2012年第一只鞋服股上市

　　卡奴迪路服飾股份有限公司董事長林永飛：

　　如何駕馭高端市場?

　　在高端品牌市場上，國際知名品牌占有較高的市場份額，國內市場。與國際品牌相比，國內品牌具有本土化優勢，更熟悉國內消費者偏好、體型特點、地域性差異，并有效地利用中國作為世界制造中心和全球精品加工大國的供應鏈資源，通過生產資源優勢與市場網絡終端優勢的結合，提升品牌形象與服務，構筑相對穩定的消費群體。

　　卡奴迪路除了利用本土優勢，還與國際一線品牌建立品牌銷售代理關系。國際知名品牌擁有完整的品牌管理、供應鏈管理體系和終端控制機制，通過與其合作，吸收了國際先進的品牌管理經驗，提升了自身的品牌運營能力;并通過參與國際品牌終端維護，獲得了國際品牌終端零售的最新資訊，提升了公司品牌終端形象的國際化水平。

　　卡奴迪路服飾股份有限公司總經理翁武強：

　　如何創新終端管理?

　　在高級服飾行業，無論是國際品牌，還是國內品牌，零售商對品牌形象的建設更多地依賴于營銷網絡的終端——門店資源。專賣店(專柜)形式的銷售渠道在國內高級服飾零售業所占的比例不斷提高。而杰尼亞(Zegna)、阿瑪尼(ARMANI)等國際高級服飾零售業巨頭通過設計門店形象并創造良好的消費者體驗，有效地提升了品牌形象、產品形象和銷售業績。國際同行的成功案例說明了門店是品牌形象推廣的最重要載體。營銷網絡建設項目將重心放在旗艦店和標準店的建設上，項目實施后公司的營銷終端將達到450多個，覆蓋區域將包括所有直轄市和絕大多數省會城市以及發達地區的二三線城市，公司銷售終端規模將具有明顯優勢，將有力地發揮門店在品牌形象建設、產品展示和消費者體驗營造等方面的作用。

　　隨著公司業務的高速增長，公司終端門店數量將持續保持增長，且門店地理分布范圍的廣度更大，再加上設計力量的不斷加強，產成品結構趨復雜化，產品銷售的強季節性、以及未來短周期和小批量的生產要求，公司信息數據處理壓力日趨加大。因此，提升信息系統建設，一方面可確保公司信息化系統在高負荷信息系統壓力下的穩定性;另一方面，增加歷史數據分析預測、自動補貨提醒等智能化功能模塊，提升對市場快速反應的要求。

　　卡奴迪路服飾股份有限公司財務總監林峰國：

　　如何化解庫存僵持?

　　公司主要是通過商品企劃，充分收集市場營銷環境、服裝市場環境、消費者信息、服裝信息、終端銷售情況、競爭公司的情況等，科學的規劃產銷和貨品調配，盡可能減少過時和滯銷貨品的產生。以銷定產的產銷模式和良好的商品企劃，保障訂貨會所訂購產品能夠很好的符合市場需求，控制了庫存貨品的源頭。

　　對于過季貨品，公司通過在廣州、北京、上海、杭州、成都等地開設奧特萊斯店予以消化。目前擁有13家奧特萊斯折扣直營店，奧特萊斯店營運成本較低，聯營商場扣點較少，是過季貨品的主要消化渠道，在降低庫存水平的同時加快了資金回籠速度。

　　公司庫存商品90.52%以上庫齡在一年以內，庫存商品庫齡較短。由于公司產品定位高端，適銷周期較長，同時產品毛利率高，可變現值也相對較高。故公司的庫存商品不存在滯銷風險。公司產品屬于高端產品，毛利率較高，即使以較低折扣銷售，可變現凈值仍處于較高水平，基本不存在減值跡象。