春節(jié)市場大盤點：冬靴銷售火爆

　　1月31日訊，節(jié)假日里輕松熱鬧的氣氛給了人們休閑放松的好心情，大把的空閑時間也為消費百貨行業(yè)整體繁榮的盛況中，記者發(fā)現(xiàn)，個別品類商品的火爆既是這個春節(jié)市場的銷售亮點，又是浪潮中的一朵朵浪花，共同構(gòu)成了整個行業(yè)紅火熱鬧的銷售場面。

　　需求與促銷撬動銷量杠桿

　　“今年春節(jié)里冬靴賣得特別好。”tata女鞋品牌的銷售人員一邊忙著給顧客查尋庫存中有沒有剩余的鞋品，一邊對記者說道。

　　與往年相比，今年春節(jié)提前了10余天，按照農(nóng)歷的說法，目前正處冬季最冷的時期。春節(jié)的來臨使得商場不得不配合進行各式各樣的打折促銷;消費者在過年時要換上新裝扮的習慣也使衣飾鞋帽類百貨商品一下子擁有了爆炸式的需求。當購買欲望和促進購買的力度可以等值地對接時，銷量的增長便成為定勢：還有什么力量能干涉你買我賣、兩相情愿的事呢?于是，春節(jié)前的火爆狀態(tài)也就成為定勢。

　　冬靴為什么在春節(jié)依然火?

　　但是，今年春節(jié)市場中冬靴火爆的銷售情況被持續(xù)地延移到了假期中，并有望延續(xù)到春節(jié)后。據(jù)康麗女鞋品牌的銷售人員稱：“雖然沒有春節(jié)臨近時消費者緊著買、搶著買的那種情況出現(xiàn)，但是與去年春節(jié)同期相比，今年的鞋品銷售好于以往。”

　　當被問到是何原因時，這名銷售人員說道：“因素有很多，其中有兩個比較重要。一是鞋子的折扣奇低，二是消費者此時購買冬靴不僅正當季，而且因為天氣冷的緣故，還可以穿很久。”另外，購買冬靴的消費者大多為中青年女性，她們經(jīng)濟獨立、思想領(lǐng)先，因此并不打算拘泥于“正月不買鞋”的老例兒。消費者彥小姐是時尚雜志的從業(yè)者，她說：“我只根據(jù)自己的經(jīng)濟能力買我喜歡的，我覺得不需要考慮與購買行為無關(guān)的東西。況且年前我沒有時間逛商場，春節(jié)假期這么長，正好可以好好逛逛，搜羅一下性價比很高的物品。”

　　冬靴目前折扣到底多低?

　　年前，鞋品的折扣基本停留在5折，而現(xiàn)在很多鞋品已經(jīng)降到了3.8折。由于大范圍的斷碼，有些款型的鞋品還出現(xiàn)一口價的情況，由原價的1000元直降到399元和499元。“說句最通俗的，只要女士們看著順眼，而且腳的大小合適，這個價位就可以讓她們不用考慮金額，直接去付款。”

　　春節(jié)的提前使冬靴提早進入銷售與打折的旺季，因此春鞋對市場的跟進和補充也顯得早于以往。盡管新款春鞋已經(jīng)出現(xiàn)剛一上市就打8.5折至8折的比較罕見的局面，但是銷售上仍然難成主力。“春鞋的銷量要想完全抬頭怎么也得等到開春了，服裝鞋帽類的商品是熱銷還是冷清，其中最主要的原因還是在于天氣。”

　　該不該參與冬靴出清的熱潮?

　　面對商場冬靴超低折扣的情況，資深購物達人小姍給出建議：鑒于目前商場紛紛打出“冬季底價出清、一件不留”的宣傳標語，低折扣、大力度的促銷還會持續(xù)。但是對于消費者來說，并不是越等到最后折扣就越低。“目前看來，要想低價購買心儀的鞋子，不是人挑商品，而是商品挑人。在這段時間購買女靴性價比很高，而且可以繼續(xù)穿很長一段時間。愛美的女性可以依據(jù)自己的消費能力，選擇合適的時間出擊，搶購到合適的商品。”