中國鞋企在生死線上掙扎

　　我國鞋產品口正經歷著前所未有的挑戰，人民幣升值、原料價格波動、貸款利率上調，種種不利因素的疊加，使得不少企業被迫減產甚至停產。

　　外貿訂單減少

　　耐克日前公布的數據顯示，繼2010年首次取代中國成為耐克第一大生產國之后，2011財年越南將繼續保持龍頭地位。

　　過去30多年，耐克的生產基地不斷遷移——最早設在日本，后來移到了韓國和中國臺灣，此后遷至菲律賓、泰國、馬來西亞和中國香港。1981年，耐克在中國內地和印度之間權衡，選擇了在中國生產運動鞋，直到中國內地2010年被越南超過。

　　2001年，中國生產了其40%的鞋，排名世界第一，越南只占13%;到了2005年，中國的份額降至36%，越南升到26%，居第二位;2009年，中、越以同樣36%的份額并列第一;2010年，越南份額升至37%，超過中國的34%。

　　中國鞋產品出口形勢嚴峻，正面臨國內外各種不利因素的挑戰。

　　據福建一家企業負責人吳文向記者介紹，“從去年6月份開始，公司的訂單基本上趨于萎縮，10月和11月接到的訂單下滑了30%至40%。”

　　訂單下滑的主要原因有兩個：一是歐美經濟不景氣，目前美國、歐洲普遍存在的債務危機，由于擔心市場前景，一些客戶下單非常謹慎。根據亞洲鞋業協會的統計，保守估計全球鞋的訂單今年將萎縮10%。

　　二是因為中國勞動力的比較優勢不復存在，越南、柬埔寨、馬來西亞等地的勞動力成本正愈發凸顯優勢，一些外資鞋企外遷越南、柬埔寨等地，這些企業也分流了一些訂單。

　　企業利潤下降

　　一方面是訂單萎縮，一方面是巨大的成本壓力。

　　雖然還沒到春節，但福建某鞋企北京總經銷商林先生就放假回福建老家了。他向記者透露，制鞋業由于盈利微小所以對成本非常敏感，以前，他們廠的一雙皮鞋可賺1美元左右，現在只剩下20美分左右，目前泉州鞋企平均利潤只有5%左右，管理上稍有不慎，企業幾乎無利可圖。

　　“即使成功出口也賺不了多少錢。”林先生說，以他所在的企業為例，2010年和2011年都是1500萬元的出口額，但2011年的純利潤低了很多。國內代工企業，受用工成本增加、原材料上漲等因素影響，2011年普遍代工成本增加5%至10%;而歐美報價單開價與2010年持平，最慷慨的也只提價3%，這樣算下來，2011年的利潤就減少2%至8%。企業只有不停地生產，才可以微利生存。

　　對于外貿出口企業來說，在人民幣升值等綜合因素的影響下，原本擁有的產品價格優勢漸失，訂單大量轉移。數據顯示，2011年，人民幣對美元匯率全年的升值幅度達5.1%以上。如從2005年第一次匯改之后算起，人民幣對美元累積升值已經超過30%。人民幣匯率不斷上升，進一步加大了企業的匯兌損失。”中行總行一位不愿透露姓名的分析師告訴記者。

　　近幾年，隨著物價的上漲，員工的工資水平也在上升。“2011年工資的上漲水平達15%左右。”吳文經理說。前兩年，人工成本可以控制在18%，去年到了23%，今年有可能更高。據了解，中國鞋企聃請一名技工師傅月工資是4000元至5000元，而在越南、柬埔寨只要500元左右。因此，外企都轉去越南或者緬甸等東南亞地區了。

　　原材料成本也在不斷上升，侵蝕著企業的利潤。據了解，從去年開始，國產豬原皮價格從40元至50元一路上漲到80元至90元，目前已經突破百元大關。其他原材料也水漲船高。

　　“在多重因素疊加影響下，企業一方面為了保住訂單就不能漲價;另一方面，近年來不斷上升的工資成本等讓本來利潤就薄的企業不漲價就要虧本。”吳文經理說，越來越多的鞋企掙扎在盈虧臨界線上。有報道稱，有30%到40%的鞋廠處于停產和半停產的狀態。

　　挖掘內需市場

　　為了在歐美債務危機纏身之時存活下來，不少出口鞋企也開始用“兩條腿走路”——開拓內銷。福建晉江一家原本以出口為主的鞋企老板告訴記者，他們為了進軍國內市場，已經做了大量的市場調查。但他坦言，由于缺乏自己的營銷渠道，要走“內銷”之路并不容易。

　　據統計，目前，中國制鞋業年產鞋130億雙，占世界總產量的六七成，其中出口近100億雙。廣東鞋企超過70%以上是以加工貿易方式組織生產、銷售。據估計，廣東制鞋業產能過剩達30%以上。

　　這么大的產量對國內市場必然造成較大的壓力。不過，中國內銷市場空間很大，歐美每年人均消費7至8雙鞋，而中國只有2.8至2.9雙，假如1年人均增加1雙，至少會增加13億雙。雖然目前中小企業拓展內銷渠道很難，但邁出這一步對企業相當重要。

　　中國皮革工業協會負責人在接受記者采訪時表示，外銷鞋廠在生產制造、自主設計研發等方面有競爭優勢，但在品牌以及渠道方面比較薄弱。內外銷市場對接需要一個過程，國內外款式、營銷方式以及價位都是有區別的，這些外向型鞋企需要找準品牌定位以及自身的優勢，明確自身的銷售渠道拓展策略。外銷和內銷貿易模式完全不同，企業轉型之路注定不會一帆風順，需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。