畫在鞋上的美麗，手繪帆布鞋的夏天

　　“田間西米”的西米，羅永輝的老婆

　　一個月能賣出2000雙鞋子。

　　或許這數(shù)字對賣鞋子的大戶來說并不算什么，但對于起步不久的創(chuàng)意產(chǎn)品來說，這已經(jīng)是很成功了。

　　羅永輝的“田間西米”是專門賣創(chuàng)意帆布鞋的，這類產(chǎn)品還有另外兩個名字，叫涂鴉帆布鞋或手繪帆布鞋,在創(chuàng)意店或網(wǎng)上比較受推崇。

　 羅永輝最大的快樂，是老婆不會整天出去買鞋子，還有家里有穿不完的新鞋子，最關鍵的是看著手繪帆布鞋生意越做越大。

　　以前天天要解釋什么是手繪

　　4年前，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的羅永輝從陜西來到杭州，第一件干的時候就是賣手繪。當時手繪的概念還沒開始流行。

　　OK，新的概念和玩意總是最能賺錢的，羅永輝心里這么覺得。于是，他在紫金港校區(qū)外租了一個房子，開始賣他的手繪產(chǎn)品。“當時開店沒錢裝修，我把門外的墻上用涂料畫滿，在店鋪里的墻上也到處作畫，看似很簡陋，但也算別具風格吧。”羅永輝說。創(chuàng)意人或許沒錢，但絕對不缺乏想法，羅永輝的店開起來了，在紫金港校區(qū)一帶引起了小小的轟動。

　　他到底賣什么?如今說穿了，就是一些創(chuàng)意的個性T恤，還有一些情侶衫之類的。“4年前，很少有人賣這個東西，很多人對手繪還不懂，例如剛開店的那會，每天總有人問：為什么要在衣服上畫東西?我們只好天天跟人家解釋什么是手繪，手繪是用的什么材料。”

　　“那會賣衣服，總是畫一件然后賣一件，不可能一次性大量畫出來賣，因為最怕的就是庫存。當時手繪衣服生意還算可以，因為紫金港校區(qū)那一帶人氣不夠，邊上大多數(shù)店都是虧損的，而我們的手繪店還賺了一些。”羅永輝說，“當時賣衣服，簡直跟賣繪畫作品似的，我們把每一件手繪出來的衣服都當作寶貝。記得有一件衣服是國畫風格的，在店里放了好多天，一直舍不得賣。最終有個人說，這個衣服肯定不會穿，就放在家里掛起來，我才賣給她的。”

　　衣服賣不動了，打起了鞋子主意

　　手繪的概念冒出來一段時間，滿大街都出現(xiàn)了手繪衣服，羅永輝的生意開始做不下去了。

　　“后來我把店給關了，外地有三四家店偶然會向我拿拿貨，一次性拿個五六十件衣服，這在當時已經(jīng)算是不錯的生意了。”羅永輝的手繪之路走走停停，反正衣服是肯定賣不動了，于是他想到了其他東西。

　　羅永輝把腦筋動到了鞋子上，沒想到在鞋子上這么一畫，居然還畫出感覺來了。“衣服和鞋子，從可發(fā)揮的空間來看，衣服的面積比鞋子大，更容易發(fā)揮出創(chuàng)意作品的含義，可前者是平面的，后者是立體的。如果把鞋子畫好了，市場更容易接受后者。”最關鍵的一點是，手繪衣服現(xiàn)在做的人實在太多了，而手繪鞋子這類產(chǎn)品還剛剛冒泡。

　　他在九堡租了一個房子，作為他的設計中心和生產(chǎn)車間。第一次去他那時，嚇了一大跳，滿屋子都是鞋子。有意思的是，他的鞋子都是清一色的白色，然后分一道道工序在上面畫圖案，然后擺在架子上晾干。

　　“40來塊錢的護士鞋和70多塊的帆布鞋是目前最好賣的，我專門請了工人在這里畫鞋子，沒有一點美術(shù)功底的人是干不來這種事情的。”我在他的屋子就見到倆姑娘，正在鞋子上作畫，非常有意思。

　　鞋子好賣嗎?羅永輝說，淘寶上生意不怎么樣，每周能賣出幾十雙的話已經(jīng)算是不錯了。

　　那看著他家里滿屋子的鞋子，畫這么多出來就不怕賣不出去?

　　“家里每天的存貨量都在500雙左右，因為我們不是靠淘寶來銷售的，外地和下沙地區(qū)都有一些代理商，都固定來我們這里拿貨，一個月好的時候能賣出兩三千雙鞋子。”羅永輝說，他們的鞋子并不是用丙烯染料畫的，而是用紡織染料。丙烯染料的特點就是畫完之后，畫面會發(fā)硬，穿起來不太舒服，而紡織染料正好能避免這個問題。而目前市場上，絕大多數(shù)的手繪鞋子都是丙烯染料。

　　他端來一盆水，泡鞋子給人看

　　這門生意好不好，在杭州的幾次創(chuàng)意市集上最看得出來。

　　羅永輝第一次參加酷賣街，帶了40雙鞋子去，他以為這只能當作品牌宣傳，也不指望能賣出多少。“我這人在自己攤位上閑不住，人家是拼命賣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，我是可賣可不賣，到處轉(zhuǎn)悠著看人家的產(chǎn)品。”羅永輝嘴上這么說，可沒料到自己根本沒時間閑下來。

　　“我?guī)н^去40雙鞋子，沒想到第一次就賣了90雙。酷賣街一共有兩天，第一天我就把鞋子賣光了，留下幾雙樣鞋，我是一直不賣，結(jié)果把樣鞋放在攤上，如果有人要鞋子，只能接受預訂。”沒想到，就算采取預訂的方式，照樣有人來拼命買鞋子。有意思的場景就出現(xiàn)了，在一個沒多少雙鞋子的攤位上，老是圍得里三層外三層。沒見有鞋子賣出去，也沒見有錢收進來，攤主一直拿著筆記錄著。第一次的戰(zhàn)績，就是90雙鞋子，其中近50雙是靠預訂來完成的。

　　“第二次創(chuàng)意市集我學乖了，帶了100多雙鞋子過去，沒想到居然全部賣光。”羅永輝有點不敢相信。“創(chuàng)意市集上，銷售額在千元以上的，已經(jīng)算是非常好的攤位了，而我們每次的銷售額在三四千元以上。”

　　別以為這種鞋子只是年輕人喜歡，有些年紀頗大的老太也跟著搶著要。“我們每次擺攤，總有一位老太太會過來買一雙鞋子回去，沒想到年紀大的人也喜歡這類創(chuàng)意產(chǎn)品。”

　　最有意思的一次，一幫學生來買，一直在討論這手繪的鞋子到底會不會褪色的問題。羅永輝打來一盆水，把鞋子浸泡在里面，說不管浸多久，如果出現(xiàn)褪色，一律退貨并賠償。