中國鞋服行業摸索時尚轉型發展路徑

　　中國的行業。時尚的核心是設計，而我們離其核心，我們甚至沒有接觸核心的通路。我們只能跟他們敷衍一下，雞尾酒一下。所以只能二次消化國外的信息。也有既無知又膽大的敢發表評論，但是基本上屬于狗屁不通。”

　　對于中國的鞋行業來說，之所以是如今的局面。一方面固然是因為歷史的原因，中國接觸時尚概念遠遠晚于西方發達國家，甚至晚于日本和韓國等得風氣之先的亞洲國家。雖然中國的時尚概念的形成歷史較晚，但中國的歷史上，卻并不缺乏時尚產業。中國甚至是世界上最早的奢侈品大國，且不說從西漢起絲綢在全世界范圍內倍受追捧，魏晉時期貴族男女服飾，被日本皇室所仿效，影響深遠，離我們較近的康乾盛世也就是紅樓夢時期，暹羅(泰國)、歐洲的產品也是被中國大富之家所鄙棄的;八國侵略中國，看中的是中國的財富，被稱為“萬園之園”的頤和園收盡了世間珍寶，一個水龍頭都價值連城。由此可見，中國不僅是最早的奢侈品大國，更是時尚大國。

　　鞋服行業的本質即是時尚。中國人頭腦中的時尚概念隨著時代的進步將越來越清晰。對于中國的鞋服行業來說，從制造業向時尚產業轉變的發展路徑中，李光斗先生認為應從以下五方面入手：

　　一、品牌年輕化

　　品牌要時刻保持和年輕消費者的溝通。50%消費者年齡在35-40歲的李寧品牌，在去年進行了“一場運動”，更換了品牌LOGO，將廣告語改成“Make The Change”(讓改變發生)以90后李寧的形象全面亮相，注重設計和時尚的新一代，與耐克、阿迪達斯等國際品牌正面交鋒。這一改變是李寧2014年-2018年全面國際化戰略中的重要一步。溫州鞋品牌也在不斷推陳出新搶占年輕化市場，奧康商務男鞋品牌之外不斷延伸出符合時尚趨勢的產品。

　　二、與藝術結緣

　　不僅是企業，企業家本身要從“工廠主”往“藝術家”進行角色轉變。企業家要有具有藝術的審美眼光，國外知名鞋服品牌創始人大都是品牌最初的設計師，他們親自設計鞋服來表達自己的思想和理念，從這一層面來講他們其實就是藝術家。

　　三、制造時尚話題

　　時尚向來和明星聯系緊密。北京國際時裝周服裝老板問我如何成為時尚品牌，我笑答，趕緊去娶一個女明星。香港人邢李源本是個服裝廠商，代理了Esprit品牌。自打娶了林青霞后，風生水起，銷售遍全球，廣告費都省了不少。因為再也不用請代言人，林青霞就是代言人。她多次在公開場合穿著Esprit出現，為Esprit做免費“真人秀”。

　　四、營銷為王

　　這是一個速度決定成敗的時代，是一個信息爆炸的時代，傳統營銷方式已經不能向從前那樣迅速有效解決銷售問題，新媒體成為了營銷新星。微博、SNS、團購、電子商務……等網絡營銷手段將成為今后的重點。溫州越來越多的鞋企逐漸意識到多渠道發力的迫切性，從淘寶商城一路殺到自建B2C的品牌鞋企也開始在電商多渠道戰略方面嶄露頭角，網絡營銷渠道的市場號召力看來不容小覷。

　　五、學會講故事

　　Cartier說自己是“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”，Tiffany請奧黛麗·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》，LV的廣告都在講述旅行……位于鳥巢和水立方旁邊的北京盤古大觀(原名摩根中心)最初因為沒有特色差點被拆掉，為了保留這片樓群將樓體進行了再設計，一座騰飛的巨龍傲然屹立，并在奧運會期間倍受關注，這正是因為它暗含了中國龍的傳說。隨后的銷售同樣是借助故事營銷進行了一場低成本營銷，在網絡上發表了一篇《蓋茨來京奧運會，將在哪里過夜?》，引起極大關注，和比爾·蓋茨做鄰居的期許使房子一搶而空，可見故事營銷的力量。