阿迪欲用晉江造“銳步鞋”分羹中端市場

　　這幾天，愛樂體育的鞋企管理層顯得有些忙亂。記者在愛樂公司發現，一份要求全公司全力準備迎接阿迪達斯集團亞洲區副總裁的公告異常醒目。

　　記者獲悉，愛樂體育在去年年底就接到了阿迪達斯旗下銳步品牌的訂單，目前已經通過驗廠，今年將全面開始進入生產，并將突擊500萬雙的生產目標。

　　阿迪達斯為何放單與其有競爭關系的晉江產區?為何又是愛樂獨獲巨頭青睞?

　　業界人士認為，阿迪達斯把銳步放到晉江生產，無論意圖如何，對于晉江運動品牌而言，多少都會帶來直面競爭的壓力。然而，更多的卻是一種促進作用。

　　開春新聞

　　愛樂集團獨享阿迪大單

　　去年年底，臨近年關，許多外貿鞋企紛紛在迎接外貿客商的驗廠。

　　記者近日來到愛樂集團時發現，愛樂集團所有管理層正集中開會。這個會議已經持續了很久，議題只有一個：迎接阿迪達斯的驗廠。

　　待到管理層會議結束時，天色漸暗。原來，在等待中已不知不覺過了下班的時間。然而，參與會議全程的愛樂體育有限公司生產副總馬萬成等人，卻渾然不覺。漫長的會議時間，對興奮期待的他們而言，恍如彈指一瞬間。

　　會議結束時，只見一群人從會議室中互相簇擁著走出來，興奮地討論如何能夠順利通過驗廠，通過后能夠接到多少訂單。他們的神情，就像是一副美好的藍圖已在眼前呈現。

　　“雖然我們公司接了很多國際品牌的訂單，但是，這次特別重視。因為阿迪達斯在全世界驗廠通過率只有2%-3%!如果能夠驗廠通過，不僅能夠接到阿迪達斯集團的大訂單，更重要的是，這是對愛樂體育生產管理水平的一種肯定。”馬萬成興奮地說，所以這次驗廠，整個公司上上下下都十分重視，希望能夠一舉通過。

　　之后的幾天，記者致電馬萬成，得到了肯定的答案：驗廠通過了!

　　此后，在愛樂集團的尾牙宴上，愛樂董事長林世添亦在向全體員工講話時表示：2012年的訂單量，愛樂要爭取做到500萬元，而接到阿迪達斯的訂單就是一個極好的開始。

　　“愛樂要讓員工有錢賺。”林世添在當時激情萬分地表示。

　　馬萬成告訴記者，目前，阿迪達斯已經確定將旗下品牌銳步的訂單，放在愛樂公司生產，目前已經進入技術對接層面。

　　“我們正在準備接下來的全線生產計劃了。”馬萬成透露。

　　業界猜想

　　或是阿迪渠道下沉前奏

　　記者了解到，30年來，阿迪達斯集團旗下產品在中國區的生產合作商，一直以臺灣鞋王寶成集團以及鞋業老二豐泰集團為主，其生產基地又以廣東、東莞及福州為主。

　　那么，此次阿迪達斯“不走尋常路”、將銳步品牌的訂單放在晉江生產，意欲何為?

　　對于阿迪達斯的這一做法，業界也是猜測紛紛。

　　對此，曾在豐泰集團管理層供職十多年的楊堅分析認為，阿迪達斯在2006年耗資31億元收購銳步品牌，就是為了與耐克分庭抗禮。

　　“阿迪達斯在收購銳步后，不久就有一些消息稱阿迪達斯收購目的就是要借力銳步品牌，欲將其打造成中端品牌，用親民的價格和高端的品牌來占領更大的市場，以此全面抗衡耐克品牌。”楊堅表示，因此，這次將銳步品牌放在晉江生產，多少可以看做是其渠道下沉的前奏。

　　事實上，在坊間看來，阿迪達斯是打起精神對付那些氣勢洶洶的市場競爭者。它們不僅包括老對手耐克，還有李寧、安踏、特步、361°等本土運動品牌。{page_break}

　　同行分析

　　對晉江亦有促進作用

　　對此，三六一度國際有限公司品牌副總裁侯朝輝表示，無論阿迪達斯此舉意圖是什么，對于晉江運動品牌而言，雖然會有一些直面競爭的壓力，然而更多的還是對品牌鞋企的一種促進作用。

　　“至少，當一個強勁的對手出現在你的身邊時，無論是從產品設計還是在質量把關上，甚至生產管理等方方面面，都將督促著本土企業迅速地變革、成長和提升。”侯朝輝表示，事實上，銳步品牌訂單放到晉江生產，很可能是與其品牌產品的定位有關。

　　侯朝輝分析認為，阿迪達斯此舉，很有可能是對銳步品牌的一種重新定位，與渠道下沉計劃有關。如果真是渠道下沉的前奏，那么晉江的生產成本畢竟還是比東莞等地更有優勢的，阿迪達斯此舉就有跡可循。

　　“當然這些都只是猜測。”侯朝輝表示，阿迪達斯集團將銳步品牌放到晉江生產，既不擔心技術外流，亦不怕產品將被同質化，或者只是預備將這里生產的產品發往其他市場銷售。

　　無論是什么原因，侯朝輝認為，如果阿迪達斯若真的是將銳步品牌中端化，那實在太過可惜。“銳步這個品牌無論從國際品牌還是其品牌背景，都是國際一二線品牌，直接放低姿態，對品牌的傷害是極大的，會不會得不償失?”侯朝輝表示。

　　外貿企業

　　看好阿迪達斯下單晉江

　　品牌鞋企對于銳步的到來又愛又怕，而外貿工廠卻頗為歡迎。

　　近年來一直以代工為主的J鞋企董事、副總經理林先生表示，阿迪達斯能夠將訂單放到晉江生產，對當下訂單匱乏的外貿企業而言是一針強心劑。

　　“一直以來，阿迪達斯、耐克等國際一線品牌的訂單大都被臺資企業所壟斷，晉江生產制造了幾十年的運動鞋，卻一直與國際一線品牌失之交臂，這是一件憾事。”林先生表示，如今阿迪達斯開始將眼光轉向晉江，這說明，晉江的制鞋水平在提升，被認可了。對此，林先生相信，將有越來越多的國際品牌將把訂單放到晉江生產，那么，無論是內銷還是外貿鞋企，都將在鞋業不斷發展和變革中提升、成長。

　　對此，博思管理咨詢(中國)有限公司總經理唐革生則認為，阿迪達斯下單晉江鞋企，這是國際一線品牌對晉江制鞋業生產管理水平的一種認可。同時，對制鞋企業而言，更是一種新的挑戰和機遇，相信會有越來越多的國際品牌將目光放到晉江這個鞋都上。對于品牌鞋企，無論是品牌營銷還是產品規劃，亦具有推動和促進作用。