鞋企借助電商渠道快速出貨

 　　目前，來自特步、安踏等上游鞋企的庫存壓力正逐步轉嫁給渠道，電商首當其沖：某品牌庫存數十萬雙，周轉天數超過90天。另一方面：上游鞋企為清庫存不斷降價，渠道存貨越久，浮虧越多。

　　鞋類電商被逼入窘境：想提高客單價和毛利?庫存和不斷走低的供貨價不答應;快速出貨，做渠道廉價“搬運工”?資金壓力陡增，白為他人做嫁衣。

　　細數鞋企庫存積壓情況，我們不妨參照一組數據：匹克2011年報中披露，其有5~6個月的庫存待消化，匹克CEO許志華坦言，“今年是清庫存的一年”;安踏2011年年報中披露，截止2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，同比增36.1%;361°同期存貨金額達到了4.51億元，同比增81.8%，6個月的平均存貨周轉周期由去年的19天增至45天;李寧、特步等運用品牌的庫存量和存貨周轉周期也有不同程度的上升。

　　換一個更直觀的說法：如果鞋企存貨問題解決了，“凈利潤能提高8至10個百分點”。

　　傳統鞋企通過各種方式疏導庫存壓力：李寧開設340家折扣店與工廠店，清理存貨;斥資3億元回購經銷商手中“未銷售產品”;匹克、安踏等品牌則通過調低對經銷商的出貨價格，加速清理。

　　對于鞋企來說，生產效率越來越高，供應鏈越來越強大，但傳統渠道和需求沒有跟上，這是庫存高企的主要原因，而新興的電商渠道成為解決庫存一個不錯的突破口。

　　殊不知，鞋企對電商寄予厚望的同時，也給其帶來了巨大的壓力。

　　“我們相當于被上游品牌商綁架了”，一位鞋類B2C業內人士大倒苦水：今年電商行業的主旋律是停止燒錢，提高凈利，生存第一;而鞋類產業鏈因為庫存高企，品牌商不斷降價清理，渠道商必須快速出貨，走微利路線。如果貨品積壓，可能零售價買的比進貨價還要低，做一單還要賠上不少。

　　其實，鞋企對經銷商(含電商)不斷下調產品價格的潛臺詞，是要求渠道快速出貨，背后的邏輯也非常清晰：多次對線上、線下多個渠道同時下調價格，如果單一渠道不降價，出貨量必然受到沖擊，只能微利快速出貨。如果貨品積壓嚴重，該產品再次下調供應價格，渠道商便形成浮虧。

　　為了降低庫存轉移的風險，比如拍鞋網等鞋類B2C還找到了一些捷徑，直接提供訂單對接，在拍鞋上下單，由企業配送，賺流水分成，這樣做可以大大降低電商企業的庫存風險，定價權在品牌商手中，從而解決一系列的庫存后續問題。