，又在每雙鞋子上虧本幾十元賣給消費者，以為這樣可以擴大市場、留住用戶，這種飲鴆止渴的運營方式很難長期持續(xù)。其實消費者是貪便宜，但并不是愛便宜，如果只是愛便宜，消費者完全可以去買地攤鞋。只有那些只賣正品、堅持只與品牌商直接合作，不通過各種渠道竄貨的鞋類B2C企業(yè)，才有可能走的更遠。