消費者流失 耐克、阿迪或迎來“沒落”轉型時代

　　十年前，上千元一雙的市場挑戰而被迫轉型的高端運動品牌的“沒落”背影。

　　不少消費者流失

　　自從去年初“被對象拉去當了一次‘驢友’”后，46歲的李揚(化名)上班時的首選服飾就換成了那幾件淺灰色或深綠色的沖鋒衣。“不光我自己這么穿。”5日，這位科級公務員說，他發現在工作的那座通體暗淡的辦公樓里，戶外運動裝備于悄然間慢慢流行開來，越來越多的同事甚至是領導開始以“各色沖鋒衣加腳踩登山鞋”的造型示人。

　　而這也得到了淄博獵奇拉戶外裝備商城副總經理司愛娟的佐證。據司介紹，目前從其處購買戶外裝備的主力人群逐漸從幾年前風潮初興時的“驢友”，轉變為“政府公務員、大學教師和企業老總占了相當比重”。

　　而一不具姓名的戶外運動俱樂部負責人稱，甚至有不少位階不低的本地官員亦是高端戶外品牌的擁躉。據其透露，其俱樂部目前有專為“購買力極強”的高級客戶打造的“赴德國、尼泊爾等地的高端游”，“報名的還不少”。

　　“這兩年接到的來自政府、銀行等單位的團購一年比一年多。”中心城區一大型賣場知名戶外運動品牌NorthFace的導購稱，近年來其銷售額每年的增幅均保持在40%左右。“30歲以上，有一定的購買力，空余時間較多。”

　　“始祖鳥現在除專業性產品以外，還有多個‘運動之后可以穿’的產品系列。”在去年11月底舉辦的戶外運動品牌始祖鳥的推介會上，其代理商稱，商場的專柜正將沖鋒衣和登山鞋推向非專業客戶群體。

　　其他運動服飾品牌將市場做得風生水起，顯然對昔日的耐克和阿迪達斯們形成一種挑戰，為了搶占市場，爭取更多的消費者，擺在這些曾經的運動品牌霸主面前的路只有一條：降低身價，讓自己的品牌產品“飛入尋常百姓家”，因此，在戶外運動品牌中高端市場，細分市場和轉型成了擺在耐克和阿迪達斯們面前的現實課題。

　　“耐克、阿迪”悄然轉型

　　戶外運動品牌細化“中高端市場”的現實，也在部分程度上推動了耐克和阿迪達斯等傳統高端運動品牌的市場布局產生了變化。“2003年，我們引進淄博第一家耐克專賣店時，曾將30多歲的中年消費者作為主打人群。”4日，淄博一運動品牌代理商王娟回憶稱，彼時“專賣店的主色調比較單一。”

　　而自2008年后，王娟稱，耐克和阿迪達斯的品牌定位逐步向青少年傾斜。以17—18歲的高中生為代表的年輕人，目前已成為淄博市場上耐克和阿迪達斯最主要的購買群體之一。

　　5日上午11時28分到11時48分之間，本報也同時對前述大型賣場耐克專柜——在該公司的劃分中，該專柜屬于銷售額位列前茅的A類店——的客流進行了監測。監測數據顯示，在這20分鐘內共有32位顧客上門，其中27個為學生模樣，而其余的5位較年長的顧客則僅掃了一眼后迅即離開。

　　事實上，這些年輕人蘊含的購買力似乎不遜于“不愛運動愛戶外”的高收入者。“每逢開學前，幾百塊錢的背包賣得特別火爆”。

　　王提供的數據顯示，其公司幾十余家耐克和阿迪達斯專賣店的銷售額，從2003年到目前增長近百倍。

　　不過，讓王娟有些擔心的是，現在淄博運動服裝市場，“基本已飽和了”。而戶外運動品牌的經營者們，則正期待著一個“朝陽產業”的到來。