國際著名戶外鞋品牌泰尼卡亮相ACOME訂貨會
上海樂為公司旗下行業一樁“穿鞋進商場”的故事。
戶外用品有別于體育用品,就在于制作工藝更高,功能需求更多,其中戶外鞋的專業性更加突出,所以專門制作戶外鞋就能創出品牌。其中以意大利的戶外鞋品牌最為尖端美譽。另一方面,在中國,大部分的戶外用品是通過商場渠道銷售出去的,這與歐美的情形是不同的。在商場里銷售,品牌的產品線越齊全,越會促進銷售額提升。
2011年上半年,GARMONT與MARMOT達成合作,從品牌定位到市場知名度匹配考慮,最終聯合進入商場銷售。類似的情況還有上海飛蛙公司代理的始祖鳥品牌與CRISPI和AKU,CRISPI在已經形成了幾款經典鞋品,對于追趕時尚的商場銷售來說,2011年最新代理的戶外鞋類品牌AKU,其更多樣新穎的款式,既滿足了商場銷售需要,又與始祖鳥形成了很適當的匹配。
當然,戶外鞋品牌與戶外服裝品牌的匹配是其中的關鍵。如2011年,LOWA與NORTHLAND兩品牌拆分運營,LOWA獨立開設專柜,就是品牌文化與定位的差異造成的;而NORTHLAND隨后不敢怠慢,旋即在北京建立了NORTHLAND的戶外鞋品研發中心,設計適合中國人的戶外鞋類。
鞋服兩類,從服裝拓展到鞋類,還是從鞋類拓展到服裝,這是兩條路徑。前者如探路者,奧索卡,凱樂石這些品牌,都是這樣的一條產品線擴大的過程;后者如國內鞋類品牌CLORTS,正雄心勃勃,希望從戶外鞋類的成功走向全系列產品線的成功。還有一種方式,介于兩者之間,如HINATURE戶外鞋與代理的戶外服裝品牌爬山虎結合??傊?,各個品牌根據自身的固有資源,各自的發展階段,都在努力做好商場渠道鞋服兩類的填空。而戶外鞋類,由于制作工藝復雜,功能要求眾多,起到了與服裝并駕齊驅的“點睛”作用。
這樣的品牌組合搭配進入商場是中國的特色,而這樣的改變還是淺層次的,未來,還會有更多深層次的對產品層面的影響乃至改變。

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