光鮮亮麗的銷售數據背后收賬款卻是一塌糊涂

　　盡管童鞋業被認為是未來5年最具發展潛力的產業，但在快速擴張的店鋪數量和銷售數據背后，資金鏈中斷、現金流匱乏等卻考驗著不少童鞋企業。

　　近來，在同業之間的交流中，一旦觸及2011年企業應收賬款的問題，大部分企業均是同病相憐。今天銷售上幾億，明天目標又翻一番，光鮮亮麗的銷售數據背后，應收賬款卻是一塌糊涂。

　　庫存壓力加劇回款難度

　　“好，過兩天就打款。”“再等等，一定匯過去。”盡管貨品已經賣出了六七成，代理商答應已久的匯款卻遲遲不到位，一童鞋企業的負責人王先生不得不多次打電話催討。

　　在兒童用品企業，同樣的問題困擾著很多企業。據權威人士透露，2011年一些較大的晉江品牌童鞋廠商被代理商拖欠應收賬款在2億元以上的至少有5家，而其他規模比較小的也或多或少被欠了幾千萬元。來自童鞋行業協會的數據則顯示：據不完全統計，2011年泉州童鞋業至少有30億元的應收賬款未收回。

　　拖欠款似乎成為一種理所當然。“行業中每年壞賬的比例是根據企業的收款時間決定的，一般而言，控制在10%以內的企業都屬于良性運作，利潤也是很可觀的，但如果款項跨兩年以上的就屬于壞賬。”業內人士稱，2011年很多品牌拼命擴終端做大“盤子”，市場庫存率越來越高，才使得整個行業的代理商回款力度越來越弱。

　　廠商盲目擴張寵壞代理商

　　“很多企業都存在拖欠款現象，不僅是童鞋行業，就是現在發展比較成熟的體育用品行業也存在這個問題。”福建童鞋行業協會秘書長謝家聲表示，之所以會產生巨額應收賬款未回收，與兒童用品行業自身運營能力欠缺也有一定關系。“企業的運營水平沒有跟上企業的發展，一味地沖市場，才會出現回款難。”

　　然而，在乖乖狗營運副總羅正明的眼中，巨額應收賬款未回收，更像是泉州兒童用品行業在為自己之前的盲目擴張埋單。“2011年，很多企業為了快速地搶占市場、擴充終端渠道，給了代理商‘過大’的支持力度，給貨架、給租金，甚至出現‘全鋪貨’、‘讓經銷商零庫存’的現象。這樣做的后果是企業資金壓力劇增，終端消化能力不夠，貨款被大量拖欠。”

　　如何解決應收賬款的難題?有業內人士認為：“直營化運作，收回部分信用不良代理商的代理權是一種舉措，這樣一是加快了公司現金流運作，二是直營利潤也比較高。”

　　六合兒童創意產業總經理陳樹青則表示，“對于沒有強大資金實力發展直營店的中小企業而言，針對回款難題，最佳方式就是加強產品研發，使開發的產品更符合市場需求，提升代理商的信心。”