溫州鞋企如何實現“借船出海”營銷？

　　溫州企業究竟能否“借船出海”、“借牌出街”?這個問題對于歷來缺少品牌，尤其是缺少國際品牌的溫州制鞋業而言，值得探討和追問。但品牌經營向來就是溫州鞋企的軟肋，在這個風口浪尖上，溫州鞋企迫切需要先行者和例證者。

　　有人表示樂觀。某地一位官員的發言很有代表性，“我們兼并、收購或者重組后可以很快走國際化市場，如果有些企業自己走國際化，100年也達不到人家的品牌知名度。”某地政府甚至宣稱，如果收購海外品牌，政府獎勵15萬元!這番鼓動確實有些激動人心，如果通過支付一筆企業能夠承受的費用，能夠迅速提高企業的市場知名度尤其是海外市場的知名度，在很多企業看來，這筆生意值得冒險。

　　但正如一位溫州商人所言，“這不像買房子那么簡單”。名牌搶購之風，如果把握不慎，很有可能會與當年的“多元化”一樣，成為企業崩盤的“毒藥”。外國企業經營不善，對被收購企業本身了解又不夠深入的中國民企，憑什么就能改善其經營狀況?海外并購的企業一旦踏出去，就很難再收手了。”這位負責人說出了不少溫商的心里話。溫企是小家庭式作坊逐漸成長起來的，而缺乏品牌維護的經驗，更缺少品牌在海外市場的操作經驗，如果收購海外品牌，就意味著溫企要在極短的時間內迅速提高自己的整體素養，通盤考慮品牌和海外市場兩者的有機統一，這對溫企的管理能力提出了非常高的要求，幾乎是“不可能完成的任務”，于是猶豫和悲觀也就不足為奇。

　　但是，是否這條路就真的走不通呢?除非這世界不再需要走路。正如溫商所言，是否選購海外品牌或者選購什么樣的海外品牌，取決于企業自身的經營狀況和經營理念。只有在對自身的企業文化、產品定位、管理能力、經營戰略進行正確評估的基礎上，量力而行、三思而行、有備而行，才能在紛紛擾擾的品牌搶購風潮中保持清醒的頭腦。