本土運動品牌業(yè)績報憂 渠道擴張步伐無奈放緩

　　匹克體育日前公布的2011年業(yè)績顯示，公司2011年營業(yè)額同比出現(xiàn)增長，但凈利潤同比下滑5.4%。安踏和李寧此前發(fā)布的相關(guān)公告也顯示，在凈利潤增速方面也出現(xiàn)一定程度下滑。

　　“對于匹克來說，2012年是一個調(diào)整之年。”匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔表示，事實上，在去年匹克已經(jīng)開始進行了相關(guān)調(diào)整，包括渠道、訂貨政策、開店策略和營銷策略。

　　對于本土運動品牌遭遇的困境，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士此前均表示了悲觀預(yù)期，原因就在于在原材料、店租以及人力等成本上升的情況下，本土品牌單店的盈利能力還未能及時提高，從而削弱了整體的利潤。

　　本土運動品牌業(yè)績報憂

　　日前，匹克體育在港發(fā)布2011年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，匹克營業(yè)額為46.5億元，較2010年增長9.4%，凈利潤為7.8億元，較2010年下降5.4%。

　　匹克在其年報中稱，年內(nèi)營業(yè)額增長的主要原因是市場對本集團產(chǎn)品的需求增加，以及集團不斷擴充中國的分銷網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，匹克分銷商數(shù)目由2010年底的45個增至50個，零售網(wǎng)點數(shù)目從2010年年底的7224家增至7806家，凈增加582家。

　　利潤率方面，匹克去年的凈利潤率由2010年的19.4%下降至2011年的16.7%。匹克對此稱，凈利潤率的下滑主要因為廣告、推廣和研發(fā)費用的增加等。

　　在盈利方面，此前公布年報的多家運動品牌表現(xiàn)均不理想。

　　安踏于此前發(fā)布的2011年年報顯示，公司去年實現(xiàn)凈利17.3億元，同比增長11.5%，但凈利增速則比2010年(24%)下降逾10個百分點;同期，安踏營業(yè)額增長20.2%，增速相比2010年度下降近6個百分點。

　　李寧發(fā)布的2011年業(yè)績快報也稱，受到訂單增長乏力和回收部分經(jīng)銷商庫存影響，集團2011年收入預(yù)計較2010年下降6%~7%，而凈利潤也將較2010年的11.7%下降7~8個百分點。

　　渠道擴張步伐放緩

　　縱觀整個2011年，運動品牌行業(yè)內(nèi)幾乎充斥著各種利空消息，包括李寧關(guān)店風(fēng)波，以及個別品牌訂單增長未達預(yù)期等。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士把中國本土運動品牌前幾年的成長稱為“野蠻生長”，在這段時間，門店數(shù)量的增加幾乎成了眾多廠商增加銷售額或者利潤的“法寶”，但縱觀前述3家品牌2011年的數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，門店增速開始放緩，對業(yè)績的貢獻也開始乏力。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年匹克門店凈增加582家，但其實公司去年上半年就已經(jīng)增加了590家，這其實意味著匹克在去年下半年已經(jīng)開始有意縮減了門店規(guī)模。

　　安踏亦是如此，雖然曾高調(diào)宣布自己將進入“萬店時代”，但其實早在去年10月份就將原定了安踏店8200家的目標調(diào)低為7800至8000家。

　　“對于匹克來說，今年是一個調(diào)整之年”，匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔在接受記者采訪時表示。具體說來，渠道上，代理商不再是過去那種批發(fā)商的角色，開始從批發(fā)型企業(yè)向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而在開店策略上，匹克將通過分銷商及零售網(wǎng)點運營商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點及關(guān)閉更多面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點。

　　體育產(chǎn)業(yè)獨立評論人馬崗也表達了類似的觀點，他認為，以本土品牌的市場格局來看，多分布在二三線市場，但由于國際品牌的擠壓，二三線市場其實已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，未來渠道擴張的重點在于包括一些縣城在內(nèi)的四線市場，但整個市場的門店盈利能力目前還是未知數(shù)，有待市場考驗。