鞋企零售市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)讓商家苦惱

　　年關(guān)之際，市場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)可謂是層層迭起，尤其是對(duì)于那些直接關(guān)乎著消費(fèi)者生活的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，更是日趨呈現(xiàn)出了各式各樣的囧態(tài)。在市場(chǎng)一輪輪的海量交易過(guò)程中，其發(fā)展弊端甚是凸顯嚴(yán)重。對(duì)此，相關(guān)政府部門(mén)也屢屢介入了相應(yīng)的一線市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在銷售市場(chǎng)中零售企業(yè)與供應(yīng)商的合作銜接還存在著很大的漏洞，這兩者的市場(chǎng)銜接不當(dāng)目前已經(jīng)帶給了消費(fèi)者很多的隱性侵犯。如果再任其長(zhǎng)期不規(guī)范化發(fā)展下去的話，很大程度上則會(huì)間接影響到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

　　鑒于這樣的市場(chǎng)背景要求，國(guó)家發(fā)改委、工商總局等五部委已于近期聯(lián)合下發(fā)了《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》，并決定于2011年12月至2012年6月在全國(guó)范圍內(nèi)集中開(kāi)展清理整頓零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。其中通知中還明確表示到，此次清理整頓必將全面針對(duì)利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)的各類零售企業(yè)及其下屬門(mén)店實(shí)行最嚴(yán)厲的管制。

　　零供矛盾

　　縱觀市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，零供糾紛案件頻發(fā)的概率已經(jīng)高達(dá)8%，目前正逐步晉級(jí)為各行業(yè)銷售貿(mào)易中最難解的頑疾之一。仔細(xì)分析了下這個(gè)數(shù)據(jù)的背后，主要還是在于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收取這個(gè)環(huán)節(jié)上出了偏差。誠(chéng)然，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)于多數(shù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，始終都是把架在頭上的達(dá)摩克利斯之劍。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，零售市場(chǎng)向供應(yīng)商所收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用額度往往都會(huì)超出供應(yīng)商企業(yè)所能預(yù)期的限度。

　　換句話說(shuō)，就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的過(guò)度收取很大層面上都難免會(huì)影響到其供應(yīng)商市場(chǎng)供應(yīng)鏈的銜接不暢。但是在這種情況下，供應(yīng)商還是離不開(kāi)零售企業(yè)這個(gè)供應(yīng)商難以回絕其所要支付的頗高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。畢竟供應(yīng)商只有把產(chǎn)品發(fā)送到最終端的銷售市場(chǎng)中，才能獲取產(chǎn)品的最終價(jià)值。那么具體什么是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)?進(jìn)場(chǎng)費(fèi)具體涵蓋哪些客觀因素?這些無(wú)疑也成了很多企業(yè)亟待深入挖掘的話題。

　　零售進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)主要是指零售終端利用其自身優(yōu)勢(shì)與地位，向供貨商收取的費(fèi)用。其中零售終端涵蓋了生活中我們常見(jiàn)的超市、賣場(chǎng)等終端實(shí)體店。但是其中值得特別注意的是，目前很多零售終端向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方式主要還是集中在合同內(nèi)、合同外這兩種里。顧名思義，合同內(nèi)收費(fèi)主要為廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差、上架費(fèi)等，合同外收費(fèi)同樣也名目繁多，包括促銷活動(dòng)條幅、人員管理等費(fèi)用。而且隨著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收取的額度逐年攀升，當(dāng)前很多零售企業(yè)明顯已經(jīng)完全扭轉(zhuǎn)了本來(lái)以賺取商品差價(jià)為盈利的主要經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以向入駐品牌與供應(yīng)商收取各種費(fèi)用來(lái)擴(kuò)充其零售終端的收入。

　　市場(chǎng)緊箍咒

　　當(dāng)然，在零售市場(chǎng)上，除了收費(fèi)多，無(wú)頭債同樣也搞得入駐品牌或供應(yīng)商一頭霧水。特別是那些與人們生活有密切關(guān)系的產(chǎn)品消費(fèi)來(lái)說(shuō)，如果不處理好零售終端與供應(yīng)商之間的關(guān)系的話，往往更會(huì)直接導(dǎo)致很多一線產(chǎn)品的滯銷與庫(kù)存。但是與其同時(shí)，如果零售終端源源不斷地向供應(yīng)商索取大量的費(fèi)用，同樣也會(huì)造成供應(yīng)商與零售終端關(guān)系的惡性循環(huán)，甚至導(dǎo)致整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的瓦解。所以，在這里，我們就以我們耳熟能詳?shù)男惍a(chǎn)品為例來(lái)進(jìn)行剖析。

　　在鞋行業(yè)中，整個(gè)銷售體系是呈現(xiàn)金字塔模式的管理。這樣一來(lái)，零售終端直接接觸的往往就是經(jīng)銷商(包括批發(fā)商)。在這樣的體系結(jié)構(gòu)中，那些品牌二期經(jīng)銷商必然要求要與零售終端訂立起相應(yīng)的合同來(lái)進(jìn)行鞋品銷售，而當(dāng)鞋品實(shí)際進(jìn)入分店時(shí)還需重復(fù)繳納上架費(fèi)，很多零售終端往往都會(huì)在此項(xiàng)費(fèi)用上再加一成額度。這必然也給鞋業(yè)經(jīng)銷商帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)拷問(wèn)。

　　面對(duì)其中所增加出來(lái)的亂收費(fèi)費(fèi)用額度，部分零售企業(yè)會(huì)將該項(xiàng)亂收費(fèi)數(shù)據(jù)在發(fā)票抬頭上開(kāi)成“促銷服務(wù)費(fèi)”，以掩人耳目，這樣二期經(jīng)銷商繳納費(fèi)用的明細(xì)根本也就無(wú)從查證。其中更為讓二期經(jīng)銷商“鬧心”的就是零售終端有時(shí)還會(huì)擅自破壞鞋企本來(lái)合理的價(jià)格體系，自主降價(jià)來(lái)求得所謂的鞋品“薄利多銷”。因?yàn)閷?duì)于它們來(lái)說(shuō)，如果鞋品銷售量越大，二期經(jīng)銷商給予的返點(diǎn)也往往會(huì)越高?？墒窍喾吹模@對(duì)于二期經(jīng)銷商乃至鞋企來(lái)說(shuō)，往往則會(huì)賣得越多，賠得也就越多，陷入銷售惡性循環(huán)里。

　　發(fā)展突圍

　　綜合來(lái)看，零售終端亂收費(fèi)實(shí)際上就是對(duì)生產(chǎn)上游到市場(chǎng)壓榨過(guò)程的體現(xiàn)，而亂收費(fèi)帶來(lái)的后果則是零供關(guān)系的惡性循環(huán)。一旦成功實(shí)施將對(duì)零供矛盾產(chǎn)生積極作用，零售終端亂收費(fèi)其實(shí)也是一種變相推高物價(jià)的行為，這對(duì)于消費(fèi)者而言，明顯是不公平的。尤其是對(duì)于那些主要以零售發(fā)展為主軸的鞋企來(lái)說(shuō)，零售企業(yè)如果一直以收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方式經(jīng)營(yíng)，那么這些鞋企倒閉恐成會(huì)是一種必然趨勢(shì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，鞋企可嘗試通過(guò)自建渠道或選用其他新渠道方式來(lái)改變被壓制的困境。據(jù)悉，從今年十月份起，很多女鞋品牌企業(yè)都已經(jīng)紛紛建立起了不少的專賣店，目的就是為了擺脫零售終端特別是終端賣場(chǎng)的束縛。所以，在這一趟零供銷售發(fā)展大潮中，如何處理好零供關(guān)系更是顯得尤為重要。